品觀君曰
有著廣闊發展前景的輕醫美或將成為化妝品行業下一個新風口。
by_楊玉雪
“你那麼愛美， 可是你敢在自己的臉上動刀子嗎？”好朋友的直言曾讓陳女士一時啞然。
從前幾年刮起的整容之風， 到近幾年微整形的流行， 不少人， 特別是眾多女性“變美”的願望， 確實能夠借助這些技術得以實現。
然而， 諸如陳女士這般“膽小”的愛美之人也有很多， “我想變美， 保持青春容顏， 但我不敢打針， 更別提動刀子了。 ”陳女士表示， “相比之下， 輕醫美產品更讓我有安全感， 而且還能實現減緩衰老的願望。 ”
事實上， 抱有陳女士這種心態的消費者並非個例，
在於今年5月22日—5月24日舉辦的第23屆中國美容博覽會現場， 輕醫美及專業美容產品類展商數量， 相比往年就有大幅增加， 特別是在E3展館， 展出的品牌和產品幾乎全是輕醫美和專業美容產品， 輕醫美的火熱程度可見一斑。
此外， 相關資料顯示， 早在2017年， 中國就已成為全球第二大醫美市場， 預計2019年市場規模將突破萬億大關。 不難預測， 有著廣闊發展前景的輕醫美或將成為整個化妝品行業的下一個新風口。
而對於很多企業來說， 年營收10億是一個門檻。 既然輕醫美是一個風口，
現實是， 由於國內在該領域剛剛起步， 依然存在不少問題， 涉足該領域的企業在發展層面多少會受到一些限制。
客觀來看， 輕醫美企業要想實現年營收破10億的目標， 還需解決三大難題。
難題一:研發能力弱
近年來， 中國本土化妝品品牌在研發層面的重視度較之以往有了明顯提高， 並且取得了不俗的成績， 但在輕醫美領域， 研發能力仍顯不足。 上海瑞致醫療科技有限公司副總經理付文軍就指出， “現階段一個不可忽視的事實是， 在輕醫美產品的研發層面， 我國尚處於弱勢階段。 ”
品觀君走訪美博會現場的多家輕醫美展館發現， 超90%的輕醫美品牌，
據悉， 輕醫美產品從2016年開始才逐漸在中國化妝品市場大範圍滲透。 “彼時， 在歐美日韓眾多國家， 輕醫美產品早已家喻戶曉， 但在中國， 輕醫美還只是一個完全陌生的概念。 ”從事輕醫美行業5年之久的楊某表示， 由於輕醫美在國內興起較晚， 整個化妝品行業對於這個新生事物還不甚瞭解， 研發能力跟不上， 更多只能依靠國外的成熟技術生產符合消費者需求的產品。
而研發能力不足導致的連鎖反應， 最大的表現就是產品品類單一。 目前國內市場的輕醫美產品中， 更多還是以修復、改善問題肌為主要功效， 可發掘的產品空間還很大。
難題二:管道相對單一
作為一項介於整形醫院皮膚科和生活美容院之間的皮膚護理美容專案， 輕醫美產品的管道不似傳統日化行業具有多樣性。 管道單一， 是現階段輕醫美行業快速發展的最大障礙之一。
攜帶旗下輕醫美品牌現身美博會的知庫國際主席彭玉玲表示， 輕醫美行業在國內正處於初生階段， 各方面管控相對較嚴， 產品走向更多偏向於專業線， 如美容院、整形醫院等。
但一個事實是， 逐漸崛起的年輕消費群體， 除了要求產品安全、優質外， 更追求在短時間內實現高效護膚。
因此， 對於他們而言， 更希望能夠像購買大日化類產品那樣， 直接在CS管道、百貨專櫃等管道直接購買到輕醫美產品，
值得一提的是， 已有企業意識到拓寬管道的重要性。
成立於2016年的中國本土輕醫美品牌Nya Karlek（以下簡稱N.K.）， 如今在整個中國輕醫美市場佔有30%的份額， 更多得益於其較好的管道建設。
據N.K.品牌負責人陳某介紹， 專業線並非N.K.的主攻管道， 進駐化妝品連鎖店才是其產品的重點方向。 目前， N.K.以“店內增項（在化妝品專營店內增加N.K.皮膚管理專案）”的形式， 在全國共進駐10000多家化妝品專營店網點， 年營收已破2億。
據瞭解， 除進駐化妝品專營店外， N.K.今年還將新開500家直營店， 拓展新的管道形式。 “我們的目標是今年營收突破10億大關。 ”陳某強調。
或許， 對於輕醫美企業而言， 要實現業績目標的巨大增量， 拓展豐富銷售管道是一個相對有效的途徑。
難題三:從業人員專業性普遍不強
不同于傳統化妝品的生產過程，輕醫美產品生產過程更嚴格、更專業。
品觀君從輕醫美品牌瑞漾品牌總監楊雷那裡瞭解到，為保證產品的安全性和功效，產品須在無菌狀態下進行生產，如果沒有自己專門的生產工廠，輕醫美品牌也只會與專業的生產廠商進行合作，而非選擇傳統意義上的化妝品代工廠。
由於產品更強調專業護膚，輕醫美對從業人員專業性的要求也更高。畢竟這一領域在國內發展尚未成熟，相關產品還不為大多數消費者所熟知，在品牌推廣層面，從業人員的專業性顯得尤為重要。
“面對消費者的諮詢，一個合格的輕醫美產品推薦者，必須表現出強大的專業性，否則，消費者憑什麼相信一個無名品牌的產品？”擁有6年產品行銷推廣經驗、現任瑞漾管道總監的王某深諳消費者的心理。
然而，現實情況是，目前在化妝品行業，對輕醫美產品有深入瞭解，並有成熟行銷經驗的人才並不多。有幾個參展的輕醫美企業相關負責人都表示，人員培養在公司未來工作中佔有相當大的比重。
那麼，如何解決人員問題呢？
瑞漾管道總監王某表示，為提升從業人員的專業能力，對其進行定期的專業培訓是必要手段。當然，對於輕醫美業務已成體系且資金實力雄厚的企業而言，通過開辦商學院或培訓學校來解決專業人員問題，已經成為一種流行趨勢。
需要指出的是，雖然輕醫美行業在我國起步甚晚，在研發、管道建設等方面存在諸多難點，但快速發展顯然是可以預見的一個趨勢。
上海瑞致醫療科技有限公司副總經理付文軍告訴品觀君，未來2~3年內，我國輕醫美行業將在“規範、專業、安全、高效”理念的指導下，呈現出更加快速的發展趨勢。這一點，也幾乎是受訪的幾家輕醫美企業的共識。
或許，在緊跟輕醫美趨勢的前提下，通過提升研發能力、加強管道建設、打造專業隊伍等途徑，“年營收破10億”將不再是願景，而是必然。
難題三:從業人員專業性普遍不強
不同于傳統化妝品的生產過程，輕醫美產品生產過程更嚴格、更專業。
品觀君從輕醫美品牌瑞漾品牌總監楊雷那裡瞭解到，為保證產品的安全性和功效，產品須在無菌狀態下進行生產，如果沒有自己專門的生產工廠，輕醫美品牌也只會與專業的生產廠商進行合作，而非選擇傳統意義上的化妝品代工廠。
由於產品更強調專業護膚，輕醫美對從業人員專業性的要求也更高。畢竟這一領域在國內發展尚未成熟，相關產品還不為大多數消費者所熟知，在品牌推廣層面，從業人員的專業性顯得尤為重要。
“面對消費者的諮詢，一個合格的輕醫美產品推薦者，必須表現出強大的專業性，否則，消費者憑什麼相信一個無名品牌的產品？”擁有6年產品行銷推廣經驗、現任瑞漾管道總監的王某深諳消費者的心理。
然而，現實情況是，目前在化妝品行業，對輕醫美產品有深入瞭解，並有成熟行銷經驗的人才並不多。有幾個參展的輕醫美企業相關負責人都表示，人員培養在公司未來工作中佔有相當大的比重。
那麼，如何解決人員問題呢？
瑞漾管道總監王某表示，為提升從業人員的專業能力，對其進行定期的專業培訓是必要手段。當然，對於輕醫美業務已成體系且資金實力雄厚的企業而言，通過開辦商學院或培訓學校來解決專業人員問題，已經成為一種流行趨勢。
需要指出的是，雖然輕醫美行業在我國起步甚晚，在研發、管道建設等方面存在諸多難點，但快速發展顯然是可以預見的一個趨勢。
上海瑞致醫療科技有限公司副總經理付文軍告訴品觀君，未來2~3年內，我國輕醫美行業將在“規範、專業、安全、高效”理念的指導下，呈現出更加快速的發展趨勢。這一點，也幾乎是受訪的幾家輕醫美企業的共識。
或許，在緊跟輕醫美趨勢的前提下，通過提升研發能力、加強管道建設、打造專業隊伍等途徑，“年營收破10億”將不再是願景，而是必然。