“我認為Treep有兩個關鍵字， 一個是‘人文’， 一個是‘分享’， 兩者是一個結合。 從‘分享’的層面來說， 我們是一款社交產品。 ”
作者 | 李思琪
這是三聲報導的第380家創業公司
“一個人如果走投無路， 就放他去菜市場， 愛逛菜市場的人， 是不會垮的。 ”
這是文化旅行平臺“Treep 旅行”發佈的一次旅行文案。 此次旅行中， 90後城市規劃師劉靜怡、北京城市規劃院規劃師孫天培將帶領參與者走進朝內南小街菜市場， 重溫其改造始末， 觀賞央美、北林的團隊為菜市場設計的藝術裝置。
創立於2015年的Treep專注于打造人文旅行， 旅行由人文領域專業人士帶領參與者，
Treep的創始團隊全部為90後， 他們看到了年輕人對“分享”的需要， 於是借助于其投資方“光澗實驗室”豐富的創業經驗， 以旅行為載體， 欲建立一個“人文知識分享社區”。
Treep的單日旅行價格通常在100~300元之間， 兩日旅行的價格通常在400-700元之間， 多數的參與者只有10人左右。 這剛好彌補了目前短途旅行和線下深度社交的空白， 成為了一款低價、小眾但複購率高的產品。
今年4月份起， Treep增加了每週行程的數量， 並加入線上分享等推廣方式， 也對志願者體系的團建、培訓做了更細緻的規定。
依託「旅行」建立的人文知識分享社區
與其他旅行產品相比， Treep的觀光屬性並不強， 其業務負責人林高健對三聲（微信公眾號：tosansheng）說， “我認為Treep有兩個關鍵字， 一個是‘人文’， 一個是‘分享’， 兩者是一個結合。 從‘分享’的層面來說， 我們是一款社交產品。 ”
在創始人宋宇鵬的記憶裡， 互聯網的存在是為了拉近人與人的距離， 但是如今互聯網卻讓人與人之間更為淡漠， 所以他迫切地想把人們從網線的兩頭“撕扯”出來， 讓人們面對面地交流， 不僅是人與人， 還有人與建築、道路、自然。
因此， Treep專注於提供線下社交場景， 但與眾多市集、交友活動、體驗坊相比， Treep更加垂直于人文領域。 與眾多人文旅行產品相比， Treep提供了更多的短途體驗， 減小了其成本和風險， 參與人群也更加年輕化。
原供職於諮詢公司的林高健在今年年初加入Treep， 他依靠自己的業務經驗， 幫助團隊將已有的想法更加系統化， 如在商業化與保持文藝品質之間如何保持平衡。 調整後Treep的旅行產品分為“讀城”、週末游、“遠行”三類。
“讀城”是北京本地的人文深度遊， 時間通常是半天或一天。 其中包括請青年藝術家或歷史愛好者到藝術館、博物館做知識分享， 也包括“城市漫遊”類室外活動， 比如跟隨建築師坐上特2路巴士， 從其沿線的建築瞭解北京城市規劃的變遷過程。
“漫遊”是目的地為北京近郊、通常市場為兩日、主題綜合而多元的旅行， 其中最經典的線路是籬苑書屋。 這一旅行中， 除參觀外， Treep還會在書屋周邊的農家院、小溪邊等地舉辦讀書會、音樂會等活動，
“遠行”系列是北京以外地區的、較長時間的路線。 Treep會和合作夥伴一起， 找到當地的人文歷史愛好者帶領大家遊覽， 如喀什葛爾手工藝探索、山西古建築考察、瀘沽湖人類學考察、菲律賓迷幻搖滾等。
這三類產品中， “讀城”是Treep近期的業務重心所在。 Treep的slogan除了有公司層面的“不為旅行而旅行， 還原對話、行走、觀看的本來方式”外， 還為“讀城”系列單獨推出了新的slogan， 即“發現城市隱秘而偉大的所在， 從Treep開始讀城”。 對Treep來說， 這是向公司slogan中較高的目標邁出了努力的第一步。
設置這一產品系列的優勢在於， Treep解決了“價錢”和“時間”兩個想去旅行的年輕人面臨的主要困難。 價格方面， 300元左右的優質週末旅行，
不設邊界的團隊合作方式
Treep樂於這樣介紹自己：“目前Treep的全職團隊中， 包括大學沒念完的人、中科院肄業的人和世界上最好的諮詢公司的前員工。 ”
其中“大學沒念完的人”就是Treep的創始人， 93年生人宋宇鵬。 大二休學在北京“蹭課”和與青年空間的朋友們交流的過程， 讓他開始重視人與人溝通。
也正因此， Treep一直注重對非全職員工的吸納和互動。 與其說Treep是公司， 不如說是俱樂部， 員工作為組織者， 把Treeper（知識分享者）、ENT（Executive Navigator of Treep， 領隊）和Hunter（參與者）三類用戶聚集在一起。 Treep從未以“砸錢”的方式拓展市場，對於以建立社區為目標的初創企業來說，充分利用社區資源，能同時滿足節約成本和拓展市場的需要，已成為了他們最核心的競爭力。
Treep目前包括4名全職和4名實習生，分為對內負責產品與運營、對外負責推廣與商務合作兩組。
Treeper作為提供知識的一方，會依據自己的經驗，設計旅行的路線和分享的內容，在旅行結束後獲得相應的分成。Treeper中有一類是青年藝術家、社科類專業的學生、城市規劃師等專業人員。另一類被Treep稱作“資深斜杠青年”，他們的本職工作可能是一位企業高管，但會在某些領域有特別深的興趣愛好。
Treep將Treeper提供的內容產品化為一次旅程、一個分享場景，再利用Treep的平臺推廣出去。最終的旅行中，Treeper與參與者在這個場景中相互學習，讓知識獲得它應得的商業價值。
ENT以志願者的形式加入，免費參與旅行，需要負責主持分享與交流、安排協調吃住行等工作。每次執行完任務後，ENT都要結合Hunter的回饋，對本次活動效果進行多維度的總結。每週五是固定的“樹人集會”時間，Treep以此強化團隊內部的溝通。
旅行的參與者多是對線下活動和知識有需求的年輕人。ENT會在旅行前與每位報名者聊一聊對行程的期待，來保證每位報名者都樂於傾聽和分享、每位參與都能獲得更好的旅行體驗。
對產品進行了重新規劃、對團隊合作方式進行了更細緻的分工後，Treep近期也在改變原本靠公眾號和熟人推薦的被動推廣方式，這種方式的問題在於，推廣速度有時趕不上產品的更新速度。於是現在的行程除了有詳細的推送介紹以外，還會配以海報和簡短文案，文案緊扣城市青年們的感受，例如一次“重走中軸線”的活動文案中寫，“有時候我對北京這座城市很失望，可是我已經快要將她當做自己的家鄉。”
在最近的幾次旅行前，Treep還會邀請Treeper做一次微信群內的分享，分享的參與者包括但不限於已報名的Hunter。這樣一方面可以讓Hunter提前瞭解旅行中涉及到的背景知識，為活動預熱，另一方面也是進一步宣傳的機會。
除了與獨立的Treeper合作外，Treep也充分利用了自身的文化屬性，與其他文化機構展開合作。如2017年在“青年藝術100”展覽期間，Treep邀請了8位藝術家和1位策展人作為Treeper進行藝術分享，在情人節之際與美團旅行合作發起了組隊觀展活動，以及在2018年跨年時，Treep與阿那亞、DINGDONGSTUDIO合作舉辦了一場海邊跨年派對。
在使用了新的推廣策略之後，Treep會對每一次的旅行進行複盤，以此瞭解這些推廣方式效果如何，也會進一步與參與者們溝通，來瞭解用戶體驗、總結用戶特點。
在未來Treep更願意做的，是讓大家相信，旅行不應刻意為之，而是如宋宇鵬所說，“旅行無非就是行走、對話、觀看的方式，是用自己的過去和不同的環境發生互動。”
三聲原創內容 轉載請聯繫授權
Treep從未以“砸錢”的方式拓展市場，對於以建立社區為目標的初創企業來說，充分利用社區資源，能同時滿足節約成本和拓展市場的需要，已成為了他們最核心的競爭力。Treep目前包括4名全職和4名實習生，分為對內負責產品與運營、對外負責推廣與商務合作兩組。
Treeper作為提供知識的一方，會依據自己的經驗，設計旅行的路線和分享的內容，在旅行結束後獲得相應的分成。Treeper中有一類是青年藝術家、社科類專業的學生、城市規劃師等專業人員。另一類被Treep稱作“資深斜杠青年”，他們的本職工作可能是一位企業高管，但會在某些領域有特別深的興趣愛好。
Treep將Treeper提供的內容產品化為一次旅程、一個分享場景，再利用Treep的平臺推廣出去。最終的旅行中，Treeper與參與者在這個場景中相互學習，讓知識獲得它應得的商業價值。
ENT以志願者的形式加入，免費參與旅行，需要負責主持分享與交流、安排協調吃住行等工作。每次執行完任務後，ENT都要結合Hunter的回饋，對本次活動效果進行多維度的總結。每週五是固定的“樹人集會”時間，Treep以此強化團隊內部的溝通。
旅行的參與者多是對線下活動和知識有需求的年輕人。ENT會在旅行前與每位報名者聊一聊對行程的期待，來保證每位報名者都樂於傾聽和分享、每位參與都能獲得更好的旅行體驗。
對產品進行了重新規劃、對團隊合作方式進行了更細緻的分工後，Treep近期也在改變原本靠公眾號和熟人推薦的被動推廣方式，這種方式的問題在於，推廣速度有時趕不上產品的更新速度。於是現在的行程除了有詳細的推送介紹以外，還會配以海報和簡短文案，文案緊扣城市青年們的感受，例如一次“重走中軸線”的活動文案中寫，“有時候我對北京這座城市很失望，可是我已經快要將她當做自己的家鄉。”
在最近的幾次旅行前，Treep還會邀請Treeper做一次微信群內的分享，分享的參與者包括但不限於已報名的Hunter。這樣一方面可以讓Hunter提前瞭解旅行中涉及到的背景知識，為活動預熱，另一方面也是進一步宣傳的機會。
除了與獨立的Treeper合作外，Treep也充分利用了自身的文化屬性，與其他文化機構展開合作。如2017年在“青年藝術100”展覽期間，Treep邀請了8位藝術家和1位策展人作為Treeper進行藝術分享，在情人節之際與美團旅行合作發起了組隊觀展活動，以及在2018年跨年時，Treep與阿那亞、DINGDONGSTUDIO合作舉辦了一場海邊跨年派對。
在使用了新的推廣策略之後，Treep會對每一次的旅行進行複盤，以此瞭解這些推廣方式效果如何，也會進一步與參與者們溝通，來瞭解用戶體驗、總結用戶特點。
在未來Treep更願意做的，是讓大家相信，旅行不應刻意為之，而是如宋宇鵬所說，“旅行無非就是行走、對話、觀看的方式，是用自己的過去和不同的環境發生互動。”
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