剛畢業的時候我做的工作是銷售， 這是我的第一份工作， 具體內容就是做的廠房租賃。 怎麼說呢？這份工作給了我很多， 也教會了我很多。
當時我的老闆是年齡稍微比我大一點的年輕人， 他在這個行業好多年了， 經驗算得上是很老道， 不過他卻沒教了我什麼銷售技巧和談判技巧。
我剛進公司沒多久開了個幾百平方米的小單， 後來陸續開了一些小單， 終於盼來了我期盼已久的大單。 那是一個8000平方米的大單， 傭金可是不少， 提成也不少。 我是拼了命要把這單拿下。
帶這個客戶去看廠房， 看了好多個獨院式的都不合適，
看上了就是約業主出來見面談判。 談判那一天我想讓老闆和我一起去談判， 但是他卻有重要的事情要忙， 沒辦法和我一起去談判。 老闆沒辦法和我一起去， 他就說， 你說話一定要自信， 只有自信， 才能夠贏得客戶和業主的信任。
我在路上一直琢磨老闆所說的自信是什麼意思?直到我去到和客戶約定的見面地點都沒有什麼頭緒， 等了一會客戶到了， 這次客戶沒開他之前的大眾， 開的是一輛豪車：賓士S600。
看著客戶的賓士S600我突然有了一個不成熟的想法。 沒辦法表現出自信， 是不是可以通過別的方式來表現？就像客戶特意換一輛豪車賓士S600來談判一樣？
後來在談判的時候， 我語氣堅定， 用了很多帶有明確性意思的詞語， 比如， 絕對， 肯定， 絕對不會等這些語氣非常堅定的詞語。
後來這個單子沒成， 因為客戶覺得我在忽悠他。 我還一臉茫然， 這是怎麼回事？後來我還被業主投訴了， 被投訴之後， 老闆什麼也沒說就讓財務找我給我結工資讓我走人。
我不服， 找老闆問清楚， 老闆說我在談判中說了太多絕對的詞語， 給人一種不真實的感覺， 這是談判的大忌， 我說是你讓我自信的， 我想不到怎麼表現自信， 只能通過一些帶有明確確定意思的詞語來實現自信。
老闆來了句， 你不適合做業務， 你走吧， 去找一份另外的工作。 我無奈只好離開，
現在， 我明白了自信的含義和怎麼讓自己表現得自信， 我得感謝他讓我離開。