範主說：買包也是一個技術活
文 | 神馬君, 授權商務範發佈
最近張雨綺有點火， 原因是她在某平臺上直播， 特別“實在”地分享了自己“常用的包包”——一款超大號愛馬仕Black Togo Birkin， 售價大概14萬人民幣左右。
同時還不忘向大家推薦， 說“它雖然看起來大， 但是包本身很輕， 容量夠大， 洗漱用品和換洗衣服都能裝， 十分實用”， 也是rio耿直。
而對很多愛馬仕的粉絲來說， 這個世界上有兩種生活：一種是有birkin的生活， 一種是沒有birkin的生活。
Birkin是愛馬仕最經典的一款包， 起源是因為， 法國女歌星Jane Birkin有一次坐飛機， 向當時Hermes的總裁抱怨， 找不到做工精緻又實用的大提包。
於是Hermes的總裁便在飛機的嘔吐袋上， 以愛馬仕的第一款皮手袋Haut a Courroied為原型， 設計了一款包， 這款包就是Birkin的雛形。
大概是這樣
由於數量稀少， 價格高昂， 那時愛馬仕的birkin大部分隻供給貴族名流、社會精英。 。 。
為了區分客戶的品質， 以求數量並不多的birkin每一個都能給到愛馬仕心中的“最優客戶”， 他們建立了一套嚴格的篩選機制， 而這一套機制到今天， 逐漸演變成了配貨~
神馬君辦公室的小夥伴Mario， 就是一個愛馬仕的小迷弟， 這一次， 他就會為大家來分享他是怎麼買到birkin， 以及如何在奢侈品店內受到更好的接待。
如何優雅地逛愛馬仕
想優雅地逛愛馬仕， 可以從三個方面下手：衣著、談吐、消費記錄。 下面Mario就給大家從這三個方面解析：
衣著
當你進入奢侈品門店的時候， sales首先看到的就是你的衣著， 所以以一個得體的形象出現是至關重要的。
無論你是極其不修邊幅， 還是給自己掛滿明晃晃的大牌， sales都會覺得， 這些並不是非常得體的顧客。
那麼怎樣算是得體呢？
一款商品的銷售， 僅僅是讓顧客產生購買是不夠的， 作為一個頂級奢侈品牌， 還會考慮這樣產品在這位元顧客的身上， 對品牌的影響是否是正向的。
在他看來， 去品牌消費， 順便穿上一兩件品牌的單品， 既能展示對品牌的喜愛， 又是一種禮儀性的示好。 最重要的是：要看起來簡單， 乾淨給人以舒適感。
Mario去愛馬仕的搭配
得體其實很簡單， 一套衣服穿出去， 如果你碰見的是一個上了年紀的人，
你碰到的是一個不懂時尚的同齡人， 他也許也只是覺得這樣搭配挺好看的， 不會覺得你在炫耀。
而當你碰到那些真正瞭解服飾的人， 比如奢侈品的店員， 他會理解這種搭配背後的精緻低調， 自然心生好感。
談吐
進入一間奢侈品店的時候， 得體的穿著給人以好的觀感， 但你如果談吐優雅， 那麼就更有可能獲得優質的服務。
近年來， 在奢侈品店被歧視的消息已經屢見不鮮， 但有些時候， 生活其實是鏡子， 說什麼話， 做什麼事， 你就會受到怎麼樣的對待。
有人也許會說：
我不管， 顧客是上帝， 只要進入了他們的店內， 我就應該受到最好的服務
但sales不是機器， 如果客人霸道蠻橫，
而有修養的談吐， 往往是面帶微笑， 對任何服務人員都會表示感謝， 這樣的舉止言談， 走到哪裡都會受到最好的待遇~
很多時候， 一個人言談舉止下蘊藏的其實是他的背景， 知識， 以及情商。
如果學不來像名門貴族一樣遊刃有餘， 最起碼要學會面帶微笑， 多用請跟謝謝， 這遠比炫耀自己多有錢有用得多。
消費記錄
所謂消費記錄， 就是在購買birkin前， 必須先消費和貨品一定比例的其他產品， 簡而言之就是一種“捆綁銷售”。
這種消費記錄被很多人稱為配貨， 配貨的比例一般都在1 ：0.5與1 ：2之間遊走， 不同的購買方式會有不同的配貨額。
長期消費：
一次性消費十幾萬直接購買一個birkin， 對於很多人來說不是非常現實， 而且也不一定能一下就碰上自己喜歡的birkin， 所以不妨慢慢來一點點積累自己良好的消費記錄
這樣子的消費記錄往往被界定為廣義配貨
廣義的配貨是指， 在買到包“之前”， 在愛馬仕的所有消費記錄， 都算作“配貨”。
這種廣義配貨的好處是：
1， 不用太高的的配貨額， 時常逛愛馬仕， 只要跟SA的關係夠好， 有birkin到店時， 他會先想到你， 大部分在0.7左右可以配到。
2， 容易被列入愛馬仕的“優質客戶”名單， 有長期需求性的消費， 會被愛馬仕看做對品牌忠誠的客戶。
3， 舒適的購物體驗， 這種配貨是所有配貨方式中最輕鬆的一種， 同時， 也能更好的體驗到愛馬仕的服務。
他的第一隻Birkin便源於這樣的長期配貨， 那時候他在羅馬，而且剛好裝修房子，就買了不少愛馬仕的用品。
後來，愛馬仕有就主動打電話給他。大意就是說：
我們店裡到了一些新品，因為你的消費比較良好，有沒有什麼想要的可以跟我們說，我們會做預留。
那時候他的消費量大概是6000歐元左右，就說：
我非常想要一隻棕色銀扣的birkin尺寸是35。
可能是他的消費記錄不夠，棕色金扣又比較火，店員就說沒有。
後來那個週末他又買了500歐左右的東西，結帳的時候SA就問他是不是想要birkin，表示店裡有一隻藍色的birkin，銀扣的。
可他覺得，買東西就一定要買到喜歡的，於是就拒絕了。
後來隔了一個月左右，期間雖然沒有再去消費，但他卻時不時跟SA聊個天什麼的，有一天SA就打電話來說：
好久不見了，剛好我們店裡現在有一隻棕色的金扣的birkin但只有30，您要想要的話我可以幫您留到週末。
所以，喜歡的棕色Birkin（雖然還不是最想要的size），就這麼可以買了~
短期消費：
在櫥窗裡看見了很喜歡的一款包，但是在這間門店完全沒有消費記錄，於是就一次性買下一些愛馬仕的其他產品，以便可以買下那款包——這樣子的消費往往被界定為狹義配貨。貨貨
這種狹義配貨的好處是：
1、你能買到一隻真正你想要的Birkin，愛馬仕的粉絲都知道這有多難；
2、不斷重複看第一條，直到你成功催眠你自己這錢花得值得並且笑出聲來。
Mario也有過這樣的經歷。
據他說，歐洲有一個很小的但是很神奇的小半島卡拉拉，知道的人不多，但那裡有很多的貴族去度假，以至於有不少難得一見的好東西，他就曾經在那裡的愛馬仕碰上一個極品包：so black的birkin，而且擺在櫥窗裡。
這個包後來陪他走了世界的很多地方
當時他很清楚，要直接配貨買下來的話，費用基本上是這個包的兩倍多。事實也果不其然。
店員一開始表示這只包不進行銷售。
於是他選擇了自己先心照不宣地“配貨”，在選了一條黑色羊絨毛衣，一條羊絨披風之後（大約8000歐元），SA又向他推薦了一個鱷魚皮的小的信封包，跟一個小的玫瑰金手環。
加起來一共10000歐元左右，跟so black的配貨額度是基本匹配的，剛好那時候他們店裡還有一隻Cape Cod系列帶鑽的腕表，兩相比較之下，他還是決定入這款腕表。
然後他便提出，自己特別喜歡這只so black，SA表示這是一一個客人的預定，但是很久了都沒來取貨，但是他可以打個電話問一下，能不能出讓給其他客人。
所以，最後的結局，就是前面提到的，買到了這只包，但差不多是以1：1.1左右的配貨拿到的。
好啦，關於如何買到Birkin，今天就分享到這裡~最後送上一些關於愛馬仕配貨的小Tips：
1.愛馬仕品牌本身並不承認配貨制度。
2.基本上不可能0配貨地在愛馬仕家買到任何birkin。
3.配貨裡面帶一點瓷器或者傢俱，會更容易配到包。
4.只要SA進入庫房，就說明店裡大概率有你想要的包。
本文經授權商務范發佈
來源 ：微信公眾號：神馬牌子
神馬牌子，為你八光每一個品牌
那時候他在羅馬，而且剛好裝修房子，就買了不少愛馬仕的用品。後來，愛馬仕有就主動打電話給他。大意就是說：
我們店裡到了一些新品，因為你的消費比較良好，有沒有什麼想要的可以跟我們說，我們會做預留。
那時候他的消費量大概是6000歐元左右，就說：
我非常想要一隻棕色銀扣的birkin尺寸是35。
可能是他的消費記錄不夠，棕色金扣又比較火，店員就說沒有。
後來那個週末他又買了500歐左右的東西，結帳的時候SA就問他是不是想要birkin，表示店裡有一隻藍色的birkin，銀扣的。
可他覺得，買東西就一定要買到喜歡的，於是就拒絕了。
後來隔了一個月左右，期間雖然沒有再去消費，但他卻時不時跟SA聊個天什麼的，有一天SA就打電話來說：
好久不見了，剛好我們店裡現在有一隻棕色的金扣的birkin但只有30，您要想要的話我可以幫您留到週末。
所以，喜歡的棕色Birkin（雖然還不是最想要的size），就這麼可以買了~
短期消費：
在櫥窗裡看見了很喜歡的一款包，但是在這間門店完全沒有消費記錄，於是就一次性買下一些愛馬仕的其他產品，以便可以買下那款包——這樣子的消費往往被界定為狹義配貨。貨貨
這種狹義配貨的好處是：
1、你能買到一隻真正你想要的Birkin，愛馬仕的粉絲都知道這有多難；
2、不斷重複看第一條，直到你成功催眠你自己這錢花得值得並且笑出聲來。
Mario也有過這樣的經歷。
據他說，歐洲有一個很小的但是很神奇的小半島卡拉拉，知道的人不多，但那裡有很多的貴族去度假，以至於有不少難得一見的好東西，他就曾經在那裡的愛馬仕碰上一個極品包：so black的birkin，而且擺在櫥窗裡。
這個包後來陪他走了世界的很多地方
當時他很清楚，要直接配貨買下來的話，費用基本上是這個包的兩倍多。事實也果不其然。
店員一開始表示這只包不進行銷售。
於是他選擇了自己先心照不宣地“配貨”，在選了一條黑色羊絨毛衣，一條羊絨披風之後（大約8000歐元），SA又向他推薦了一個鱷魚皮的小的信封包，跟一個小的玫瑰金手環。
加起來一共10000歐元左右，跟so black的配貨額度是基本匹配的，剛好那時候他們店裡還有一隻Cape Cod系列帶鑽的腕表，兩相比較之下，他還是決定入這款腕表。
然後他便提出，自己特別喜歡這只so black，SA表示這是一一個客人的預定，但是很久了都沒來取貨，但是他可以打個電話問一下，能不能出讓給其他客人。
所以，最後的結局，就是前面提到的，買到了這只包，但差不多是以1：1.1左右的配貨拿到的。
好啦，關於如何買到Birkin，今天就分享到這裡~最後送上一些關於愛馬仕配貨的小Tips：
1.愛馬仕品牌本身並不承認配貨制度。
2.基本上不可能0配貨地在愛馬仕家買到任何birkin。
3.配貨裡面帶一點瓷器或者傢俱，會更容易配到包。
4.只要SA進入庫房，就說明店裡大概率有你想要的包。
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