在蘇州姜家新村對面, 有一個雞頭米批發市場, 如果不是我昨天下午親自去看了一下, 我就簡直無法想象, 那么貴的蘇州特產雞頭米, 生意竟然會有這么好。
先來看, 買雞頭苞的, 都是這么一大袋子一買。
4塊錢一斤, 這袋子差不多有50斤, 基本要花200塊錢。
以目前6斤半雞頭苞可剝一斤雞頭米來算, 這一大袋子, 可以剝出7斤7兩米。
按照葑門橫街每斤120塊錢的零售價來算, 可以賣924元。 不算人工, 利潤有724元。
但問題是, 你賣給誰去?你多長時間才能賣掉?哪有那么多人花這么大的價錢來吃啊!
別急,
現實問題,
立馬就可以現場解決。
其實, 在這個批發市場, 那些每天辛苦剝雞頭米的男人女人們, 是有其根本不愁銷的堅強后盾的, 是有專人每天下午從1點半開始, 就來大批量收購剝好了的雞頭米的!
你比如, 這位濃眉大眼的北京帥哥, 今天他就第一個來到了市場, 開始了今年專對北京市場的大收購。
這位北京老板姓陳, 已經在蘇州工業園區定居12年。 他每年在這個市場的雞頭米收購目標是8000~10000斤, 他的銷售客戶是北京市的各大賓館飯店。 從中午開始到晚上8點結束, 他每天差不多能收購到500斤左右, 為此, 他在家里特意備好了11個冰柜, 專門分包冷藏這些東西。 他說, 只要能分裝出5000小袋, 他就立馬發貨北京。 為此, 他每年總投入的成本是120萬, 利潤可以保證在10%以上。
來市場收購的老板, 主要有四類人。
一、做某寶的電商。 他們的特點, 是太好的不要, 只要看上去不錯, 就低價收購了。
二、南環橋批發市場專做凍品生意的老板。 他的特點是, 有冷庫設備優勢, 可以做橫跨一年的鮮品速凍生意, 需求量大, 搶貨“急吼吼”, 肯出比一般老板高出三兩塊錢的“高價”。
三、專向有銷售客戶渠道的大微商供貨的蘇州本地小老板。 比如, 葉老板父子, 他們每年投入20多萬, 專向一個身在鹽城的微商供貨, 每年的“代理”利潤也十分可觀。 他的特點是, 不好的不要, 最好的拿來!
但是!有一點我是必須要說明的:既然是批發市場, 那么這里的收購價, 肯定就不是葑門橫街120塊的零售價。
根據我的現場觀察, 平均每斤收購價在76元,
由此, 上面開篇時的利潤, 就要重新計算了。 也就是200元的投入, 按平均76元每斤收購價來算, 利潤其實是385元。
我昨天看到的最快手, 是一家三口從早上5點開始干活, 7個小時剝出了11斤2兩。 這家沒有花錢請來的雇工, 近乎翻兩倍的利潤, 是不是相當可觀?
最后, 我想起了雪村唱的《自己人》:二人轉現在萬人轉, 你轉不轉?
我想把它改一下:雞頭米現在有錢賺, 你干不干?