人, 如何才會不迷路?
鬼谷子的答案倒也簡潔, 用司南(指南針)。
謀事, 如何才會不迷茫?
鬼谷子的答案倒也直接, 度權、量能、揣情, 便是謀事的指南針。
荀彧, 顯然是明白這個道理的。 譬如, 官渡之戰前夕, 曹操正在猶豫, 自己這條胳膊到底要不要擰袁紹的大腿時。 荀彧敲開了曹操的營賬大門, 獻出了著名的「四勝四敗論」。 我們來看荀彧是怎麼說的?
第一、度勝:袁紹這個人表面看起來寬厚, 其實心胸狹窄, 喜歡猜忌, 誰也不信(紹貌外寬而內忌, 任人而疑其心)。
第二、謀勝:袁紹這個人猶豫不決, 好謀無斷, 容易錯失時機(紹遲重少決, 失在后機)。
第三、武勝:袁紹這個人治軍不嚴、法令不行, 雖然人多, 但是發揮不了作用(紹御軍寬緩, 法令不立, 土卒雖眾, 其實難用)。
第四、德勝:袁紹這個人沽名釣譽、好面子, 他的謀士團隊大多是追求虛名, 缺乏才干的人(紹憑世資, 從容飾智, 以收名譽,
通過荀彧的分析, 雖然袁紹的兵力較強, 但是袁紹這個人不行。 不僅是袁紹這個人不行, 袁紹的團隊也不行。 作為頂級謀士的荀彧顯然是在「度權量能」, 充分地了解對方的實力和才能, 然后分析他的長處和短處。
既然是度權量能,
鬼谷子認為主要有三個方面:道德、智謀、膽識, 也就是「賢、不肖, 智、愚, 勇、怯」。 如, 荀彧評價袁紹時候說他「外寬而內忌」為不肖, 「遲重少決」為愚蠢, 「御軍寬緩」為怯懦。
謀事先謀人, 需要認清對方的真實面目, 方能因人而謀, 以強攻弱, 以長擊短。 營銷學里的「SWOT分析法」的本質就是度權量能, 分析優勢、劣勢, 在外部的機會和威脅等。 在市場競爭中, 如果外部的機會正好是你的優勢, 趕緊利用起來。 外部的機會是你的劣勢, 你就需要改進。 你具有優勢但是外部存在威脅, 那就需要時刻保持警惕。 既是威脅又是你的劣勢, 請及時逃離并消除。
在日常的博弈中, 之所以你會一頭霧水, 茫然無措, 究其原因是你對敵人的一無所知,
顯然, 度權量能非常重要, 但你還是無法制定出有效的策略。 這到底是為什麼呢?因為「揣情」不當。
鬼谷子說的揣情其實是揣內情, 也就是了解對方的真實想法,
這時候荀彧精準揣測出了關中地區最強大的韓遂、馬超的心理。 在曹操和袁紹爭霸時, 他們一定會選擇「擁兵自保」, 只要積極地安撫他們, 在官渡之戰未見分曉之前, 他們是不會愿意主動蹚渾水的, 因此官渡之戰可以打。
其實, 荀彧還曾點評過袁紹陣營智囊的特點:田豐剛戾又好冒犯上級, 許攸貪婪而不能約束。 審配專權而沒有智謀, 逢紀果決而剛愎自用。
有趣的是, 荀彧一語成讖, 貪婪的許攸還真按照劇本演了, 他背叛了袁紹, 投靠了曹操, 并提供了非常重要的信息,這才使得曹操掌握了袁紹的機密,最終獲得了官渡之戰的勝利。
在博弈中,度權量能的分析僅僅可以讓自己立于不敗,要想克敵制勝,就必須揣情。要度權量能,謀人。更要揣測情意,謀情,這便是謀事的指南針。正所謂,
謀事先謀人,洞察人心,便可立于不敗之地!
并提供了非常重要的信息,這才使得曹操掌握了袁紹的機密,最終獲得了官渡之戰的勝利。在博弈中,度權量能的分析僅僅可以讓自己立于不敗,要想克敵制勝,就必須揣情。要度權量能,謀人。更要揣測情意,謀情,這便是謀事的指南針。正所謂,
謀事先謀人,洞察人心,便可立于不敗之地!