如何做好一個銷售呢？這句話可能對于大部分銷售人員來說， 這是一個值得深思的問題。 現代社會日益發達， 但人與人之間的信任卻薄弱了不少。 有的銷售人員會選擇老年人作為銷售對象， 這種方法在早幾年還管用， 現在已經不能用了。
家里的年輕一輩都會千叮萬囑老人， 不要隨便購買這些產品， 現在老年人的錢已經不那么好賺了。 那如果銷售對象是年輕人呢？這不就更難賣了嘛！年輕人的防備心理都比以前強了不少， 甚至連超市里的試吃都少了很多人去試。
今天我們就來看看別人是怎樣賣核桃一年能掙100萬的故事吧！
賣核桃可能大家都不陌生， 街邊總有許多新疆人拉著一車一車的核桃在賣， 可是好像也沒什么生意啊？難道這核桃是玩賞的核桃？近幾年玩賞的核桃也是炙手可熱。 但今天故事的主人公——顧桂菊， 顧小姐真的只是賣能吃的那種核桃。
顧小姐先前在老家做生意， 欠下了不少外債， 之后便想著轉行來廣東這邊賣核桃。 但其實廣東這邊喜歡吃核桃的人并不多， 因為核桃外殼厚， 吃的時候要用鉗子鉗碎才能吃， 而且不少核桃吃起來的口味欠佳， 所以一開始顧小姐的核桃并不能熱銷。
隨后， 顧小姐想出了免費試吃的方法， 才漸漸有了客人。 這樣的散賣終究不是長久的辦法。 顧小姐便開始物色銷售人員。
第一：你是哪個部門的？你們的部門有多少人？
因為顧小姐選擇在工廠人流量較大的地方擺攤， 所以這個問題很容易就能獲得想要的答案。 其實這個問題并不是脫口而出， 從顧客的回答中能知道這位顧客周圍是怎樣的人， 潛在客戶有多少， 如果人數合適， 又引出下一個問題。
第二：我的核桃你吃了感覺怎樣？還可以嗎？
顧客是上帝， 這句話從銷售這一行業產生的時候就有了。 從顧客口中得到的反饋往往是最直接， 也是最考驗自己產品質量的。 雖然顧小姐知道自己賣的核桃是好貨， 但是也要別人認同才可以不是。
第三， 你以前做過小生意之類的嗎？
最后一個問題可以說是最終目的了， 如果能和客人聊到這里， 也證明顧客是喜歡自己的核桃， 自然而然也可以推銷給親朋好友了。
顧小姐用這個方法， 在第一年便賺到了150萬元。
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