2018年俄羅斯世界盃已經進入倒計時階段, 這是世界盃首次在俄羅斯境內舉行, 也是世界盃首次在東歐國家舉行, 對數以億計的球迷而言, 這是期待已久的狂歡盛宴。 而對企業來說, 這無疑是做品牌行銷的大好機會:利用體育賽事為載體, 進行體育行銷來推廣自己的產品和品牌, 達到一戰成名的效果。
近些年, 有眾多企業開始出現在無數大型體育賽事中。 與以往不同的是, 在今年的俄羅斯世界盃上出現了更多的中國企業贊助商, 他們開始意識到體育是人類共同的事業, 贊助體育或者進行其他形式組合的體育行銷,
世界盃作為廠商們的彩頭 收穫頗豐
對於本次俄羅斯世界盃, 有很多中國企業在很早就開始著手佈局, 旨在拓寬海外市場, 在廣大球迷中將品牌效應推廣出去。 以這些年將體育行銷做得風生水起的海信為例, 在2017年9月, 在德國柏林IFA展上, 海信便將大量高新技術的產品帶到了展會會場, 世界盃屬性的展臺前人頭攢動, 吸引了遠超往屆的消費者參與圍觀。
顯然, 海信在海外市場體育行銷取得的成效頗為顯著, 這也是讀懂海外市場、全球化運營的表現。
我們看到, 在本次俄羅斯世界盃上, 海信與其他贊助商不同, 海信的首秀打出了俄文:Смотри Hisense。 Смотри含有驚歎的意思, 英文含義為:Watch, 中文釋義為:哇, 看, 海信!
對於海信來說, 足球是世界第一大體育運動, 這是一條非常優質的消費者溝通之路。 對此, 海信國際行銷總監張燁表示, 體育行銷是打開海信通往全球的一張通行證而不是准生證。 這張通行證的觸角伸向美洲、歐洲、非洲等地, 他們帶給海信的是未來的一片藍海。
用行銷推動產品升級
我們說, 玩兒轉體育行銷顯然不是單純的賣吆喝, 把自己的產品更好的推廣出去, 讓用戶最終受益才是關鍵。
對於本次俄羅斯世界盃, 海信推出了不少針對球迷的產品。 在2018年6月14日CES Asia 2018開幕式活動上, 海信正式對外發佈了海信世界盃版AI電視系統, 除了擁有國際足聯的多項獨家內容授權以外, 此款系統還搭載AI體育模式, 擁有球星識別和進球瞬間一鍵截圖分享功能, 並首次把人工智慧與足球解說結合起來, 可以對本屆世界盃賽程、比賽時間、比賽結果、球員資訊和球隊資料等資訊做到隨問即答, 真正實現了球迷們與世界盃的互動體驗。
不僅如此, 作為2018FIFA世界盃官方指定電視, 海信受國際足聯要求圍繞世界盃賽事做專項技術開發, 推出了鐳射電視、U9、U7、8800、7700以及E9等世界盃系列觀賽產品。
這些世界盃系列產品搭載有Autosport自動體育模式技術,
顯然, 這裡讓我們看到了體育行銷更深層次的另一面:用行銷手段推動產品技術反覆運算, 實現使用者體驗升級。
做好行銷不是只賺口碑, 有好的產品, 才能雙贏
不可否認, 在俄羅斯世界盃來臨之際, 海信這套“獨家”和“AI”技術“組合拳”, 在世界盃剛剛開幕就贏得了眾多國內外用戶的肯定。 而這也正是以使用者體驗提升為最終目標來做行銷的結果。
正如之前所說, 做好行銷不僅僅是只做好口碑效應就行, 重點在於做出有益於消費者的產品, 這才能做到品牌推廣和消費者體驗的雙贏。 而對於企業本身而言, 任何形式的行銷或許都應該是本著這樣目的來進行, 它不僅僅適用於國內市場, 在國外市場亦是如此。