5月17日, 河南省嵩縣閆莊鎮, 邢磨環早早來到當地的牛市附近, 正準備吃早飯, 開封的老客戶給他打電話, 讓他尋找30頭長勢較好的牛犢, 上午過來拉, 邢磨環只好放下僅喝了兩口的稀飯, 匆忙走進牛市……邢磨環是一名從業20多年的牛市交易員, 如今每天經手50頭以上的交易, 老邢笑談自己一雙手每天過錢十幾萬, 一家9口人都靠這雙手掙錢花。
嵩縣閆莊鎮黃牛交易市場是河南省較大的一個交易中心, 除周邊各市外, 就連河北、山西、甚至廣東等地的客商也都經常過來, 交易市場在當地稱為牛市, 邢磨環是牛市里50多名交易員中拔尖的一個。
交易員的收入跟每天成交的金額掛鉤, 主要是通過“客(當地讀kai)”過來收購的量來決定, “客”就是交易員們的老客戶。 邢磨環經常聯繫的客主要有5個左右, 這天來的是杞縣和通許的兩家老客戶。 老邢對作者說:牛經紀其實就是一個和稀泥的, 客都是外地來的, 要是遇上自己家養的, 還好說, 遇上跑收購的, 價錢就容易談崩, 這就需要牛經紀來做中間人。 圖為邢磨環正在收購商和養殖戶之間斡旋。
閆莊鎮牛市有一個比較奇特的現象,
收購商看中了一頭牛, 用左臂遮蓋右手, 向養殖戶示意, 養殖戶則趁勢在對方手心塞進幾根手指, 報出自己預期的價格。 收購商一般只詢問價格, 不進行討價還價, 接下來就是交易員們每天要進行的工作了, 有時候會有推攘或者高聲訓斥的樣子, 其實那也只是他們的交易方式。 邢磨環說:跟他們合作時間久了,
儘管牛市裡面地方不大, 邢磨環的手機上運動指數顯示半天就是兩萬多步, 除了自己要挑揀出來長相不錯的牛犢, 收購商們也會自行挑選, 挑選的過程中也可能有不同的意見。 邢磨環幾乎每時每刻都在一路小跑, 就連停下來喝口水的時間也沒有, 養殖戶和小的牛販子們看到他都給他掏煙, 老邢有時候覺得受不了, 不接又不合適, 20多年來只要到了牛市, 煙從來沒有離開過嘴, 半天大概能抽掉70根的樣子。
交易員的講價過程頗有意思, 一般伸出相對應的兩三個手勢, 如果成交了, 兩人握手晃一下,
邢磨環告訴作者:收購商事先都會打電話說明是要肉牛還是牛犢, 所以我們一般都只出兩個數, 一個是千、一個是百就夠了, 大家都看得懂, 一把手伸開是五, 大拇指跟食指捏一起是六, 三根手指捏一起是七, 大拇指跟食指岔開是八, 食指勾起來是九, 跟喝酒猜枚很像的。
每說好一頭牛, 邢磨環都要在自己的本子上記下價格, 以及賣牛人的姓, 或者外號,
售出的牛犢牽到車上, 賣牛人一般都直接回家了, 對於交易員他們還是比較放心的, 很多交易員都是十幾二十年的老熟人了, 更別說邢磨環每個牛市都要說成幾十頭, 在當地名聲也是極好的。 一位牛販子對作者說:別看老邢長得不咋地, 嘴會說, 價格也公道, 孩子結婚我去了, 別看是個農民, 比城裡待客人都多。
市場大門口有間開票的辦公室, 收購商離開前, 需要把買牛的錢先打到市場的帳戶, 保證養殖戶不會受到損失, 開票的間歇邢磨環才有時間喝了兩口果奶。 把牛送上車, 開票, 監督轉帳, 收購商的車輛離開, 接下來就是給賣牛人分錢, 分完錢交易員一天的工作才算完成。
將近下午1點的時候, 邢磨環從辦公室出來,胳膊下面夾著一大捆現金,站在一輛三輪車上,用嘶啞的嗓音喊著幾個名字,遠處的陰涼下走過來幾位養牛戶或者鄉村牛販,一位牛販點完錢之後笑著說:磨環你咋真能呢?一張也不多。邢磨環劈手搶過來幾張,說:就知道貧嘴,你這娃子吃涼皮吃飽了,也不說給老叔捎一碗,嫌多了給老叔買煙抽……其他人笑著催促,邢磨環還了搶過來的錢,繼續給其他人分。
下午兩點左右,邢磨環終於忙完了,坐在牛市的長凳子上,伸著懶腰說:幹半天牛經紀,廢話一車拉不完,腿都跑麻了,啥錢都不好掙呀。老邢家裡九口人,前些年還種了一些地,這幾年已經一點也沒有種了,老邢原本想讓兒子買輛車,先試著學學當牛販子,等到看牛的眼力勁夠了,也來做交易員,兒子不感興趣,非要外出打工。老邢說:這多美呢,幹一天歇一天,一個月也不少掙錢,就算孩子們一分錢不掙,吃的花的也不怕。
邢磨環從辦公室出來,胳膊下面夾著一大捆現金,站在一輛三輪車上,用嘶啞的嗓音喊著幾個名字,遠處的陰涼下走過來幾位養牛戶或者鄉村牛販,一位牛販點完錢之後笑著說:磨環你咋真能呢?一張也不多。邢磨環劈手搶過來幾張,說:就知道貧嘴,你這娃子吃涼皮吃飽了,也不說給老叔捎一碗,嫌多了給老叔買煙抽……其他人笑著催促,邢磨環還了搶過來的錢,繼續給其他人分。下午兩點左右,邢磨環終於忙完了,坐在牛市的長凳子上,伸著懶腰說:幹半天牛經紀,廢話一車拉不完,腿都跑麻了,啥錢都不好掙呀。老邢家裡九口人,前些年還種了一些地,這幾年已經一點也沒有種了,老邢原本想讓兒子買輛車,先試著學學當牛販子,等到看牛的眼力勁夠了,也來做交易員,兒子不感興趣,非要外出打工。老邢說:這多美呢,幹一天歇一天,一個月也不少掙錢,就算孩子們一分錢不掙,吃的花的也不怕。