「在家靠父母， 出門靠朋友」是中國人對人際關系最樸素的表達。
事實也是如此， 人脈的豐寡往往決定了人生狀態。
對創業者來說， 「一個籬笆三個樁， 一個好漢三個幫」則是對人際關系最貼切的描述。 很多創業者能夠成功， 也是因為他周圍的伙伴一直追隨， 敗而不棄。
那麼， 什麼才能稱得上是關系力？創業者怎樣獲得自己的關系力？以下， Enjoy：
01創業可敗但做人不能敗史玉柱從第一次創業大敗到重新站起來， 就有這樣的「三個幫」。
1997年， 史玉柱的珠海巨人集團欠下了巨額債務。 1997年8月， 為排解煩惱， 史玉柱一行4人前往西藏攀登珠峰。 去爬珠峰的人， 一般都會雇當地導游。
史玉柱回憶說：「當時雇一個導游要800元， 為了省錢， 我們4個人什麼也不知道就那麼往前沖了。 」
結果， 下山的時候他們不僅在冰川里迷了路， 更糟糕的是史玉柱的氧氣也快吸光了。 史玉柱不愿拖累大家，
經歷了生死考驗的史玉柱， 從珠峰回來之后變得異常沉靜， 一改原來的張狂自負， 背負巨額債務開始第二次創業。 在很長一段時間里， 他甚至沒錢給身邊的人開工資， 但有四個人始終任勞任怨， 不離不棄， 后來被稱作巨人的「四個火槍手」。
其中一位是陪史玉柱一起爬山的程晨。
這個女孩1995年大學畢業后加入巨人集團， 從一個普通業務員做起， 曾任史玉柱的行政助理。 史玉柱最困難時， 她向自己的父親求援， 借給史玉柱10萬美元發工資、還債。
1997年1月， 巨人集團的1萬多名員工被遣散， 只有少數員工留下來跟史玉柱一起同甘共苦。 「真的很感傷， 以前每個隔斷要擠兩個人的辦公室， 最后就剩下三十幾個人， 」
程晨說， 「大家同吃同住， 不愿意離開， 誰都不相信巨人會真的倒下， 史玉柱會站不起來。 」
史玉柱在總結自己能夠東山再起的原因時表示， 「我身邊的幾個骨干， 在最困難的日子里， 好幾年沒有工資， 他們一直跟著我。 那時候， 也是他們陪伴我爬完了珠峰。 我永遠感謝他們」。
程晨后來出任巨人集團常務副總裁。
這樣一幫以命相交的伙伴， 是史玉柱能夠再次站起來的寶貴財富。
他們不是以金錢利益為紐帶， 而是以共同的價值觀和對目標的高度認同為根基。
這種足以讓人從失敗中重新站起來的外在力量， 就是關系力—創業可敗， 但做人不能敗。
02關系力是一種凝聚維持和放大關系的能力然而， 不是每個創業者都擁有這種關系力。 我認識一位連續創業近20年的創業者， 每當上一次創業結束后， 他都能把下一個公司做起來，
三次創業中， 他跟合伙人和核心員工的關系總是很僵， 每次都會經歷合伙人中途退出和跟他打官司的尷尬局面。
那麼， 什麼才能稱得上是關系力？
關系力是一種凝聚、維持和放大關系的能力， 而不只是建立關系的能力。
挖掘和建立一種關系很容易， 但真正重要的是凝聚關系、維持關系和放大關系。
為什麼現在的無效社交越來越多？就是很多人以簡單建立關系為主， 沒有找到彼此的關系結合點和價值共生點， 關系力始終處在低水平—交往再多人、投入再多精力， 也只是低水平重復建設。
關系力的核心就是通常說的「人和」。能做到人和的創業者，就是能凝聚人心、維持愿景、放大價值的高情商者，這也是關系力的三要素。越能凝聚周圍的人心，越能維持眾人的愿景，越能放大個人的價值，你的關系力也就越強。
劉備論武功、論資源、論人脈、論社會地位，都沒有什麼過人之處，卻當上了主公，從「桃園三結義」開始，到后來結交趙云、諸葛亮、黃忠、馬超，江湖英雄一呼百應，終成霸業。
宋江論智謀比不過吳用、公孫勝，論武力比不過武松、林沖，論家世比不上柴進，卻能讓一百單七將俯首稱臣，江湖上的兄弟都尊稱他為「哥哥」，更獲得了「及時雨」的江湖美譽。
劉備和宋江具備的，正是稀缺的關系力。缺了劉備和宋江的關系力，他們手下那些武將雖然能打能殺，卻只能成小事而難謀大略。
劉備和宋江這兩個古代的創業者都具備了關系力三要素：
一是能凝聚人心，形成穩定的創業團隊。
二是能維持眾人的愿景，讓整個團隊有奔頭。
三是能放大每個人的價值，讓團隊成員有存在感，讓每個人變得更好。
如果有能力凝聚人心，卻遲遲沒有共同奮斗的目標和激勵機制，時間一長團隊必定散架。如果既能凝聚人心，又確立了奮斗目標，卻不能讓每個團隊成員在這個過程中實現自身價值，最終團隊也會分崩離析。
當一個人既能凝聚人心，又能讓其他人一直打雞血似的往一個方向努力，最后實現價值，這樣的人，值得追隨。
03創業者如何獲得自己的關系力？
1.個人魅力凝聚人心創業早期，在團隊什麼都沒有的情況下，創始人要把各種背景、各種經歷的小伙伴們「捏」成一個整體實現夢想，只能靠個人魅力。而要判斷自己是否有個人魅力，只有一個標準，那就是看別人是否都愿意跟著你干。
劉強東在公開演講中表示，他將京東的員工視為「兄弟」，十分珍惜員工。京東001號員工張奇是劉強東的一位親戚給他介紹的，當時張奇年紀不大，但老實能干又肯吃苦，劉強東就將采購的任務分派給他，張奇成了京東史上第一位采購員。
一開始，張奇的月薪只有600元，他的工作是跟著劉強東站柜臺。有一次，張奇的家中急著用錢，又趕上張奇姐姐結婚，他一年7200元的年薪根本不夠解家里的燃眉之急。劉強東聽聞張奇的困難之后，一下子包了5萬元紅包給他。
彼時的京東還沒有完全步入正軌，公司賬面上能動用的資金十分有限，這5萬元還是從一筆剛結的貨款中擠出來的，張奇自然不好意思要，但劉強東還是強塞給他。
除了5萬元錢，劉強東還帶給張奇一句話，以后家里有什麼困難都可以跟他說。
從那之后，張奇決定以后就跟著劉強東干，因為他相信劉強東的人品，也相信京東的未來必定會是一片輝煌。后來，當初懵懂的少年在京東埋頭苦干18年后成了京東的高管之一。
個人魅力的吸引以及相互信任帶來了正向結果。用個人魅力凝聚人心的最好結果，就是老板和員工的雙贏。
2.專業能力吸引人在實力面前，言語有時也會顯得蒼白。靠個人的專業能力，用專業的力量讓對方折服，同樣可以讓你擁有個人魅力。
我曾在中關村遇到過一位口才和能力俱佳的某公司女性創業合伙人。與她形成鮮明反差的是，公司創始人兼CEO是一位不善言辭甚至有些木訥的海歸理工男。
為什麼會跟這位CEO一起創業？她說，上學期間兩人就認識了，覺得他做研究非常認真，專業能力方面沒的說，而且對方一直抱有的「技術改變世界」的理念也讓她非常認同。后來，她又遇到這家公司的其他創始成員，才發現他們要麼是這位CEO在硅谷工作時的同事，要麼是有名校相關專業實驗室的背景，大家一開始也都是被這位CEO的專業能力所吸引，認定他能干成一番事業才放棄其他機會來中關村創業的。
3.以德服人宋江在江湖上人稱「及時雨」，誰需要他，他就出現在誰的身邊。你需要什麼他就給你什麼，這恰恰是他身上的獨特之處。
他視錢財為身外之物，疏財救濟，好交朋友；
他為人仗義，可以放棄一切替兄弟平事，勇救晁蓋；
他為人謙虛、真誠，懂得尊重別人，有容人之量，禮遇武松、寬待李逵。
上梁山后他對兄弟們都很關愛，讓人由衷地尊敬，因而能拉起一支隊伍。
美團創始人王興也是一個以「努力」和「正直」服人的典范。王興創業曾失敗過數次，但他的團隊一直沒有散。即便在飯否被關停的時候，也只走了兩個人，有一個獨立開發者回老家了，另一個就是張一鳴。
美團后勤參謀長的穆榮均說，這個團隊沒散，有一個重要原因是王興很努力，從不停止嘗試。團隊里有些人甚至覺得王興有點兒像劉備，劉備早期老打敗仗，但在最落魄的時候，張飛、關羽他們都心甘情愿地跟著他。
這種人不是低人一等，而是情商高，是懂得克己又胸懷寬廣的大智慧之人，他們所擁有的，恰恰是稀缺的關系力。關系力用來搞定的就是人心。
這個世上，你只要把人心安頓好了，還有什麼事做不成？
4.讓別人實現和放大自己的價值籃球飛人喬丹一直深信，一名偉大球員最突出的能力就是讓周圍的隊友變得更好。在關鍵時刻，優良的團隊精神會迸發出巨大的能量。
雖然不少隊友被喬丹苛刻至極的訓練和比賽要求弄得很狼狽，但都打心眼里敬畏他，愿意圍在他身邊打球。當年羅德曼是一個桀驁不馴的「刺頭」，但在喬丹的管束之下變得服服帖帖，連拿三個NBA總冠軍。
在成就他人的同時成就自己，這可謂關系力的最高境界。
關系力絕不是簡單的人脈經營，更不是低層次的相互利用，而是做人的能力。
記住，上一次的失敗不是終點，只要還有一幫挺你的兄弟姐妹，只要還能凝聚人心、樹立目標和放大每個人的價值，你就能東山再起，這才是反敗路上最令人放心的一筆資本。
推薦語：本書提供了大量創業失敗者逆風翻盤的案例，也反思了很多創業者創業失敗的原因。從創業失敗者和失敗的創業項目上，每個人都可以獲得諸多啟發。本書向讀者提供了反敗為勝的「反敗三角模型」和「創業者勝任力模型」，助力創業者和職場人士更好地創業、工作。
關系力的核心就是通常說的「人和」。能做到人和的創業者，就是能凝聚人心、維持愿景、放大價值的高情商者，這也是關系力的三要素。越能凝聚周圍的人心，越能維持眾人的愿景，越能放大個人的價值，你的關系力也就越強。
劉備論武功、論資源、論人脈、論社會地位，都沒有什麼過人之處，卻當上了主公，從「桃園三結義」開始，到后來結交趙云、諸葛亮、黃忠、馬超，江湖英雄一呼百應，終成霸業。
宋江論智謀比不過吳用、公孫勝，論武力比不過武松、林沖，論家世比不上柴進，卻能讓一百單七將俯首稱臣，江湖上的兄弟都尊稱他為「哥哥」，更獲得了「及時雨」的江湖美譽。
劉備和宋江具備的，正是稀缺的關系力。缺了劉備和宋江的關系力，他們手下那些武將雖然能打能殺，卻只能成小事而難謀大略。
劉備和宋江這兩個古代的創業者都具備了關系力三要素：
一是能凝聚人心，形成穩定的創業團隊。
二是能維持眾人的愿景，讓整個團隊有奔頭。
三是能放大每個人的價值，讓團隊成員有存在感，讓每個人變得更好。
如果有能力凝聚人心，卻遲遲沒有共同奮斗的目標和激勵機制，時間一長團隊必定散架。如果既能凝聚人心，又確立了奮斗目標，卻不能讓每個團隊成員在這個過程中實現自身價值，最終團隊也會分崩離析。
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劉強東在公開演講中表示，他將京東的員工視為「兄弟」，十分珍惜員工。京東001號員工張奇是劉強東的一位親戚給他介紹的，當時張奇年紀不大，但老實能干又肯吃苦，劉強東就將采購的任務分派給他，張奇成了京東史上第一位采購員。
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從那之后，張奇決定以后就跟著劉強東干，因為他相信劉強東的人品，也相信京東的未來必定會是一片輝煌。后來，當初懵懂的少年在京東埋頭苦干18年后成了京東的高管之一。
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3.以德服人宋江在江湖上人稱「及時雨」，誰需要他，他就出現在誰的身邊。你需要什麼他就給你什麼，這恰恰是他身上的獨特之處。
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他為人仗義，可以放棄一切替兄弟平事，勇救晁蓋；
他為人謙虛、真誠，懂得尊重別人，有容人之量，禮遇武松、寬待李逵。
上梁山后他對兄弟們都很關愛，讓人由衷地尊敬，因而能拉起一支隊伍。
美團創始人王興也是一個以「努力」和「正直」服人的典范。王興創業曾失敗過數次，但他的團隊一直沒有散。即便在飯否被關停的時候，也只走了兩個人，有一個獨立開發者回老家了，另一個就是張一鳴。
美團后勤參謀長的穆榮均說，這個團隊沒散，有一個重要原因是王興很努力，從不停止嘗試。團隊里有些人甚至覺得王興有點兒像劉備，劉備早期老打敗仗，但在最落魄的時候，張飛、關羽他們都心甘情愿地跟著他。
這種人不是低人一等，而是情商高，是懂得克己又胸懷寬廣的大智慧之人，他們所擁有的，恰恰是稀缺的關系力。關系力用來搞定的就是人心。
這個世上，你只要把人心安頓好了，還有什麼事做不成？
4.讓別人實現和放大自己的價值籃球飛人喬丹一直深信，一名偉大球員最突出的能力就是讓周圍的隊友變得更好。在關鍵時刻，優良的團隊精神會迸發出巨大的能量。
雖然不少隊友被喬丹苛刻至極的訓練和比賽要求弄得很狼狽，但都打心眼里敬畏他，愿意圍在他身邊打球。當年羅德曼是一個桀驁不馴的「刺頭」，但在喬丹的管束之下變得服服帖帖，連拿三個NBA總冠軍。
在成就他人的同時成就自己，這可謂關系力的最高境界。
關系力絕不是簡單的人脈經營，更不是低層次的相互利用，而是做人的能力。
記住，上一次的失敗不是終點，只要還有一幫挺你的兄弟姐妹，只要還能凝聚人心、樹立目標和放大每個人的價值，你就能東山再起，這才是反敗路上最令人放心的一筆資本。
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