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面試不會談薪酬,容易被坑?學會三點,面試談工資不吃虧

小侄女又跳槽了, 她已經換了3份工作, 不是因為她喜新厭舊, 而是因為她工作能力不錯, 通過3次跳槽, 從小員工升到了產品經理。

升職本是好事, 但她到了新公司后不久, 心情開始變得低落了。

原來她無意中得知, 公司和她同級別的經理們工資都比她高, 哪怕和她一起入職的人也是如此。

我問她為什麼會這樣?

她的回答是因為每次面試都不好意思和對方談工資, 對方說多少就是多少。

甚至第一次找工作面試的時候, 她連工資是多少都不知道, 入職后才知道遠遠低于她的預期, 她做了半年就跳槽了。

第二次面試的時候, 倒是對方和她談工資了, 對方說多少就是多少, 她沒爭取什麼。

這次跳槽到新公司也是這樣, 面試時她沒問和工資相關的問題, 只覺得面試官告訴她的工資數額比之前高就很高興了, 可是進公司一對比之下, 才知道她的薪資遠低于同級經理,

自然就郁悶了。

我問她, 那你為什麼面試時候不談清楚呢。 她告訴我, 她不好意思, 覺得有點害羞, 會讓對方感覺自己斤斤計較似的。

其實小侄女的情況是很多職場人士都會遇到的, 不懂談薪資, 最終被壓價。

當然還有一些「狂人」, 面試時候又非常喜歡談薪資, 啥也不是, 上來就說:「我薪資要求30000元, 稅后。 」, 問其理由, 答案:沒有理由, 就因為我想要這麼多。

無論是小侄女這種羞澀型還是「狂人」型選手, 都不利于自己找到最適合的工作崗位。

那我們在面試時候到底該如何和面試官談工資呢?學會以下3點, 能讓你在面試時從容談薪不吃虧。

摸清情況, 再出手

這一點可以說是3點之中最重要的一點, 也是你能談好薪酬的基礎, 如果這一點都沒做好, 大機率你會被面試官壓到同崗位最低工資。

很多職場新人, 急于找一份工作, 就開始上招聘網站瘋狂投簡歷, 接到面試通知欣喜若狂, 精心打扮一番后就去面試。

對于需要面試的公司、崗位薪酬情況什麼都不了解, 最后就是面試官說啥就是啥,

拿到了Offer, 入職公司。

進去后才發現經常被領導PUA不說, 拿著實習生的工資, 操著總經理的心, 干著打雜小妹的活。

忍不了去找領導談加薪, 結果就是一頓「大餅」砸下來, 讓你要學會為了理想而奮斗, 不要計較太多, 公司發展起來, 一定少不了你的好處。

到最后, 實在受不了, 只得選擇辭職, 這就是面試時候沒談好薪酬的原因。

我們在面試前, 一定要先懂得了解應聘公司的情況、所應聘崗位的當地平均薪酬。

現在互聯網這樣發達, 各種以求職為基礎的APP層出不窮, 上面隨便搜索一下就能找到自己想要應聘崗位的行業平均工資。

還可以發貼問問曾經在這個公司工作過的前員工, 從他們嘴里了解一下公司的真實情況和薪酬、福利待遇情況。

當我們了解了這些基礎情況后, 以這個為基數, 再怎麼也不可能被面試官給忽悠了。 比如產品經理崗位平均工資是8000-15000, HR開給你6000, 那明顯無法接受啊。

談薪的時候, 不要一來就開口說我要8000或者10000這樣具體的數字, 應該先了解公司的薪酬結構, 比如固定薪資多少,提成多少,加班工資如何算,提成比例,提成是否有上限或者下限,社保繳納情況、年終獎等等。

了解這些后,你心底也有底了,才好和HR談你的工資要求,正所謂「知己知彼,百戰不殆」。

具體你是想提高固定薪資,還是想提高提成比例,這些就要在面試時候談好,這樣談也會讓面試官知道你是有想法的人,不可能隨便就忽悠到你,自然會衡量開出合適的數額。

擺出優勢,談條件

找工作人人都想拿高薪,而面試官則想以最低的成本為公司招到最好的人才,這也是他的業績和能力體現。

所以求職者和面試官面談時,都會有一個博弈,一個拼命想抬高工資,一個拼命想壓低工資,兩者過招就看誰能壓住誰了。

既然如此,你想拿高薪,就得在一開始就擺出自己的優勢,展現自己曾經取得過的成績,讓面試官看到并認可你的能力,在這種情況下再開始談工資,才能讓你獲得一個好的金額。

如果你啥都還沒展現出來,開口就談工資,那對方憑什麼要給你高薪呢?甚至只會覺得你不懂禮貌,狂妄自大,失去獲得Offer的機會。

當然有一種情況下可以一來就談工資和福利待遇,那就是應聘的工作沒啥技術含量,誰來都能做,工資本身也不會太高的工作,比如飯店洗碗工,普通的保潔工等等。

從容自信,別犯怵

新手比較容易犯一個錯誤,就是參加面試就非常緊張,說話讓人感覺沒有自信,有點畏畏縮縮的感覺。

這樣的人面試的時候容易被面試官唬住,開出低工資。

道理很簡單,如果你是HR,面試的人害羞、不懂表現自己,問一句答一句,不敢提太多自己的意見,看上去沒啥主見,你會不會壓對方工資呢?答案不言而喻。

在面試的時候,面試官更會「欺軟怕硬」,看人下菜。

所以我們去面試的時候,即使內心再緊張,也要強迫自己看上去顯得自信,內心想問的問題也要大膽問出來。

對于展現工作能力方面,更是要表現得淡定、從容、落落大方,從氣場上就能給面試官一個自信、勝券在握的感覺,這樣談下來的工資也不會太低。

一定一定要在面試的時候談好工資,別不好意思談,進了公司再反悔就來不及了;別偷懶,面試前就要了解清楚情況才好談,除非你已經是行業老手了,對這方面情況了如指掌,那可以不用提前了解,直接去談就行;面試的時候要自信,內心再緊張也別表現出來,氣場壓住對方,有利于獲得高薪。

如果工資、待遇開得確實低得離譜,與行業同崗位平均工資相差甚遠,那多半是垃圾公司,早點遠離比較好,別浪費自己的時間。

比如固定薪資多少,提成多少,加班工資如何算,提成比例,提成是否有上限或者下限,社保繳納情況、年終獎等等。

了解這些后,你心底也有底了,才好和HR談你的工資要求,正所謂「知己知彼,百戰不殆」。

具體你是想提高固定薪資,還是想提高提成比例,這些就要在面試時候談好,這樣談也會讓面試官知道你是有想法的人,不可能隨便就忽悠到你,自然會衡量開出合適的數額。

擺出優勢,談條件

找工作人人都想拿高薪,而面試官則想以最低的成本為公司招到最好的人才,這也是他的業績和能力體現。

所以求職者和面試官面談時,都會有一個博弈,一個拼命想抬高工資,一個拼命想壓低工資,兩者過招就看誰能壓住誰了。

既然如此,你想拿高薪,就得在一開始就擺出自己的優勢,展現自己曾經取得過的成績,讓面試官看到并認可你的能力,在這種情況下再開始談工資,才能讓你獲得一個好的金額。

如果你啥都還沒展現出來,開口就談工資,那對方憑什麼要給你高薪呢?甚至只會覺得你不懂禮貌,狂妄自大,失去獲得Offer的機會。

當然有一種情況下可以一來就談工資和福利待遇,那就是應聘的工作沒啥技術含量,誰來都能做,工資本身也不會太高的工作,比如飯店洗碗工,普通的保潔工等等。

從容自信,別犯怵

新手比較容易犯一個錯誤,就是參加面試就非常緊張,說話讓人感覺沒有自信,有點畏畏縮縮的感覺。

這樣的人面試的時候容易被面試官唬住,開出低工資。

道理很簡單,如果你是HR,面試的人害羞、不懂表現自己,問一句答一句,不敢提太多自己的意見,看上去沒啥主見,你會不會壓對方工資呢?答案不言而喻。

在面試的時候,面試官更會「欺軟怕硬」,看人下菜。

所以我們去面試的時候,即使內心再緊張,也要強迫自己看上去顯得自信,內心想問的問題也要大膽問出來。

對于展現工作能力方面,更是要表現得淡定、從容、落落大方,從氣場上就能給面試官一個自信、勝券在握的感覺,這樣談下來的工資也不會太低。

一定一定要在面試的時候談好工資,別不好意思談,進了公司再反悔就來不及了;別偷懶,面試前就要了解清楚情況才好談,除非你已經是行業老手了,對這方面情況了如指掌,那可以不用提前了解,直接去談就行;面試的時候要自信,內心再緊張也別表現出來,氣場壓住對方,有利于獲得高薪。

如果工資、待遇開得確實低得離譜,與行業同崗位平均工資相差甚遠,那多半是垃圾公司,早點遠離比較好,別浪費自己的時間。

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