作為銷售人員來說, 有時候我們為了搞定一個客戶, 請客吃飯是非常正常的情況, 畢竟在中國, 大部分的生意都是在酒桌上談出來的, 把酒喝完, 一切好談, 所以許多的銷售人員都非常能喝酒。 最近一位讀者找到小編, 說他遇到了一個非常惡心的客戶, 惡心到他都不想和他成交了, 飛科當時很好奇, 聽完他說的之后, 飛科也覺得這樣的客戶不要也罷, 到底是什么情況呢?下面就來看看吧:
秦帥是一家銷售公司的員工, 因為公司屬于項目銷售, 跟進客戶的周期比較長, 并且流程也比較繁瑣, 所以請客戶吃飯是經常的事情,
但凡事也無絕對, 最近秦帥就遇到了一個非常惡心的客戶, 這個客戶秦帥跟進了差不多一個月, 前期所有的事情都解決得差不多了, 就差簽合同付款的環節了, 秦帥也知道這個時候該請老板吃飯了。
于是就打電話說想請老板吃個飯, 順便談點事情, 老板說我這邊帶幾個朋友過來, 他們也能為我出出主意, 特意讓秦帥選個大一點的包廂, 秦帥一聽心里就涼了半截, 這下不光要搞定老板, 還得搞定老板的那幾個朋友, 但為了搞定結果, 還是答應了。
秦帥找了一家還不錯的飯店選了個包廂就等老板他們了,
酒桌上那老板完全不把自己的當客人, 一副主人的樣子, 點菜招呼朋友, 一看就是老手, 最后把秦帥搞得像個客人一樣唯唯諾諾, 等菜上齊之后大家就開始喝酒吃菜, 酒過三巡之后秦帥就和老板聊起來了訂單的事情, 老板說我這邊沒什么問題, 等會兒我問問他們幾個, 如果沒問題等下就簽合同。
聽完秦帥也不好說什么了, 就陪著大家吃吃喝喝, 只不過菜到嘴里也覺得味同嚼蠟,
照他們這陣勢估計還得吃兩個小時, 中間加菜可能還不止這個數, 并且這單能不能成還是一個關鍵, 秦帥覺得這樣的老板人品太差, 覺得就算簽了合同自己以后還得請客戶吃飯, 并且還覺得不少, 于是也沒買單, 給老板發了條短信, 自己就先走了。
大家覺得秦帥的做法對嗎?如果是你, 你會怎么做?歡迎在評論區留言, 一起交流!
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