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经销商跑路,股票跌停,华帝退款:一场精心设计的逃亡式去库存

俄羅斯世界杯, 法國隊最終奪冠, 此時歡呼的不止球迷, 還有買了華帝冠軍套餐的消費者。

現在, 最忙碌的是急著退款的消費者和華帝的公關客服。

有人說, 法國隊奪冠華帝這下賠大了, 鍵叔笑而不語。 要知道, 在法國隊向冠軍沖刺的每一步, 都帶來了華帝越高的銷售額, 而最后的退款只是為這場去庫存的營銷買單罷了。

但前期賺足了眼球和銷量的華帝在后續的退款中卻狀況百出, 在退款活動上種種設限, 讓網友大呼上當。

5月31日, 華帝官方微博發布“法國隊奪冠, 華帝退全款”聲明, 稱為慶祝華帝成為法國國家足球隊官方贊助商,

只要在6月1日0時至6月30日22時之間購買華帝“奪冠套餐”的消費者, 華帝將按所購“奪冠套餐”產品的發票金額退款。 但在“法國隊奪冠退全款”活動開始后, 消費者卻發現突然多了很多新條款, 比如要憑發票“報銷”, 不退現金、只退“等同于現金”的消費卡, 線下退款因沒有協議遭拒等。 這讓消費者感覺華帝沒有誠意。

集中的投訴也引發了中消協喊話, 希望華帝履行承諾。 華帝官微對此回應, 稱會嚴格按照售前約定及承諾。

那么, 華帝這次為什么說沒有賠呢?公告顯示:2018年6月1日至7月3日期間, 華帝總零售額約7億元, 同比增長20%。 而“奪冠退全款”指定產品終端零售額占線下渠道總零售額僅 7%。 而線上渠道總零售額預計約為3億元,

同比增長 30%以上。 “奪冠退全 款”指定產品終端零售額占線上渠道零售額約 9.67%。 更重要的是, 活動線下渠道的退款由銷售區域經銷商承擔, 只有線上渠道的退款由公司總部承擔。 “奪冠退全款”指定產品共計7900萬元, 即使全額退款, 公司總部承擔的部分也僅為2900萬元, 并且還會因種種限制和原因, 退款數額遠遠達不到這一數字。

然而, 華帝已成功地完成了去庫存。 仔細看看華帝的奪冠套餐, 并非新款, 大都是2017年積壓的尾貨。 公然打折處理, 說我賣不動了, 當然不好看, 效果還不好, 但巧妙地把積壓尾貨包裝成奪冠套餐, 完成一次充滿“拼搏精神”、“勵志競技”的清倉大處理則顯得高明許多。

而就在6月29日, 華帝京津地區一級經銷商被查封。

法人王偉攜子失聯跑路, 外面欠賬1.5億, 倉庫積壓庫存1億。 華帝股票隨之跌停。 這也進一步驗證了華帝去庫存的緊迫性。

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