在小米成立初期, 那時國產手機廠商主要依靠運營商出貨, 產品質量不敢恭維。 而小米依靠1999元的神價格搞起了互聯網賣手機的模式, 獲得了很高的銷量。
然而隨著線上市場越來越難做, 線下市場逐漸成了各大手機廠商追逐的風水寶地, OPPO和vivo正是依靠數千家線下門店才有了如此高的銷量, 而小米和華為也都開始開設線下手機店。 但是小胖注意到同樣都是國產手機的巨頭, 小米之家很火爆, 而華為專賣店卻很冷清, 到底是為什么?
地段問題
首先是地段問題, 目前小米之家主要集中在一二三線城市,
而華為專賣店跟OPPO和vivo有些類似, 每個城市都有很多家, 有些地方的人流量本身就很少, 自然去的人也就不多了。
受眾人群區別
很多人都說, 為什么同樣都在繁華地段, 小米之家和華為手機專賣店的差距這么大呢?這就要說到兩個品牌的受眾的區別了。 小米手機的受眾主要是18-30歲的年輕人, 而華為手機的受眾年齡普遍偏大, 一般在城市中心商業街逛街的人大部分都是年輕人, 這些人恰恰是小米手機的受眾人群, 因此小米之家才能如此火爆。
商品區別
在小米之家, 除了手機之外還有小米生態鏈的全套產品,
坪效比
雷軍之所以能把小米之家做成功, 很大程度上都是因為“坪效比”概念。 坪效比指的是每坪創造的營業額, 坪效比越高, 線下門店的效率越高, 創造的利潤也就越大。 因此小米之家打通了線上和線下, 降低成本, 提高效率, 增大客流量, 成為新零售的典范。
留言說說, 你們那兒的小米之家和華為專賣店哪個人更多?你覺得小米之家如此火爆的原因是什么?