看不懂橙家2018發佈， 你可能連家裝都做不好。 這不一定是危言聳聽！
5月21日， 那場“為新中產而升”2018新品發佈會， 意味著橙家漸變為一家科技公司的夙願又近了一步——事實上， 它本來就叫“橙家科技有限公司”。
橙家當天的發佈會， 最關鍵的關鍵字是兩個：新中產、微定制。 “新中產”沒啥可說的， 但“微定制”背後的信息量還是挺大的， 其所隱藏的變革沒你想的那麼簡單。
當然， 對CEO王睿及其團隊來說， 他們被迫為吹過“千億橙家”的牛皮奮鬥好些年了。
01
“微定制”只是標準家裝Plus
這一次， 橙家首次亮出了“標準化+微定制”旗幟， 主打“微定制”家裝產品。
其實， 到了具體的業務上， 橙家的“微定制”， 重點在“微”， 而不在“定制”——可以當它是換了馬甲的標準化家裝又或者是標準家裝Plus。 別忘了， 橙家是一個將家裝服務產品化、標準化做的較為徹底的公司， “微定制”這種“擦邊球”並沒有偏離其既往戰略。
對橙家來說， 目的顯而易見：一來與市面上清一色全屋定制裝修有了必要的差異感， 二來絕不至於以犧牲家裝效率， 而放棄擴張過程中的“比快更快”。
為了保持並提升這種“快”的節奏，
與“微定制”並行而來的是縮短了的工期——橙家這一次同時宣佈家裝工期從原來的30天縮短為現在的28天。
一旦能“快”起來， 跑馬圈地式的異地擴張就相對好說了。 事實上， 到2017年底， 橙家直營門店3年時間已覆蓋35城。 在直營模式下， 43個門店數量， 足見其擴張之“快”。
可作比對的是互聯網家裝品牌“愛空間”， 它是標準化家裝的堅定宣導者和身體力行者。 同樣因為標準化程度高， “愛空間”的擴張同樣也顯得比較快。
但與“愛空間”不同的是，
橙家有宇宙第一大房企碧桂園地產帝國的背書。
2015年房地產行業利潤開始下滑，
眾多企業開啟了自己的多元化版圖，
家裝領域是最受追捧的。
當時，
萬科攜手鏈家成立萬鏈，
恒大建立家居聯盟，
碧桂園則推出了橙家。
顯然，
橙家的優勢是可以立足于開發商的精裝房市場，
而不是局限於服務散戶一樣的新中產。
02
智慧天團背書， 是它要追逐的IP
業界注意到， 橙家同時發佈其包括硬裝、軟裝、智慧家居、家居新零售在內的家居全週期產品線。 表面上看， 這是2017年類似發佈的重複， 但不同的是， 這一次全週期產品線開始落地：橙家X產品平臺首發， 嚴選HOME體驗區著陸杭州， 橙家&嚴選HOME軟裝方案上市。
在這裡， 一個可能更容易被忽略的事件， 是橙家智慧家居生態聯盟的首度亮相， ORVIBO歐瑞博、百度小魚在家、雲米、Smartmi智米、Rokid若琪、LOOCK鹿客、YEELIGHT一同成為橙家智慧家居生態聯盟的戰略合作夥伴。
確切地說， 橙家的這一聯盟沒能涵蓋IOT智慧硬體領域所有的頭號玩家，
入牆電器層， ORVIBO歐瑞博提供智慧門鎖、智慧面板、照明燈光、智能窗簾、智慧安防等品類完整的智慧基礎電器&空間方案， YEELIGHT智慧照明、Loock鹿客智能門鎖則彼此互補；生活電器層， 雲米提供冰洗、廚房、淨水等智慧生活家電， Smartmi智米提供空淨、新風等智慧環境電器；全屋交互層， 小度在家、Rokid若琪可分別提供智慧音箱、機器人。
對此，
橙家並不諱言選擇智能家居的四個維度：有顏值，
有品質，
03
家裝界首個運營用戶的公司來了？
中國的家裝界， 無論是否到了互聯網家裝週期， 簡單粗爆的套路或者打法屢試不爽。 不過， 橙家有可能成為家裝服務史上第一個非粗爆運營的實踐者。
這一次， 橙家聯合今日頭條發佈了《新中產家居消費趨勢報告》， 聚焦新中產用戶倒不是看點， 但圍繞新中產的使用者資料或有務實意義。 重點是， 橙家這一波運營用戶的操作開始啟動， 兩個標誌大概可以印證這一判斷：
其一， 產品植入真實生活場景。 目前為止，橙家家居生活全週期產品覆蓋傢俱、餐廚、居家、嬰童、電器、智慧家居6大品類，3589個SKU。如此眾多的SKU不可能都植入到場景中去，不過，智慧家居和零售產品，橙家尤其認為不應該是簡單的堆砌，更不是擺Pose的陣列，而是源於生活，回歸場景。於是，在用戶購買體驗環節，橙家已嘗試改變，這些產品被打包成套裝，在真實生活場景中呈現，讓智慧家居、家居軟飾更具煙火氣、生活感。
其二，使用者資料驅動產品反覆運算。在橙家新開業的線下門店，（智慧）探針成為標配的資料獲取工具，一個產品被使用者觸摸了多少次，購買了多少次（件），資料即時映射到橙家在後臺的使用者資料庫。這意味著，來自一線場景的資料開始倒逼產品的去留或者反覆運算。
另外，這次發佈會，沒能走向前臺的是橙家生活方式研究所，但這個機構早在2017年即成立運行。這裡被定期舉辦的是烹飪、繪畫、花藝等活動，消費者也被邀請參與產品研發過程中來。因此，橙家生活方式研究所被認為是發現家居快時尚、表達家居快時尚的實驗室。這些操作雖然暫未顯現對業務的驅動效應，但家裝服務界深度創新的邊界已然拓寬。
地產自媒聯盟成員
添加請注明公司（否則不予通過）
目前為止，橙家家居生活全週期產品覆蓋傢俱、餐廚、居家、嬰童、電器、智慧家居6大品類，3589個SKU。如此眾多的SKU不可能都植入到場景中去，不過，智慧家居和零售產品，橙家尤其認為不應該是簡單的堆砌，更不是擺Pose的陣列，而是源於生活，回歸場景。於是，在用戶購買體驗環節，橙家已嘗試改變，這些產品被打包成套裝，在真實生活場景中呈現，讓智慧家居、家居軟飾更具煙火氣、生活感。其二，使用者資料驅動產品反覆運算。在橙家新開業的線下門店，（智慧）探針成為標配的資料獲取工具，一個產品被使用者觸摸了多少次，購買了多少次（件），資料即時映射到橙家在後臺的使用者資料庫。這意味著，來自一線場景的資料開始倒逼產品的去留或者反覆運算。
另外，這次發佈會，沒能走向前臺的是橙家生活方式研究所，但這個機構早在2017年即成立運行。這裡被定期舉辦的是烹飪、繪畫、花藝等活動，消費者也被邀請參與產品研發過程中來。因此，橙家生活方式研究所被認為是發現家居快時尚、表達家居快時尚的實驗室。這些操作雖然暫未顯現對業務的驅動效應，但家裝服務界深度創新的邊界已然拓寬。
地產自媒聯盟成員
添加請注明公司（否則不予通過）