史上最大補貼砸向中小企業 阿裡釘釘為何打造企業狂歡月？

近日， 釘釘宣佈聯手阿裡商旅、天貓企業購、阿裡雲、千牛、網銷寶、阿裡媽媽等提供10億補貼助力中小企業， 涵蓋企業差旅、採購等方方面面的補貼。 釘釘將此稱之為“春泥計畫”， 即希望像春泥一樣提供土壤和養分， 滋養中國4300萬中小企業的成長。

除了補貼， 阿裡巴巴同時希望在工作方式、管理方式層面説明中小企業提升， 阿裡巴巴將把高效的工作方式0成本0門檻提供給中小企業， 助力中小企業進入智慧移動辦公時代， 提升企業內外部溝通協同效率， 節約時間和財物成本。 從而讓中小企業自身具備更強的競爭力。

去年以來， 企業SaaS市場可謂熱鬧， 相關的公司如雨後春筍般湧現， 騰訊網易等巨頭也繼阿裡之後試水企業SaaS市場。 這一次， 釘釘的率先開啟補貼大戰， 打造企業狂歡月， 背後的底氣還是很足的。

B端市場走俏

2015年底以來， 隨著資本市場整體日趨冷淡， 早期投融資環境熱度下降， 創業企業逐漸走入漫長的資本寒冬。 但通過這一年來的資本動向可以發現， 所謂的資本寒冬是投資人更加理性， 一些隻靠燒錢沒有核心競爭力的項目走得愈發艱難， 但也有一些此前沒有得到資本市場重視的領域開始嶄露頭角， SaaS就是其中之一。

統計顯示， 僅2016年上半年， 國內SaaS行業就完成了48起融資， 融資金額超過34億元。 SaaS企業的融資金額主要集中在千萬元級別，

其中1000萬-5000萬占比高達32%位列第一， 未透露具體數字但融資金額達到千萬元的企業占到23%， 千萬元級別的總融資占比達55%， 成為了上半年融資領域的絕對主力。 同時， 5000萬到1億元占比排名第二， 達28%。

對於企業服務為什麼會火， 華創資本合夥人熊偉銘表示， 第一個是企業需求起來了， 企業對內需要有一個很好的系統提升自己的運營效率， 更好的掙錢和更好的省錢；第二個是基礎設施的提升讓很多原來不好服務的場景現在是可以做到的；第三個是個體到企業成為企業人之後， 很多的應用方式是發生了很大的變化。

釘釘正是抓住這種需求， 並借助阿裡的資本和資源迅速開闢市場， 也佔據了先發的優勢。 在阿裡巴巴DING峰會鄭州站上，

釘釘創始人陳航宣佈， 截至去年12月31日的最新資料：釘釘上已有300萬家企業組織。 從0起步到服務100萬家企業組織， 釘釘用了一年；從100萬到300萬， 也只用了一年。

免費又實用的吸引力

陳航將一年來200%的增幅歸功於用戶的選擇。 他表示， 300萬家企業和組織在思考方式、管理方式和工作方式上， 本身有著向最優秀企業組織靠攏的衝動， 而來自阿裡巴巴的釘釘只是最優方式的傳播者。

眾多企業選擇釘釘， 與兩個方面原因是密不可分的。 第一個就是免費。 釘釘從誕生之日開始， 就選擇了與傳統企業服務市場不同的打法——免費， 把阿裡的工作方式帶給千千萬萬的中小企業， 説明管理方式潛移默化的變革。

在陳航看來，

中國以前做企業軟體的公司只關注大型企業， 服務的企業總數只有10萬家， 剩下99.9%的中小企業是沒有人關注的， 沒有人為他們的管理方式和工作方式思考， 提供解決方案。 事實上， 中小企業存在很多管理訴求， 是很需要人關心的。 當他們瞭解到優秀企業和普通企業之間的差距有多大， 真正見過豬跑以後， 會產生強大的爆發力。

另一方面， 釘釘能夠從中小企業的痛點入手開發功能。 這些強大功能的出發點是讓人與人之間的溝通變得沒有門檻， 讓管理者也不能懈怠， 在扁平化的體系中提升效率， 實現公平。 有哪些員工在真正努力工作， 哪些人真正在為企業創造價值， 通過視覺化的管理都看得清清楚楚。 我們要讓最優秀的員工感受到，

他們和優秀的企業是站在一起的， 這個世界是關注他們的。

DING峰會鄭州站發佈的消息顯示， 釘釘在商務鏈條上的資源整合更為合理和強大。 阿裡商旅（飛豬）、天貓企業購、千牛、阿裡媽媽、阿裡雲、網銷寶等， 聯手助力中小企業互聯網化， 將創造中國企業服務市場前所未有的體驗及不可估量的價值。