三生花40億銷售怎麼實現？從這場體驗活動開始

品觀君曰

三生花體驗行銷正式落地。

by_品觀君

從2017年5月在上海美博會上驚豔亮相， 到2017年12月召開僅限80個名額的CS管道的品牌發佈會， 三生花最近打響了全國CS管道行銷第一炮。

5月20日起， 三生花在全國門店終端開展“招募三生花體驗官”大型主題活動， 加大終端市場資源投入， 這是三生花品牌在CS管道的第一次聯動活動。 6月初， 正值三生花招募體驗官第一階段活動結束之際， 記者去湖南實地走訪了參與此次活動的門店， 見證了三生花第一階段的活動成果。

都做免費產品體驗 但三生花不一樣

在記者到達湖南邵東碧鄰化妝品店時，

首先就被門店清新的包店形象所吸引：不管是店門前的地貼， 還是櫥窗處獨特的巨幅海報， 抑或是店內的吊旗設計， 都充分展現了三生花品牌文藝、復古、小清新的特質。

這樣的包店形象也讓門店大感欣喜， “我們店內過去品牌的包店形象都比較中規中矩， 但這次三生花品牌的包店形象比較特別， 使用了古典美的風格， 非常漂亮；也比較符合國貨崛起的形象。 ”碧嶺化妝品店負責人莊良偉表示。

莊良偉對這一次體驗官活動給予了積極評級， “因為門店體驗名額有限， 所以我們只做了朋友圈部分宣傳， 根本不敢放開手腳， 但是產品依然不夠發。 ”

而這源於三生花品牌此次活動採取了“限量”的形式，

據三生花區域負責人介紹， 三生花體驗官活動在5月、6月、7月將陸續開展三波活動， 18萬套產品也將在這三波活動中陸續發放；而5月的首波活動， 每家門店平均只有60套體驗產品。

這種“限量”的活動形式也讓莊良偉感受到三生花品牌的與眾不同， “很多品牌會大範圍免費派送產品， 但凡進店的消費者就可以領；但三生花給消費者設定了小門檻， 限量的活動會相對來說‘精准’一點。 ”

那麼既然都召集消費者免費體驗了， 為什麼還要限量？對此三生花區域負責人表示， “三生花希望讓更多的門店參與活動， 提升消費者對品牌的認知度和美譽度， 為品牌在全國CS管道的運作營造良好氛圍。 ”

而據記者瞭解， 此次終端活動從前期培訓到宣傳物流設計，

再到進店佈置陳列， 均由三生花區域負責人和各區域代理商親力親為， 最大限度減少了門店活動成本和負擔， “這是我們做的最輕鬆的一場活動， 看得出三生花品牌誠意滿滿。 ”莊良偉表示。

三生花代表國貨品牌重新崛起

事實上， 碧鄰化妝品店和三生花合作的時間並不久， 不過莊良偉告訴記者， 三生花在店內的銷售穩步提升， 他對三生花品牌接下來的發展也充滿信心。

在三生花品牌湖南代理商訂貨會上， 莊良偉一眼相中了三生花， 他說自己和三生花品牌的合作是“始于顏值、終於品質”。

“其實我在2014年就瞭解過三生花品牌， 一眼就被其產品風格和顏值所吸引， 我也很喜歡逛小紅書， 當時上面很多人都在推三生花品牌，

我在那時對三生花品牌有了基本的概念。 ”莊良偉表示， “直到三生花進入CS管道， 湖南省代開訂貨會時， 我看到品質非常不錯， 毫不猶豫就合作了。 ”

除了顏值和品質之外， 三生花最終打動莊良偉還有兩個重要因素。 在莊良偉看來， “三生花背靠百雀羚集團， 而百雀羚國貨品牌第一的地位對三生花是一個很好的品牌背書， 在消費者當中已經有了相當的知名度， 門店推起來不費力。 ”

更值得一提的是， 對於碧鄰這樣一家擁有超過10年發展歷史的化妝品店， 期間接觸合作過無數個國貨品牌， “毫不避諱地說， 現在很多國貨品牌都在走下坡路；”莊良偉表示， “三生花的形象對國貨升級是有好處的， 它的國貨形象很突出、鮮明，

我覺得三生花是一個有未來的品牌。 ”

也正是基於管道對三生花品牌的信心， 三生花僅用幾個月的時間便完成了CS管道的招商工作。 據三生花區域負責人介紹， “三生花在2017年12月份開始在CS管道全國招商， 在年前已經完成了90%的招商， 年後又迅速填補了空白市場”。

而在湖南區域， 三生花品牌截至目前已經成功拓展了140多家門店， 接下來將繼續以縣城為輻射點完成終端市場的佈局。

沉浸式體驗行銷落地 助力40億目標

在此前三生花品牌CS管道發佈會上， 三生花品牌高層曾透露：在CS管道上， 三生花將主推沉浸式體驗行銷， 即在終端門店上， 打造場景行銷， 用沉浸式的建設佈局， 助力終端店引流鎖客；而體驗行銷， 通過視覺、嗅覺、觸覺等全方位建設佈置體驗區， 為消費者打造極致的體驗服務。

此次“招募三生花體驗官”活動是正式宣告三生花品牌落地線下、真正回歸消費者的體驗行銷。通過這次活動，三生花品牌幫助門店實現了品牌產品與消費者的充分接觸與瞭解，並通過積極有效的互動打造了具有高延展性和輻射能力的新型終端行銷模式。

而在此次走訪三生花門店中，記者也同樣發現，三生花在終端通過場景化的“道具”、多樣化的陳列充分打造“沉浸式體驗行銷”環境。從產品中，消費者能切身感受到三生花品牌將顏值、氣質、品質這三個屬性，恰到好處地融入到產品當中，實現了完美統一。

可以看到的是，體驗式行銷將成為三生花在CS管道的主要行銷方式，這不僅對三生花進軍CS管道，5年衝刺40億銷售額的目標意義重大，也關係著百雀羚集團在終端動銷能力的提升，助力其實現2018年增長30%的銷售目標。

為消費者打造極致的體驗服務。

此次“招募三生花體驗官”活動是正式宣告三生花品牌落地線下、真正回歸消費者的體驗行銷。通過這次活動，三生花品牌幫助門店實現了品牌產品與消費者的充分接觸與瞭解，並通過積極有效的互動打造了具有高延展性和輻射能力的新型終端行銷模式。

而在此次走訪三生花門店中，記者也同樣發現，三生花在終端通過場景化的“道具”、多樣化的陳列充分打造“沉浸式體驗行銷”環境。從產品中，消費者能切身感受到三生花品牌將顏值、氣質、品質這三個屬性，恰到好處地融入到產品當中，實現了完美統一。

可以看到的是，體驗式行銷將成為三生花在CS管道的主要行銷方式，這不僅對三生花進軍CS管道，5年衝刺40億銷售額的目標意義重大，也關係著百雀羚集團在終端動銷能力的提升，助力其實現2018年增長30%的銷售目標。