文 | 小池 零和
開年以來, 來自監管、成本的壓力, 讓網貸、消金、銀行等機構陷入運營困境。
大量資金方開始尋求突破, 迅速轉向更“高大上”的資產——小微企業貸。
一時間, 這個領域變得無比火熱。
而一個龐大的群體開始崛起:小微企業貸仲介。
他們手裡批量養著假公司, 甚至還“養”了一批假員工。
他們甚至偽造資料、包裝流水, 並和銀行或貸款公司內部的人員分賬。
這是個暴利生意, 最高能月入百萬, 因此, 很多銀行或金融公司的業務人員, 也離職加入仲介大軍。
這條產業鏈, 正在從一二線城市, 滲透到三四線,
危機一觸即發……
01仲介崛起
華北區大仲介羅賢一, 如今已深藏幕後, 鮮少露臉。
但他暗自操作的業務, 早就盤根錯節, “月入上百萬, 操作的貸款額, 都上千萬。 ”
此前, 他操作的都是網貸, 但最近, 他開發了一門新的業務:小微企業貸。
說起來, 在很長時間裡, 小微企業在貸款方面, 一直頗為困難。
“小微企業可能養活了我們80、90%的人, 但我們的融資只給了它26.7%。 ”平安集團副首席執行官兼首席運營官陳心穎稱。
但這種現象, 卻在今年年初出現了神轉折。
首先, 給小微企業放款, 成為了行政命令。
象徵“官方”的央行, 把對小微企業貸款的投放, 納入了宏觀審慎評估體系考核。
而另一方面, 銀行也迫於“資產荒”, 在全力尋找資產, 而小微企業貸成為其選擇之一。
開年以來, 各大金融機構紛紛加快小微企業貸產品佈局。
比如建行的“小微快貸-雲稅貸”、平安旗下的經銷商動態融資, 以及互金平臺頻頻推出的各類信用貸、抵押貸等。
“小微企業貸一下就活了, 貸款仲介們聞到錢味兒了, 都往這裡頭湧。 ”羅賢一稱。
一個新的仲介群體, 就此崛起。
知情人士透露, 在極短時間內, 僅一個地級市, 像這樣的仲介機構就已有數百家。
仿佛一夜之間, 它們就從地底冒了出來。
這群人, 都是怎麼來的?
“很多以前都是網貸的仲介, 直接轉行過來的。 ”羅賢一稱。
但是, 還有一股新的力量, 加入了仲介大軍。
羅賢一注意到, 很多新崛起的大仲介, 對銀行業務都“門清”, 操作手法嫺熟。
他深入刺探敵情後發現,
“目前每5個小微企業貸的仲介中, 就有至少1個來自于專業金融機構。 ”某機構人員稱。
羅賢一保守估計, 現在全國起碼已有上萬個這樣的小微企業貸仲介, 龐大的群體、嚴密的產業鏈已經形成。
02養公司
貸款需要審核的, 無非兩點:還款能力和還款意願。
網貸仲介的主要操作方式, 就是包裝個人資料, 如銀行流水、工作單位, 偽造通訊錄, 等等。
而在小微企業貸領域, 就變成了包裝企業。
“銀行高級口子, 只要名下有房, 就可下款數百萬。 ”羅賢一的廣告, 打到了各個貸款群, 他也會去銀行門口, 攔截需要貸款的客戶。
這被戲稱為“高級式擼口子”。
這些仲介的廣告,
這些公司的外殼, 都是怎麼來的?
代理記帳公司, 是一個重要的“公司池”。
“它們手中有大量的公司, 且都很乾淨。 ”羅賢一稱, 這樣的公司可以直接拿出來用, 以前的價格, 是用一次1萬元。
現在小微企業貸需求上升, 對方也坐地起價, 要求把貸款金額的2%, 作為服務費。
羅賢一一般會挑一些有公司流水的公司, 直接用。
除此之外, 現在市面上, 還有大量專門“養公司”的團隊。
同一家公司, 只能在一家銀行貸款, 但可以操作小微企業貸的銀行有幾十家, 市面上還有一些小貸公司, 也可以做這類貸款。
“所以, 註冊一家公司, 貸出來上千萬都沒問題。 ”專門養公司的負責人錢皓稱。
而註冊一家公司的成本, 只要數千元。
公司是怎麼養的?
“無非就是每個月注入一些流水, 感覺就像正常公司一樣。 ”錢皓稱。
養流水也有一些策略。
一些公司會不間斷地以4:3比例進行存取。
比如, 一周內分三次, 往企業帳戶打1萬, 取8000;或是打5萬, 取4萬。
通過這樣持續的存取動作, 讓月流水形成固定有效的帳面。
有意思的是, 這個產業, 還可以自成閉環。
在銀行申請企業貸款, 銀行一般不會直接將錢打到申請公司, 而是打到合作的協力廠商公司。
比如, 公司簽了一個合同, 要生產100萬的產品, 但沒有那麼多錢, 就可以去銀行申請貸款。
100萬審核下來後, 會直接打給合作的公司。
“一般合作的公司, 也是我們自己養的公司, 而這100萬, 就會直接成為這家公司的流水, 一舉兩得。”錢皓稱。
為了更逼真,他們甚至會偽造公司員工。
知情人士透露,目前每家仲介機構或是下游公司,手上都至少有幾十到上百個“三件套”:身份證、銀行卡、電話卡。
而這些身份證,往往是從黑灰產手中買過來的,後者大多是“深山老林”裡的人。還有些身份證是撿來的。
一套這樣的三件套,只需要一兩千元,可無限次使用。
而這些身份證,都是純“白戶”,無論貸款記錄還是征信記錄,一片空白。
從表面上看,他們就像是一群“進城打工者”。
錢皓會用這些身份證,和自己養的公司簽訂勞動合同。
他甚至還每月向虛假員工的“帳戶”打入固定款項,充當工資流水。
錢皓計算了一下,養這麼一家公司的成本,不過1萬元,但它在各個平臺上去貸款,卻可貸下來上千萬。
錢皓因為懶得去找客戶,就會和仲介合作,“每單提成貸款金額的5%。”
如此算下來,花1萬元養一家公司,可獲利50萬。
03內外勾結
這條產業鏈盤根錯節,比想像中要複雜得多。
“我們的提成,是貸款金融的8%。”但羅賢一稱,前期還會收取一定的服務費。
這個收費比例,各個地區不太一樣。
數據美化得越多,包裝得越好,費用也越高。
一些地區通過仲介機構運作貸款,實際資金成本已在15%左右。
也就是說,運作上千萬的貸款,仲介要收走150萬。
當然,這些錢可不是全部歸仲介,其中一小部分,是銀行或者貸款公司內部人員的“返傭”。
羅賢一一般是和對方三七分,銀行或貸款公司拿走三,他留下七。
“我們的客源,除了從市面上找之外,大部分來自金融機構的推薦。”羅賢一稱,內外勾結,是這個模式的核心。
“很多銀行櫃檯都有我們的人,有人諮詢,銀行的人會給他一個電話,說聯繫這個人可以辦理。這個電話就是我們的。”羅賢一稱,這些內線,是他們重要的獲客來源。
“我剛去銀行櫃檯問完,一出銀行,就接到無數貸款仲介的電話,這肯定是暗自串通好的。”一位小企業主稱。
除此之外,銀行和貸款公司的內部人員,還需要提供風控要點。
這些要點,就是包裝資料的核心。
比如,一些銀行或貸款公司,會要求申請貸款人必須是企業法人,或者是企業的實際控制人。
“是法人比較難,但成為企業實際控制人就太簡單了。”羅賢一稱,只需要公司股東在一張紙上簽字蓋章。
這些紙質檔和手續,羅賢一一般直接“偽造”。
“銀行或貸款公司,是沒法核實這些檔的真偽的。”羅賢一稱,但流程,卻要走到位。
羅賢一稱,這個行業處在暴利階段。
一個稍微大點的仲介,就可月入幾十萬。
“一個月只需要做兩三單,每單收入都是10萬以上。”羅賢一稱,儘管小微企業貸的流程更繁瑣和複雜,但成交後的提成高。
在一些小微企業貸火熱的地區,這已成為一門暴利生意。
一位元在浙江衢州地區較有資源的仲介解釋道,目前當地大量小微企業貸都從他們手中過。“多的時候一天有十幾單。光一個下午,就能從資金方批出200來萬。”
對於大仲介來說,月入百萬,可輕鬆達成。
而養公司、刻假章、偽造檔、代開發票這些輔助的產業鏈,也已經完全成型,操作者收入頗豐。
04房抵貸變種
實際上,這個模式並非真正的小微企業貸。
這個市場還處在“沒有統一風控標準”的蠻荒時期。
在眼下,企業征信比個人征信要難上許多。
要判斷一家小微企業的經營狀況,無非就是參考流水、財務、工商、社保、甚至水電費等資料。但一般的街邊店面,往往不會保留這些。
這就意味著,除了實地走訪,很難去做企業的風控。
所以,除了企業的一套手續外,還是需要提供個人名下房產作為抵押。
“目前所謂的小微企業貸,還是換湯不換藥的個人抵押貸。”一位原銀行零售業務人員表示。
羅賢一也反復強調這點。
這是因為,房抵貸可貸款金額並不高。
“比如說以裝修名義,最多也只可貸出幾十萬。”
但如果套上了企業的外殼,就可貸出上百萬,甚至幾百萬來。
“其實,說白了,就是房抵貸的變種,只是嵌套了一個企業的外殼。”羅賢一稱。
此外,還有一些銀行或者貸款公司,接受房產的二次抵押,所以,一套房子甚至可以貸出房屋價格的幾倍來。
對於客戶來說,為這樣高的金額,可以鋌而走險。
但這無疑提高了杠杆率。
而貸出來的這些錢,會流入哪裡?
“挺可笑的,大部分還是流入了房市。很多人拿著錢,再去個人貸款買房。”羅賢一稱。
這件事情,對於銀行來說,有何好處?
不僅完成了必須給小微企業貸款的“指派任務”,而且還沖高了業績。
就是這樣的背景下,小微企業貸以畸形方式出生,發展。
危機潛伏水下,隨時可能爆發。
“大量金融機構,其實是在借助仲介落地到三四線,甚至更以下的城市。”某網貸平臺負責人稱。
這些都是危險的信號。
正向的鼓勵,生生淪為畸形的模式。
“沒有密不透風的牆,永遠都有漏洞可鑽。”羅賢一稱,在這條產業鏈上,用利益可以撬開所有的口子。
而真正的小微企業貸,何時才能出現?
(應受訪者的要求,文中部分人名為化名)
一舉兩得。”錢皓稱。為了更逼真,他們甚至會偽造公司員工。
知情人士透露,目前每家仲介機構或是下游公司,手上都至少有幾十到上百個“三件套”:身份證、銀行卡、電話卡。
而這些身份證,往往是從黑灰產手中買過來的,後者大多是“深山老林”裡的人。還有些身份證是撿來的。
一套這樣的三件套,只需要一兩千元,可無限次使用。
而這些身份證,都是純“白戶”,無論貸款記錄還是征信記錄,一片空白。
從表面上看,他們就像是一群“進城打工者”。
錢皓會用這些身份證,和自己養的公司簽訂勞動合同。
他甚至還每月向虛假員工的“帳戶”打入固定款項,充當工資流水。
錢皓計算了一下,養這麼一家公司的成本,不過1萬元,但它在各個平臺上去貸款,卻可貸下來上千萬。
錢皓因為懶得去找客戶,就會和仲介合作,“每單提成貸款金額的5%。”
如此算下來,花1萬元養一家公司,可獲利50萬。
03內外勾結
這條產業鏈盤根錯節,比想像中要複雜得多。
“我們的提成,是貸款金融的8%。”但羅賢一稱,前期還會收取一定的服務費。
這個收費比例,各個地區不太一樣。
數據美化得越多,包裝得越好,費用也越高。
一些地區通過仲介機構運作貸款,實際資金成本已在15%左右。
也就是說,運作上千萬的貸款,仲介要收走150萬。
當然,這些錢可不是全部歸仲介,其中一小部分,是銀行或者貸款公司內部人員的“返傭”。
羅賢一一般是和對方三七分,銀行或貸款公司拿走三,他留下七。
“我們的客源,除了從市面上找之外,大部分來自金融機構的推薦。”羅賢一稱,內外勾結,是這個模式的核心。
“很多銀行櫃檯都有我們的人,有人諮詢,銀行的人會給他一個電話,說聯繫這個人可以辦理。這個電話就是我們的。”羅賢一稱,這些內線,是他們重要的獲客來源。
“我剛去銀行櫃檯問完,一出銀行,就接到無數貸款仲介的電話,這肯定是暗自串通好的。”一位小企業主稱。
除此之外,銀行和貸款公司的內部人員,還需要提供風控要點。
這些要點,就是包裝資料的核心。
比如,一些銀行或貸款公司,會要求申請貸款人必須是企業法人,或者是企業的實際控制人。
“是法人比較難,但成為企業實際控制人就太簡單了。”羅賢一稱,只需要公司股東在一張紙上簽字蓋章。
這些紙質檔和手續,羅賢一一般直接“偽造”。
“銀行或貸款公司,是沒法核實這些檔的真偽的。”羅賢一稱,但流程,卻要走到位。
羅賢一稱,這個行業處在暴利階段。
一個稍微大點的仲介,就可月入幾十萬。
“一個月只需要做兩三單,每單收入都是10萬以上。”羅賢一稱,儘管小微企業貸的流程更繁瑣和複雜,但成交後的提成高。
在一些小微企業貸火熱的地區,這已成為一門暴利生意。
一位元在浙江衢州地區較有資源的仲介解釋道,目前當地大量小微企業貸都從他們手中過。“多的時候一天有十幾單。光一個下午,就能從資金方批出200來萬。”
對於大仲介來說,月入百萬,可輕鬆達成。
而養公司、刻假章、偽造檔、代開發票這些輔助的產業鏈,也已經完全成型,操作者收入頗豐。
04房抵貸變種
實際上,這個模式並非真正的小微企業貸。
這個市場還處在“沒有統一風控標準”的蠻荒時期。
在眼下,企業征信比個人征信要難上許多。
要判斷一家小微企業的經營狀況,無非就是參考流水、財務、工商、社保、甚至水電費等資料。但一般的街邊店面,往往不會保留這些。
這就意味著,除了實地走訪,很難去做企業的風控。
所以,除了企業的一套手續外,還是需要提供個人名下房產作為抵押。
“目前所謂的小微企業貸,還是換湯不換藥的個人抵押貸。”一位原銀行零售業務人員表示。
羅賢一也反復強調這點。
這是因為,房抵貸可貸款金額並不高。
“比如說以裝修名義,最多也只可貸出幾十萬。”
但如果套上了企業的外殼,就可貸出上百萬,甚至幾百萬來。
“其實,說白了,就是房抵貸的變種,只是嵌套了一個企業的外殼。”羅賢一稱。
此外,還有一些銀行或者貸款公司,接受房產的二次抵押,所以,一套房子甚至可以貸出房屋價格的幾倍來。
對於客戶來說,為這樣高的金額,可以鋌而走險。
但這無疑提高了杠杆率。
而貸出來的這些錢,會流入哪裡?
“挺可笑的,大部分還是流入了房市。很多人拿著錢,再去個人貸款買房。”羅賢一稱。
這件事情,對於銀行來說,有何好處?
不僅完成了必須給小微企業貸款的“指派任務”,而且還沖高了業績。
就是這樣的背景下,小微企業貸以畸形方式出生,發展。
危機潛伏水下,隨時可能爆發。
“大量金融機構,其實是在借助仲介落地到三四線,甚至更以下的城市。”某網貸平臺負責人稱。
這些都是危險的信號。
正向的鼓勵,生生淪為畸形的模式。
“沒有密不透風的牆,永遠都有漏洞可鑽。”羅賢一稱,在這條產業鏈上,用利益可以撬開所有的口子。
而真正的小微企業貸,何時才能出現?
(應受訪者的要求,文中部分人名為化名)