迅雷, 是伴隨大多數人互聯網記憶的一款經典產品。
回想當年的學生宿舍, 那只可愛的蜂鳥, 忠實的幫助各位宅男下載著老師們德藝雙馨的作品。
產品雖好, 但就是不太掙錢。
後來, 迅雷挖來了原騰訊雲計算公司總裁陳磊, 這位新任CEO帶領著迅雷開始了一場浩蕩的轉型遷徙。
(瘟股迅雷, 曾在2017年底40餘天內暴漲近7倍, 來源:雪球)
其轉型後的一系列佈局, 將過去不溫不火的迅雷送上了充滿爭議的風口浪尖, 而原因則是迅雷基於共用計算推出的一款產品, 以及產品背後的技術。
產品名“玩客雲”, 技術曰“區塊鏈”。
當然, 君臨專注於A股, 迅雷並非我們的菜, 真正的主角我們曾分析過。
二三四五(002195)。
和迅雷一樣, 同為中國互聯網二三線企業, 也在巨頭的夾縫裡掙扎求生。
再次吸引君臨對他的關注, 是因為他也推出了一款或許將同樣充滿爭議的產品:
章魚星球。
(來源:官網)
1
章魚星球, 是二三四五新推出的硬體產品, 一款基於區塊鏈技術的高性能雲盤。
君臨上一次關注二三四五, 是因為其“最高借你5K”的現金貸業務高速發展。
兩年時間, 毛利高達89%的現金貸營收從2億滾到了20億, 2017年實現淨利潤4.12億, 同比增長近3倍。
注意, 這還是在一次性計提12.35億壞賬損失前提下獲得的成績。
(來源:2017年報)
可想而知, 這門定位于低收入人群的小額貸款生意, 有多麼多麼暴利。
回想當年話劇《白毛女》, 出演黃世仁的演員由於將角色刻畫的過於入木三分, 差點被憤怒的解放軍小戰士槍斃在舞臺上。
勞苦大眾, 對從窮人身上攫取暴利的資本家, 不會給予哪怕一丁點好評。
校園貸、裸貸、無底洞、暴力催收, 種種行業亂象引發的勁爆新聞, 讓現金貸受到了千夫所指。
哪怕你二三四五再低調, 也擋不住同行作死對你的牽連。
終於, 監管層出手, 一紙《關於規範整頓 " 現金貸 " 業務的通知》, 斷送了絕大多數現金貸們的財路。
受此牽連, 二三四五暫停了其“無場景、無特定用途”的現金貸業務。
2018年一季報清晰顯示了這架大馬力發動機停擺後, 業績猛然失速。
(來源:2017年報)
所以說,
在中國做生意,
除了考慮錢袋子,
還必須考慮人民群眾的嘴皮子。
歸根結底, 要講政治。
現金貸雖然夢碎了一地, 但二三四五早就想好了退路。
整頓現金貸的通知2017年12月下發, 次月, 二三四五(深圳)區塊鏈技術有限公司就成立了。
2月, 區塊鏈項目官網2345.org上線, 《白皮書》發佈。
3個月時間, 這家200億市值的互聯網公司迅速轉身, 重倉區塊鏈。
2
重點, 還是要回到二三四五承載區塊鏈技術的首個產品:章魚星球。
分析新產品前, 有必要先回顧迅雷玩客雲的崛起歷程。
玩客雲的前身, 是一個名為“賺錢寶”, 看起來像路由器的設備, 最早的售價為79元。
(二代賺錢寶, 官方最初售價168, 閑魚上二手貨報價500元左右)
原理, 是使用者在設備上外接自帶硬碟, 安裝在自家網路上, 然後迅雷通過統一調度,
也就是說, 使用者花了錢購買了這個設備, 就成了迅雷的微型伺服器, 迅雷不用投入重金全國自建CDN節點。
大量用戶搶著買單, 幫迅雷建起了一張覆蓋密度極大的CDN網路。
在此過程中, 迅雷擁有了無人能敵的CDN低成本優勢。
之所以用戶會買單成為共用CDN節點, 重要的一點在於:迅雷引入了獎勵機制。
自家的寬頻, 閑著也是閑著, 不如掛上賺錢寶成為CDN節點, 迅雷按照貢獻給你獎勵。
將用戶閒置頻寬收集起來, 統一調度後再打包出售, 不得不說, 這是一個天才創意。
人民群眾的創意當然也是無窮, 算盤打的賊精, 發現這玩意兒很快就能回本後, 迅速掀起了一波賺錢熱潮。
二手礦機價格飆升, 閑魚、轉轉等二手平臺上一機難求。
(一名准專業級玩家的賺錢寶陣列 來源:網路)
後來, 比特幣價格直插雲霄, 區塊鏈概念火到不行。
迅雷開始了下一步操作, 2017年四季度升級了賺錢寶, 改名“玩客雲”, 收益也不再以現金發放, 改為基於區塊鏈技術產生的“鏈克”(之前為玩客幣)。
“鏈克”產生方式, 和比特幣的產生的本質是上相同。
比特幣是礦工們利用耗電的礦機計算雜湊演算法, 成功解出後, 系統獎勵相應的比特幣;
鏈克呢, 是根據使用者每天上傳資料量進行評判, 頻寬越高, 資料量上傳越多, 存儲空間越大, 得到的分數越高, 就能獲得更多“鏈克”。
3
關於區塊鏈, 網上文章汗牛充棟, 君臨不再累述。
君臨認為區塊鏈最偉大的變革, 除了不可偽造性, 用演算法機制解決信任問題外, 還有一個重大貢獻,即引入“代幣”(Token),也就是將用戶行為量化為代幣獎勵。
太抽象,我們舉個例子:
小明,熱心助人,愛扶老奶奶過馬路,沒有區塊鏈之前,除了媒體報導,整個社會沒有更多機制去鼓勵這種熱心助人的行為。
引入區塊鏈後,小明這種促進社會和諧的行為可能被技術量化,被獎勵“代幣”。
“代幣”是有價值的,這樣就會鼓勵更多人去幫助老人,人的良好行為就有了正向回饋,可以幫助我們建設一個更好的社會。。
比特幣、鏈克,本質上都是系統為獎勵參與者的“挖礦”(貢獻)設計的獎勵機制。
所不同的,比特幣只是單純的耗費了電力,直觀上看,並沒有對社會福利有所促進。
而鏈克的產生機制,最終為社會做了貢獻(提供CDN服務)。
CDN加上區塊鏈/數位貨幣技術,既賺賣設備錢,又賺賣CDN的錢,組合玩法才是迅雷這一波騷操作的核心。
迅雷年報顯示,2017年營收約2億美元,同比增長43.2%,第四季度營收約8,240萬美元,同比增長128.5%,是迅雷連續8個季度最高增幅,也是迅雷上市以來的最高紀錄。
其中,玩客雲計入的其他互聯網增值服務收入約為5,190萬美元,同比增長431.6%,環比增長184.1%。
那麼賺錢的騷操作,當然吸引了一眾跟風者。
雲帆的流量礦石,暴風的雲播控,雲搬家的星際魔盒,極路由的區塊鏈路由器等等...
但他們的套路,幾乎與迅雷一樣:賣設備收集閒置頻寬,然後打包出售CDN服務。
這也從側面說明,迅雷這波騷操作,門檻低。
似我者死,學我者生。
二三四五的章魚星球,看起來好像也是一丘之貉。
但他們卻有一點不同,而就這一點,決定了章魚星球可能走的更遠。
讓我們繼續分析。
從官網看,二三四五宣稱這是一款“能賺錢的私人雲盤”,最初上線價格是999元,前兩次官網開售,首次12秒搶光,第二次4秒搶光。
4月25日,章魚星球登陸京東眾籌,價格抬到了1299,上線僅3秒突破百萬;開售56分鐘,眾籌額突破1000萬元,完成目標。
(不繼續在官方售賣,而選擇京東眾籌,君臨認為更多是引流 來源:京東眾籌)
官網頭兩次開售,屬於市場試探,二三四五其實沒想到,政府嚴打ICO後,還有那麼多粉絲。
一次性提價30%,都澆不熄人民群眾烈火般的購買熱情。
實際上,章魚星球的主功能:私人雲盤,相信沒多少人會為此買單。
真正吸引人們爭相搶購的理由,是產品宣傳中的這句話:“加入星球聯盟,上網就能賺錢”。
上網怎麼賺錢呢?
4
二三四五基於章魚星球這一硬體,打造了“2345星球聯盟”計畫,發佈了《二三四五區塊鏈白皮書》。
《白皮書》2.4章節,有如下表述,君臨全文摘抄如下:
2345星球聯盟計畫開啟後,使用者不管是下載軟體、流覽網頁,點擊廣告,在星球聯盟基於PoB演算法機制下,基於信任鏈條的行為都會參與到獎勵分配,這些原本就具有價值的行為將第一次真正返還給用戶以回報。
而二三四五作為區塊鏈平臺的運營和維護方,將充分挖掘區塊鏈特性,為這些行為價值尋找真正需要它們的人,並將專案產生的收益再次回饋給用戶,每個人都將通過星球聯盟的PoB演算法最終實現個人價值。
很明確了,就是通過章魚星球這個硬體來產生使用者上網行為,從而獲得相應的積分獎勵,再通過積分來換取回報,這就是章魚星球私人雲盤賺錢邏輯。
互聯網界有一句戲言,叫做:
十年互聯網,誰真正的賺錢了?
不過遊戲和廣告而已。
是的,星球聯盟計畫,打的就是廣告、推廣的主意。
正是這一點,將星球聯盟與“迅雷們”區分開來。
舉個例子,我們看這套模式如何運行:
過去,用戶點擊廣告、或者下載某推廣APP,導流方將獲得收入,用戶沒有任何收益。
有了星球聯盟後,用戶在上述行為將獲得相應積分星。
一定週期內,星球聯盟根據自身收入情況,再按照使用者持有的積分星數量,進行利益分配。
除此之外,積分星還可以換購二三四五旗下產品。
遠期規劃中,二三四五還準備開放平臺,讓開發者接入星球鏈生態圈,讓積分星成為生態圈中的流通貨幣。
積分星,是不是有一種似曾相識的感覺。
對,積分星就像QQ系列產品的流通貨幣---Q幣。
不同的是,積分星基於區塊鏈,是去中心化的,產生機制根本上不同於Q幣。
原理其實不難,看起來大家都能做。
但是二三四五卻有他們不具備的獨特資源:
深耕多年的“王牌技術員聯盟”和2345.com導航網站。
5
在上一篇關於二三四五的分析中,君臨提到過,中國的互聯網普及,是如下狀態。
“有相當大比例的線民,是直接從農耕文明社會直接跨越到資訊文明社會”。
這句話,同時解釋了為什麼富有中國特色的“導航網址”會如此成功。
與此同時,二三四五的創始人韓猛,也在創辦2345.com幾年後,逐漸認識到:
在中國,掌握用戶的,不是牛逼的互聯網產品。
而是分佈廣泛的網吧網管、20元上門的電腦修理員、裝機店的小老闆。
於是,二三四五打造了一個以上群體為主的,全國規模最大的肉身推廣群體:王牌技術員聯盟。
(王牌技術員聯盟分佈圖 來源:官網)
主要工作,就是在用戶電腦上安裝各種2345開頭的軟體產品。
通過這種本土特色手段,二三四五攻城拔寨,擁有了超2.6億,對電腦不熟悉的“中低端用戶”。
從此,流氓全家桶的稱號,被二三四五穩穩的戴在自己的頭上。
說一千道一萬,二三四五的“王牌技術員聯盟”和2345.com的導航網站,就是流量平臺。
而且這個流量平臺的流量來源,也是“中低端用戶”。
流量平臺配風口,是最犀利的變現途徑。
過去幾年的現金貸行業,湧入的資金、企業那麼多,偏偏就二三四五在短時間內做到行業第四,道理就在這裡。
隨著移動互聯網的深化,導航網址作為流量入口的地位,被一個個獨立的APP削弱。
雖然二三四五的移動端產品在2017年盈利且營收增速近翻倍,畢竟來晚了,頭啖湯早就被頭部企業分食殆盡。
很明顯,急需新賽道的二三四五,看上了區塊鏈的邏輯就理順了。
他這波騷操作,打的是用戶行為變現、CDN、雲盤、生態開放,四加一的組合玩法。
按照韓猛的說法:
“可以打造一個平臺層,先通過星球聯盟來獲取大量的用戶,繼而建造一個日活每天幾千萬人虛擬城市、生態平臺,繼而再引入更多的產品需求。”
這句話,道出了二三四五進軍區塊鏈背後的如意算盤,仍然是他的發家之寶:流量。
移動互聯網,沒喝到湯,那麼區塊鏈這一全新賽道,又會不會再次幫助二三四五聚集流量呢?
雖然君臨不確定二三四五能否心想事成,但起碼,他有別人不具備的優質資源,和更老道的經營流量經驗。
另外,還可以明確一點:
如今的流量,老貴了。
6
上文中,君臨詳細交代了二三四五進軍區塊鏈的來龍去脈和主要邏輯。
當然,那是對未來的前瞻性分析,定性為主。
那麼當下的投資,該如何把握?
首先,我們看章魚星球的銷量。
章魚星球首批產品在開售12秒後即售罄,首批銷售量尚未對外公佈。
但181萬台的預約量,每台998元售價,按首批預約量打5折計算,金額合計為9.03億元,約2017年現金貸營收的一半。
章魚星球的硬體設定,是8核1.5G,2G DDR3的RAM,8G eMMC的ROM。
下圖,是迅雷玩客雲的主機板,可以看到玩客雲採用的是晶晨半導體的S805晶片,4核1.5G。
(玩客雲主機板 來源:數碼之家)
章魚星球同樣將採用ARM架構,電視機上盒晶片方案,只不過晶片高級那麼一點。
君臨推測,章魚星球的硬體成本,撐死不會超過400元。
也就是說,僅僅首批章魚星球,毛利至少5.43億。
其次,看基本盤,互聯網資訊服務。
PC端營收預計不會有多少變化,移動端2017年實現3.11億營收,同比增長約92%。
這塊我們保守估計,按10%增長預計,對應2018年營收不超過13億。
最後,看彈性較大的互聯網金融。
監管檔中,砍掉的只是“發放無特定場景依託、無指定用途的網路小額貸款”。
下載互聯網金融主力產品“2345貸款王”後,我們發現,借款頁面中加入了“資金用途”一欄,看起來現金貸準備捲土重來,
實際上,滿大街商業銀行的“信用貸款”,一直在執行監管要求的借款場景,也就是資金用途。
銀行一般會幫你包裝為裝修、旅遊等,資料會一條龍做好,借款人只需簽字畫押即可。
經過君臨測試,借款快捷和容易度都不如監管前,我們推測:
一是自身風控尺度收緊;二是內部對現金貸產品線還在調整、觀望,業務還未真正恢復。
另外,二三四五還佈局了“2345車貸王”、“2345商貸王”等產品,這些新產品的實際效果還有待驗證。
預計2018年來自互聯網金融的營收會有相當程度縮水,具體情況,要等半年報披露後進一步分析。
不過可以明確,流量加金融,依然是目前風頭最勁,增速最暴力的來錢路子。
那麼,二三四五會不會再創造奇跡呢?
君臨不知道。
但我們轉念一想,當初誰又能預知。
騰訊那只憨態可掬的小企鵝,如今長了那麼大。
7
除了產品線的調整轉型,君臨認為二三四五還有一個影響深遠的變化。
二三四五的創始人韓猛,4月初使用自有資金10.12億元增持2億股,韓猛和一致行動人目前占股10.59%,成為第二大股東。
對,當年的胡漢三,一把回馬槍又殺回來了。
多年前,龐升東,韓猛,韓紅昌一起創辦了2345,龐升東是出資人,韓猛和韓紅昌才是技術與管理者,實際操盤手。
2011年,微軟搞過一陣打盜版運動。
韓猛和韓紅昌由於牽涉“蘿蔔家園”盜版大案,不幸進了號子,為了和公司撇清關係,股權也轉讓了。
(當年主動扛鍋的猛哥,很講義氣 來源:新浪新聞)
而目前,二三四五對外宣稱,韓猛的職位是“首席戰略官”。
奇怪的是,公司年報中,董監高中都找不到韓猛的名字。
但在2017年業績說明會上,董事長陳于冰身邊坐的,正是猛哥,地位可想而知。
(2017年業績說明會現場照片,左二為韓猛 來源:官網)
事情畢竟過去那麼久了,風聲漸稀,猛哥在當今轉型關頭,大手筆操作再度出山,並低調的深度介入公司管理,肯定是有些想法的。
成為二股東後,猛哥接受證券時報採訪,講了這麼一句“政治正確”話:
“互聯網正從流量時代進入用戶時代”。
是是是,巨頭大佬們,都說要拋棄流量思維,要時刻想著使用者、想著產品。
我們還是講個小故事吧。
當年,雷軍先於微信搞出了米聊。
為防著騰訊“抄襲”,雷軍同志還派人去深圳騰訊總部打探騰訊的產品研發。
發現沒有類似產品時,松了口大氣。
萬萬沒想到,張小龍的團隊當時藏身廣州,正在緊鑼密鼓的輸出代碼,創造微信。
為什麼後來橫掃中國的,是微信,不是米聊。
君臨想,也許是當時的雷軍同志,還沒成為當紅歌手吧。
事實上,中國互聯網的規則,依然那麼殘酷:
沒有流量,你啥都不是。
還有一個重大貢獻,即引入“代幣”(Token),也就是將用戶行為量化為代幣獎勵。太抽象,我們舉個例子:
小明,熱心助人,愛扶老奶奶過馬路,沒有區塊鏈之前,除了媒體報導,整個社會沒有更多機制去鼓勵這種熱心助人的行為。
引入區塊鏈後,小明這種促進社會和諧的行為可能被技術量化,被獎勵“代幣”。
“代幣”是有價值的,這樣就會鼓勵更多人去幫助老人,人的良好行為就有了正向回饋,可以幫助我們建設一個更好的社會。。
比特幣、鏈克,本質上都是系統為獎勵參與者的“挖礦”(貢獻)設計的獎勵機制。
所不同的,比特幣只是單純的耗費了電力,直觀上看,並沒有對社會福利有所促進。
而鏈克的產生機制,最終為社會做了貢獻(提供CDN服務)。
CDN加上區塊鏈/數位貨幣技術,既賺賣設備錢,又賺賣CDN的錢,組合玩法才是迅雷這一波騷操作的核心。
迅雷年報顯示,2017年營收約2億美元,同比增長43.2%,第四季度營收約8,240萬美元,同比增長128.5%,是迅雷連續8個季度最高增幅,也是迅雷上市以來的最高紀錄。
其中,玩客雲計入的其他互聯網增值服務收入約為5,190萬美元,同比增長431.6%,環比增長184.1%。
那麼賺錢的騷操作,當然吸引了一眾跟風者。
雲帆的流量礦石,暴風的雲播控,雲搬家的星際魔盒,極路由的區塊鏈路由器等等...
但他們的套路,幾乎與迅雷一樣:賣設備收集閒置頻寬,然後打包出售CDN服務。
這也從側面說明,迅雷這波騷操作,門檻低。
似我者死,學我者生。
二三四五的章魚星球,看起來好像也是一丘之貉。
但他們卻有一點不同,而就這一點,決定了章魚星球可能走的更遠。
讓我們繼續分析。
從官網看,二三四五宣稱這是一款“能賺錢的私人雲盤”,最初上線價格是999元,前兩次官網開售,首次12秒搶光,第二次4秒搶光。
4月25日,章魚星球登陸京東眾籌,價格抬到了1299,上線僅3秒突破百萬;開售56分鐘,眾籌額突破1000萬元,完成目標。
(不繼續在官方售賣,而選擇京東眾籌,君臨認為更多是引流 來源:京東眾籌)
官網頭兩次開售,屬於市場試探,二三四五其實沒想到,政府嚴打ICO後,還有那麼多粉絲。
一次性提價30%,都澆不熄人民群眾烈火般的購買熱情。
實際上,章魚星球的主功能:私人雲盤,相信沒多少人會為此買單。
真正吸引人們爭相搶購的理由,是產品宣傳中的這句話:“加入星球聯盟,上網就能賺錢”。
上網怎麼賺錢呢?
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二三四五基於章魚星球這一硬體,打造了“2345星球聯盟”計畫,發佈了《二三四五區塊鏈白皮書》。
《白皮書》2.4章節,有如下表述,君臨全文摘抄如下:
2345星球聯盟計畫開啟後,使用者不管是下載軟體、流覽網頁,點擊廣告,在星球聯盟基於PoB演算法機制下,基於信任鏈條的行為都會參與到獎勵分配,這些原本就具有價值的行為將第一次真正返還給用戶以回報。
而二三四五作為區塊鏈平臺的運營和維護方,將充分挖掘區塊鏈特性,為這些行為價值尋找真正需要它們的人,並將專案產生的收益再次回饋給用戶,每個人都將通過星球聯盟的PoB演算法最終實現個人價值。
很明確了,就是通過章魚星球這個硬體來產生使用者上網行為,從而獲得相應的積分獎勵,再通過積分來換取回報,這就是章魚星球私人雲盤賺錢邏輯。
互聯網界有一句戲言,叫做:
十年互聯網,誰真正的賺錢了?
不過遊戲和廣告而已。
是的,星球聯盟計畫,打的就是廣告、推廣的主意。
正是這一點,將星球聯盟與“迅雷們”區分開來。
舉個例子,我們看這套模式如何運行:
過去,用戶點擊廣告、或者下載某推廣APP,導流方將獲得收入,用戶沒有任何收益。
有了星球聯盟後,用戶在上述行為將獲得相應積分星。
一定週期內,星球聯盟根據自身收入情況,再按照使用者持有的積分星數量,進行利益分配。
除此之外,積分星還可以換購二三四五旗下產品。
遠期規劃中,二三四五還準備開放平臺,讓開發者接入星球鏈生態圈,讓積分星成為生態圈中的流通貨幣。
積分星,是不是有一種似曾相識的感覺。
對,積分星就像QQ系列產品的流通貨幣---Q幣。
不同的是,積分星基於區塊鏈,是去中心化的,產生機制根本上不同於Q幣。
原理其實不難,看起來大家都能做。
但是二三四五卻有他們不具備的獨特資源:
深耕多年的“王牌技術員聯盟”和2345.com導航網站。
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在上一篇關於二三四五的分析中,君臨提到過,中國的互聯網普及,是如下狀態。
“有相當大比例的線民,是直接從農耕文明社會直接跨越到資訊文明社會”。
這句話,同時解釋了為什麼富有中國特色的“導航網址”會如此成功。
與此同時,二三四五的創始人韓猛,也在創辦2345.com幾年後,逐漸認識到:
在中國,掌握用戶的,不是牛逼的互聯網產品。
而是分佈廣泛的網吧網管、20元上門的電腦修理員、裝機店的小老闆。
於是,二三四五打造了一個以上群體為主的,全國規模最大的肉身推廣群體:王牌技術員聯盟。
(王牌技術員聯盟分佈圖 來源:官網)
主要工作,就是在用戶電腦上安裝各種2345開頭的軟體產品。
通過這種本土特色手段,二三四五攻城拔寨,擁有了超2.6億,對電腦不熟悉的“中低端用戶”。
從此,流氓全家桶的稱號,被二三四五穩穩的戴在自己的頭上。
說一千道一萬,二三四五的“王牌技術員聯盟”和2345.com的導航網站,就是流量平臺。
而且這個流量平臺的流量來源,也是“中低端用戶”。
流量平臺配風口,是最犀利的變現途徑。
過去幾年的現金貸行業,湧入的資金、企業那麼多,偏偏就二三四五在短時間內做到行業第四,道理就在這裡。
隨著移動互聯網的深化,導航網址作為流量入口的地位,被一個個獨立的APP削弱。
雖然二三四五的移動端產品在2017年盈利且營收增速近翻倍,畢竟來晚了,頭啖湯早就被頭部企業分食殆盡。
很明顯,急需新賽道的二三四五,看上了區塊鏈的邏輯就理順了。
他這波騷操作,打的是用戶行為變現、CDN、雲盤、生態開放,四加一的組合玩法。
按照韓猛的說法:
“可以打造一個平臺層,先通過星球聯盟來獲取大量的用戶,繼而建造一個日活每天幾千萬人虛擬城市、生態平臺,繼而再引入更多的產品需求。”
這句話,道出了二三四五進軍區塊鏈背後的如意算盤,仍然是他的發家之寶:流量。
移動互聯網,沒喝到湯,那麼區塊鏈這一全新賽道,又會不會再次幫助二三四五聚集流量呢?
雖然君臨不確定二三四五能否心想事成,但起碼,他有別人不具備的優質資源,和更老道的經營流量經驗。
另外,還可以明確一點:
如今的流量,老貴了。
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上文中,君臨詳細交代了二三四五進軍區塊鏈的來龍去脈和主要邏輯。
當然,那是對未來的前瞻性分析,定性為主。
那麼當下的投資,該如何把握?
首先,我們看章魚星球的銷量。
章魚星球首批產品在開售12秒後即售罄,首批銷售量尚未對外公佈。
但181萬台的預約量,每台998元售價,按首批預約量打5折計算,金額合計為9.03億元,約2017年現金貸營收的一半。
章魚星球的硬體設定,是8核1.5G,2G DDR3的RAM,8G eMMC的ROM。
下圖,是迅雷玩客雲的主機板,可以看到玩客雲採用的是晶晨半導體的S805晶片,4核1.5G。
(玩客雲主機板 來源:數碼之家)
章魚星球同樣將採用ARM架構,電視機上盒晶片方案,只不過晶片高級那麼一點。
君臨推測,章魚星球的硬體成本,撐死不會超過400元。
也就是說,僅僅首批章魚星球,毛利至少5.43億。
其次,看基本盤,互聯網資訊服務。
PC端營收預計不會有多少變化,移動端2017年實現3.11億營收,同比增長約92%。
這塊我們保守估計,按10%增長預計,對應2018年營收不超過13億。
最後,看彈性較大的互聯網金融。
監管檔中,砍掉的只是“發放無特定場景依託、無指定用途的網路小額貸款”。
下載互聯網金融主力產品“2345貸款王”後,我們發現,借款頁面中加入了“資金用途”一欄,看起來現金貸準備捲土重來,
實際上,滿大街商業銀行的“信用貸款”,一直在執行監管要求的借款場景,也就是資金用途。
銀行一般會幫你包裝為裝修、旅遊等,資料會一條龍做好,借款人只需簽字畫押即可。
經過君臨測試,借款快捷和容易度都不如監管前,我們推測:
一是自身風控尺度收緊;二是內部對現金貸產品線還在調整、觀望,業務還未真正恢復。
另外,二三四五還佈局了“2345車貸王”、“2345商貸王”等產品,這些新產品的實際效果還有待驗證。
預計2018年來自互聯網金融的營收會有相當程度縮水,具體情況,要等半年報披露後進一步分析。
不過可以明確,流量加金融,依然是目前風頭最勁,增速最暴力的來錢路子。
那麼,二三四五會不會再創造奇跡呢?
君臨不知道。
但我們轉念一想,當初誰又能預知。
騰訊那只憨態可掬的小企鵝,如今長了那麼大。
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除了產品線的調整轉型,君臨認為二三四五還有一個影響深遠的變化。
二三四五的創始人韓猛,4月初使用自有資金10.12億元增持2億股,韓猛和一致行動人目前占股10.59%,成為第二大股東。
對,當年的胡漢三,一把回馬槍又殺回來了。
多年前,龐升東,韓猛,韓紅昌一起創辦了2345,龐升東是出資人,韓猛和韓紅昌才是技術與管理者,實際操盤手。
2011年,微軟搞過一陣打盜版運動。
韓猛和韓紅昌由於牽涉“蘿蔔家園”盜版大案,不幸進了號子,為了和公司撇清關係,股權也轉讓了。
(當年主動扛鍋的猛哥,很講義氣 來源:新浪新聞)
而目前,二三四五對外宣稱,韓猛的職位是“首席戰略官”。
奇怪的是,公司年報中,董監高中都找不到韓猛的名字。
但在2017年業績說明會上,董事長陳于冰身邊坐的,正是猛哥,地位可想而知。
(2017年業績說明會現場照片,左二為韓猛 來源:官網)
事情畢竟過去那麼久了,風聲漸稀,猛哥在當今轉型關頭,大手筆操作再度出山,並低調的深度介入公司管理,肯定是有些想法的。
成為二股東後,猛哥接受證券時報採訪,講了這麼一句“政治正確”話:
“互聯網正從流量時代進入用戶時代”。
是是是,巨頭大佬們,都說要拋棄流量思維,要時刻想著使用者、想著產品。
我們還是講個小故事吧。
當年,雷軍先於微信搞出了米聊。
為防著騰訊“抄襲”,雷軍同志還派人去深圳騰訊總部打探騰訊的產品研發。
發現沒有類似產品時,松了口大氣。
萬萬沒想到,張小龍的團隊當時藏身廣州,正在緊鑼密鼓的輸出代碼,創造微信。
為什麼後來橫掃中國的,是微信,不是米聊。
君臨想,也許是當時的雷軍同志,還沒成為當紅歌手吧。
事實上,中國互聯網的規則,依然那麼殘酷:
沒有流量,你啥都不是。