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95后男生去俄罗斯读研,课余代购化妆品一年售出500万,他是怎么做到的?

這位男生叫榮航, 是世界盃企鵝號報導團在葉卡捷琳娜期間聘請的導遊, 1995年出生, 通遼人, 在聖彼德堡留學攻讀研究生, 那麼, 他是如何走上代購這條不歸路的呢?

榮航告訴我, 其實, 他從18歲開始就做生意了, 大學的學費和生活費統統都是自己掙來的, 起因是18歲高中畢業那年, 他跟母親要了4000塊錢和同學一起去天津旅行, 最終花了6000塊。 回到家後, 他母親跟他說以後每次旅行都要帶她, 理由是覺得他一個男孩子玩不好, 但是榮航認為母親這麼做其實是嫌他花太多錢, 這讓他暗下決心要自己賺錢, 如此才能不受制于父母想怎麼花就怎麼花。

他的生意江湖主要是在微信, 一開始他試水床上用品, 從淘寶尋找3D床品賣家, 然後每單加價50塊左右轉手賣出, 前後大概賣出100多套。 善於觀察和動腦的他覺得床品購買率低, 於是轉做服裝, 會親自跑到廣州進貨, 主要賣一些潮品, 這是他微商生涯真正的開始。

服裝生意做得順風順水, 直到他大學畢業去俄羅斯的聖彼德堡留學。

因為前面打下的客戶基礎, 加上俄羅斯的化妝品確實很有價格優勢, 所以自然而然地他就走上了代購這條路。 他告訴我, 他微信客戶大約有3000-4000個, 都是靠口口相傳積累起來的, 我問他生意秘訣, 他說:

一是因為他保證所有物品全部來自專櫃, 小小年紀的他居然會細緻到將所有的購物小票全部留存,

並按照時間裝訂成冊, 同時還有購買視頻, 一旦遇到客戶質疑, 會立馬甩出證據, 他說, “我要對得起客戶, 更要對得起自己的良心, 堅決保真, 除非商場專櫃售假。 ”

二是因為勤奮。 他舉了個例子, 冬天的時候聖彼德堡溫度低至零下40度, 遇上假期, 別的代購都會提前買好食物, 縮在有暖氣的屋子裡10天不出門, 看看電影打打遊戲, 而他幾乎每天出門跑商場。 而平時, 他也是有空就做兩件事:一是泡健身房二是跑專櫃, 為了節省時間, 他選擇辦卡的健身房就在商場對面。

榮航說, 在聖彼德堡做代購其實競爭很激烈, 但他一開始就比別人做得好, 主要原因就是上述兩條, 代購生意做得順風順水,

如今, 幾大商場的專櫃遇上打折都會提前告知他並給他留貨, 而他如今甚至可以做到遇到促銷季還能有實力去囤貨, 這些都幫他做到了很好的成本控制。

我問他, 作為男生去做化妝品代購, 會不會被別人嘲笑?

他驕傲地表示:不會, 因為他做的好。

真是樸素真理。

我又問他, 對代購的未來如何看待?會一直做下去嗎?

榮航說:應該不會, 因為太累了。 更重要的是, 他覺得, 他目前所做的一切(包括做導遊)一方面是興趣, 更重要的是他想接觸更多的人、從人身上學習更多的東西、積累更多的經驗, 然後回家接父母的班。

他父母是很成功的木材商人, 作為一個家境優越的獨生子, 能夠如此吃苦耐勞且頗有遠見, 小夥子前途不可限量啊。

聊到最後, 榮航問我, 姐姐你去過土耳其嗎?他說他今年想送自己的生日禮物就是:獎勵自己去土耳其坐熱氣球、然後給自己買一塊3-5萬塊的手錶。

靠勤奮和智慧賺錢, 然後在自己的能力範圍內取悅自己, 20歲出頭的榮航讓我看到了全新的勵志一代。

世界盃企鵝號報導團首席村婦于葉卡捷琳堡

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