近日， IDC資料顯示， 2018年Q1全球智慧機出貨3.361億部， 同比下降2.4%。 面對“紅色的機海”市場， 全面屏、AI、5G等技術似乎為手機廠商指出一條出路。 但面對居高不下的研發投入， 人力成本以及管道費用， 要推出一款爆品似乎並不容易。 因而， 諸多手機廠商顯得保守和謹慎。
然而， Q1仍然不乏華為的P20、OPPO的R15、vivo X21令人眼前一亮的精品， 堪稱黑夜裡的一顆明星。 值得一提的是， vivo X21是繼續X20plus螢幕指紋版手機之後的一款顛覆性產品。 儘管這款手機推出時間較晚， 但卻因其精湛的技術打破了國產機同質化的局面， 贏得了較好的市場口碑和銷量， 從而讓充滿爭議的vivo持續穩居國產手機前三位，
vivo 逆市佈局， 對國產機第一陣營具有哪些借鑒意義？是否能夠成為國產手機第一陣營成功突破路徑， 這裡一一剖析。
技術的“滯後性”
IDC統計Q1資料顯示（如圖）， 今年一季度， 依據品牌銷量份額變化來看， 中國線下市場前三強被華為、OPPO和vivo牢牢佔據， 各自擁有23.8%， 18.5%和16%的市場份額， 而互聯網手機小米、全球“霸主”蘋果以14.8 %和10.9%市場佔有率位列四五名。
我們知道， 2013-2014年以來， 國產手機發生了天翻地覆的變化， 互聯網手機小米、榮耀脫穎而出， “中華酷聯”一統天下的格局被打破， 中興、聯想、酷派等， 逐漸出局， 華為、OPPO 、vivo保持著隊形， 直線上升， 尤其是在品牌力、創新力、供應鏈整合力等方面， 讓二線手機廠商不敢望其項背。
不過， 由於市場人口紅利結束， 使用者換機頻率降低， 國產手機增長已觸及“天花板”。 再加上物流、房租、人力成本急劇飆升， 導致了硬體利潤率不斷下降。 不僅小型玩家的日子將越發艱難， 國產機第一陣營也面臨著庫存、利潤以及創新乏力的困境。
於是， 多家手機廠商開始在螢幕上做文章， 當然熟悉手機市場上人都知道， 佔據主流聲音仍然是全面屏， 尤其是被羅永浩調戲“醜出翔”的蘋果“劉海屏”成為主旋律。 為了奪取劉海屏技術的話語權， 有手機廠商甚至申請了雙劉海屏的專利。
而在技術方面一向趨於保守的vivo從X20plus螢幕指紋版手機， 到X21量產螢幕指紋手機， 再到MWC2018概念機Apex， 保持了其獨特的個性。
當然， vivo的指紋識別技術也引起了巨大的爭議和質疑聲音。
協力廠商統計機構Counterpoint資料顯示， 整個2017年vivo出貨量達到8110萬台， 佔據了國內17%市場份額， 位居國內手機品牌第三位。 僅X20這一個單品系列， 銷量就達到1000萬台， 並成為最受歡迎的全面屏手機之一。 當年10月份， vivo X20甚至一度創下1秒賣出1台的好成績。
由於OPPO和vivo都是在3月中下旬才發佈了2018年新品， 因此新品對於銷售的拉力未能在Q1有限視窗期得以釋放。 所以， 整個國產機Q1的資料是失真的。 因此， vivo未來將會有更好的表現。
下一款顛覆性產品
在傳統眼裡， X20已差強人意了， 因為“螢幕指紋”是vivo看家本領， 多年修煉的技術成果， vivo X20 Plus UD也成為全球首款量產的螢幕指紋手機， 因此，
因此， X21才有望扛旗顛覆性產品的大旗， vivo X21在螢幕指紋方面有更大的優化， 譬如， 位置有所上移， 用戶單手解鎖體驗更好， 螢幕靈敏度提升。
AI方面， 在vivo X21率先推出了Jovi， 徹底打破手機企業傳統預裝APP盈利模式， 推動快應用+Jovi， 為用戶打造“真正具備智慧的產品”。
當然， 技術的進步， 工程師們努力也得到了應有的讚譽。 協力廠商機構賽諾資料顯示， vivoX21在電商平臺的購買用戶綜合好評率達99%， 其中排名前三類好評的分別是“螢幕指紋”、“全面屏”、“拍照效果”， 很多媒體也稱之為“機身握持感最好的全面屏手機”。
賽諾報告還顯示， vivo X21使用者換機流入用戶中， vivo本品牌用戶占比達17.1%，
按照vivo在研發上“預研一代， 開發一代， 量產一代”的慣性， 2018年初推出的APEX， 實際上不是單純意義上的“概念機”， 很多新技術見會體現在下半年推出的新產品上。 按照vivo新品節奏推斷， 3月19日宣發X21之後， vivo將可能在今年年中和下半年再推出兩款新手機。
根據掌握消息， vivo Apex概念機的部分功能， 將極可能搭載在今年待發佈的兩款新品上。 另外， 2019年年底以前推出首款5G手機。
vivo為何逆境中表現更加穩健？
而聯想到2018年下半年的產品， 在技術上， IoT、AI將又是一個厚積薄發的機會。
在2018年Q1華為OV在這幾個方面都有技術儲備， 相關產品在市場上初現端倪。 比如，華為新推出的P20，不斷圍繞人工智慧和卓越的拍照能力進行聚焦；OPPO新推出的R15，更是以漸變色的方式來突破手機外形設計，迎合年輕人的喜好。
相關分析認為，智慧手機行業集中度將更加快速地向品牌力、創新力、供應鏈整合力的優等生進行聚合，以華為、OV為代表的智慧手機廠商將在這輪市場調整中佔據更加有利的地形。
IDC分析師梅麗莎·周（MelissaChau）分析稱：“全球範圍內，包括重要中國市場，消費者對高端智慧手機的興趣依舊濃厚，但新智慧手機用戶增長乏力，導致出貨量下滑。從營收方面講，智慧手機市場仍在增長，且在未來數年還會繼續增長，因為消費者仍需要這些設備來滿足其計算需求。”
vivo高級副總裁倪旭東曾對此表示：“行銷最容易理解，也最容易被看到。所以vivo容易被誤解為行銷成就了今天的一切。而事實上這方面的真正投入占每一部手機的成本並不高，我們有很多重要的投入，一直沒去講。”
未來，國產手機都將向高端傾斜，高端手機玩的是高技術，vivo這家公司裡，董事會對CEO考核要求也只是研發投入，目前分別在美國、北京、深圳、南京、杭州、東莞等6座城市設立研發中心。不過，對技術研發投入，先比行銷和管道，更需要長期基礎積累，並且往往呈現“滯後”效應，這就是為什麼vivo往往在逆境中表現非常穩健的深層次原因。
比如，華為新推出的P20，不斷圍繞人工智慧和卓越的拍照能力進行聚焦；OPPO新推出的R15，更是以漸變色的方式來突破手機外形設計，迎合年輕人的喜好。相關分析認為，智慧手機行業集中度將更加快速地向品牌力、創新力、供應鏈整合力的優等生進行聚合，以華為、OV為代表的智慧手機廠商將在這輪市場調整中佔據更加有利的地形。
IDC分析師梅麗莎·周（MelissaChau）分析稱：“全球範圍內，包括重要中國市場，消費者對高端智慧手機的興趣依舊濃厚，但新智慧手機用戶增長乏力，導致出貨量下滑。從營收方面講，智慧手機市場仍在增長，且在未來數年還會繼續增長，因為消費者仍需要這些設備來滿足其計算需求。”
vivo高級副總裁倪旭東曾對此表示：“行銷最容易理解，也最容易被看到。所以vivo容易被誤解為行銷成就了今天的一切。而事實上這方面的真正投入占每一部手機的成本並不高，我們有很多重要的投入，一直沒去講。”
未來，國產手機都將向高端傾斜，高端手機玩的是高技術，vivo這家公司裡，董事會對CEO考核要求也只是研發投入，目前分別在美國、北京、深圳、南京、杭州、東莞等6座城市設立研發中心。不過，對技術研發投入，先比行銷和管道，更需要長期基礎積累，並且往往呈現“滯後”效應，這就是為什麼vivo往往在逆境中表現非常穩健的深層次原因。