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高二輟學教英語,她僅用四年做到年收入50億,躋身獨角獸俱樂部

如今越來越多的女性領導者在商界嶄露頭角, 她們用自己的智慧、勇氣和勤勞構築成企業的一道靚麗風景線。 她們擅於把握機遇, 勇於冒險, 雖然市場環境瞬息萬變, 但憑藉個人能力與魅力努力開闢著自己的商業天地。

2018年5月, 福布斯首次發佈亞洲新銳女性榜, 25位商業女性入選榜單。 VIPKID創始人及CEO米雯娟等4位成為中國內地新銳女性代表。

據彭博社援引知情人士透露, 中國線上少兒英語教學平臺VIPKID正在為其約5億美元的融資敲定最後的細節, 公司估值或超過30億美元(約192億元人民幣)。 這樣的估值有望使其成為世界上最大的線上教育初創企業。

14歲那年的米雯娟, 曾因在數學課上讀一本科幻雜誌而被老師撕書並趕出教室。 15歲的她, 英語好到可以開始教其他學生。 後來, 又自學完成了英語四、六級。 就是這樣一位老師眼中的“壞學生”, 卻成了K12行業(是指學前教育至高中教育的縮寫, 現在普遍被用來代指基礎教育)的重要參與者。

成績不突出, 學習跟不上班, 老師們不喜歡她, 米雯娟在高二就決定輟學。 父母拿她沒辦法, 只好送到北京舅舅開的英語補習班學習。 抱著對英語的興趣, 她到了北京, 從此她像變了一個人似的, 包攬了提水、開車等雜活兒。 舅舅負責講“興趣教學法”、“音標教學法”, 米雯娟則打掃衛生、送飯, 晚上出去刷傳單。

同時, 她自考了專科、本科, 還考上了長江商學院的MBA。

在舅舅的英語補習學校, 她凡事親力親為, 靠著一股子撅勁, 自己親自帶隊去上海、寧波等地做地推工作, 公司一度成為北京兒童英語市場第一名。 到了2009年, 她硬生生的把培訓班做到了2億營收, 招收學生超過了2萬。

隨著補習班的快速度發展, 瓶頸也慢慢凸顯出來了。 時間成本、外教資源少、課程成本高導致了學校一路下滑。 米雯娟提出把線下教育搬到線上, 走互聯網模式, 但舅舅死活不同意, 怕資本一來, 控制權不保。

就這樣, 2013年, 米雯娟決定單飛, 揮一揮衣袖, 沒帶走一個人、一分錢。 同年10月, 她成立了VIPKID, 目標是4-12歲的兒童的線上教育。

在創業最初的一年半裡, 米雯娟並沒有去追求流量的擴張,

而是把使用者的規模保持在100多個。 主要精力放在打磨產品上, 米雯娟認為必須對自己的產品足夠有信心, 才能把它推向市場。

“口碑裂變的根基, 是長期的用戶價值, 是在用戶中間構建的信任感、社區感和歸屬感。 如果這個根基做不好, 就沒有機會裂變。 ”米雯娟這樣說道。

米雯娟只用了三年的時間, 用戶數量就從100多個增長到了30萬。 每個月超過70%的用戶來自老使用者推薦, 通過這種方式帶來的使用者, 對平臺更加瞭解、認同、有黏性。

這幾年線上教育的風口來了, VIPKID也迎來了大爆發, 短期間就湧入50萬註冊用戶, 付費用戶超過3萬, 3000多的外教團隊, 學員續簽率達到95%。 不過, 米雯娟不管多忙多累, 她每週都要跟兩種人聊一聊,

一個是想要離職的員工、一個是要求退費的家長, 以此保持對一線細節的感知和把控。

米雯娟還建立了美國分公司, 加強與老師的聯繫, 加大了對教育資源的投入, 引進更多人才, 同時獲得美國籃球巨星科比·布萊恩特的投資。 在影視明星劉濤、籃球巨人姚明等名人紛紛加入, 為此代言, 其明星效應給VIPKID帶來了快速的發展。

分析人士認為, 米雯娟一手打造的VIPKID, 將北美優質師資與數以萬計的中國孩子形成連接, 是米雯娟成為亞洲新銳女性的根本原因。

如今, VIPKID平臺每日課時數超過10萬節, 2017財年營收達人民幣50億元。 短短4年時間, 米雯娟打造的平臺贏得了來自全球及國內頂尖投資機構的青睞, 並在2018年躋身“全球獨角獸”俱樂部。

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