库克千虑一失：全球前三大手机市场苹果拿下两个 却在印度表现平平

俗話說， 圣人千慮， 必有一失；愚人千慮， 必有一得。 作為聰明人的蘋果公司CEO庫克， 或許沒有想到iPhone手機在全球第二大手機市場里會表現的如此不堪。 根據日前的消息稱， iPhone在2018年上半年的印度市場銷量不過百萬臺而已， 這跟iPhone在中國手機市場和美國手機市場的表現簡直是天壤之別。

圖源自Getty Images

眾所周知， 中國、美國和印度是全球范圍內排行前三名的手機市場， 由于人口多， 紅利依然存在， 且消費者潛力巨大。 所以， 一般情況下， 手機廠商只要能在這三個市場中任意兩個或一個表現突出， 就有可能在全球范圍內立于不敗之地。

比如， 重新歸來不長時間的諾基亞手機， 其功能機在印度市場受人歡迎， 其智能手機在中國市場也得人待見。

為此， 你看由HMD運營的諾基亞手機品牌目前已經成為了智能手機市場里不可忽視的一股力量， 甚至按照當前諾基亞手機的市場策略來分析， 大有跟小米手機競爭的態勢。 畢竟， 諾基亞手機也開始玩起了性價比。 回到剛才的話題， 全球三大手機市場的地位， 短期內是無法動搖的， 所以不管是三星蘋果還是國產智能手機廠商們都在想方設法地拓展各自的海外市場。

但是， 就當下全球主流手機廠商的表現分析， 像蘋果三星和國產智能手機也有一些苦衷：即蘋果iPhone在印度市場郁郁不得志， 三星手機在中國市場幾近折戟沉沙，

想要再次崛起估計需要較長時間和較大努力；而一眾國產手機廠商， 除去個別品牌在美國市場能混得不錯之外， 諸如華為手機、小米手機還暫時沒有通過運營商的渠道進入到美國市場， 算是遺憾。

由此可見， 無論是現階段多么牛氣的手機廠商， 即便是全球頂級的三星蘋果也并不是全能， 都有讓其感到頭疼的地方。 且拋開三星在中國， 國產機在美國市場不談， 單就蘋果iPhone在印度市場的銷量成績而言， 已經可以認為是庫克屬于千慮一失。

之所以這樣認為， 一方面源自喬布斯曾經說過的話， 「消費者并不知道自己需要什么， 直到我們拿出自己的產品， 他們就發現， 這是我要的東西」。 這句話背后，

除了顯示出消費者沒有自己的主觀判斷之外， 其實也彰顯出了蘋果的聰明之處——對市場需求、對消費者的擇機行為非常熟悉；如今庫克執掌蘋果公司， 不排除這種聰明的做法其實也有不奏效的地方。 再一方面， 由于市場存在差異化， 而美國市場和中國市場又是智能手機發展比較成熟之地， 印度市場則屬于初級階段， 用戶購買力不足。

如此前提下， 蘋果公司所研究的市場策略計劃， 怎么能在印度手機市場執行的不錯？很顯然， 在消費者沒有充分的購買力去消費價格相對中國智能手機略微昂貴的iPhone， 也就談不上iPhone在印度市場的銷量能達到一個好的態勢了。 那么， 市場研究機構稱iPhone2018年上半年的銷量一般， 其實不難理解。

而據傳蘋果公司印度分公司的高管走人， 某種程度來看也不一定在于人的關系， 畢竟市場實際情況、iPhone本身的情況等都要考慮在內。

當然， 如果后續蘋果公司在印度手機市場的策略有改變， 筆者認為iPhone不是沒有機會。 進一步來講， 目前的印度手機市場不太適合iPhone這樣的機型， 但印度手機市場不是永遠一成不變的。 故而， 若未來印度市場能夠成長為類似中國市場、美國市場等， 蘋果iPhone依然存在較大的機會。

不過， 需要考慮的是現在iPhone在印度已經不如三星以及國產智能手機廠商， 考慮到你在進步人家也沒有停止的情況， 蘋果iPhone在印度估計要付出更多的努力。 否則， 別說庫克以及蘋果的團隊再怎么聰明， 也未必能拿下全球第二大手機市場——印度市場。

與此同時， iPhone于印度市場表現平平， 其實有三個因素：一是蘋果不重視， 二是iPhone價格高， 三是對手太強大。

所以， 正如文章開頭闡述的一樣， 圣人千慮， 必有一失。 庫克聰明不假， 能把蘋果公司的市值翻幾倍也是事實， 但接下來不對印度市場足夠重視， 采取差異化策略的話， iPhone失去印度市場也不是不可能發生的事。 反之， 拿下印度市場對蘋果則是有益無害， 至少能穩固iPhone在全球市場的地位， 以及AppStore等服務業務也將得到良性發展。