最近一段時間, 雷軍又被網友惡搞了。
這一次的傳播性不比幾年前的那一首《Are you OK?》弱, 因為太好玩了, 很容易上手, 人人可以學會。
早在5年前, 小米發佈了一款筆記本, 雷軍在發佈會上表示, 我們的筆記本有個特點, 那就是薄, 它比1元硬幣都要薄。
大家看到圖之後, 快要笑噴了, 因為硬幣是立起來的, 而不是平躺在地上的那種厚度。
接著, 雷軍補充道:我們的筆記本比一分錢的硬幣還要薄不少。
這在當時就引發了吐槽, 不過並沒有火爆全網。 反倒是五年之後徹底火了, 網友表示, 要都是這樣對比的話, 姚明躺下, 我站著, 我比姚明高多了。
網友將雷軍的這種對比方法叫做「雷軍對比法」, 截止到目前, 雷軍一直還未回應雷軍對比法的走紅。
1
為什麼會走紅?
任何事件的走紅都要有一個引子, 雷軍對比法也同樣如此。
引爆雷軍對比法的源視訊已經無從考證, 可以知道的是,
短視訊平臺上有很多相關視訊(其實就是一張圖片), 我摘取了一個供大家欣賞。
網友拿了一個電動三輪車跟勞斯萊斯庫裡南做了對比, 主要對比了生產公司、輪子數、是否敞篷、是否電動、油耗等五個方面。 對比之後, 電動三輪車完勝庫裡南。
那麼問題來了, 假設現在大家有一個選擇, 可以免費得到兩輛車中的一輛, 我敢說有100%的人會選擇庫裡南。
既然100%的人都知道庫裡南更好, 為什麼會在對比中落敗呢?
原因則是電動三輪拿自己的長處跟庫裡南的短處做對比, 這種對比方法雖然可以, 但是有點忽悠人。
其實, 網友將這種對比方法叫做「雷軍對比法」多少有點不尊重雷軍了, 因為雷軍肯定不是第一個採用這種對比方法的人,
誰讓雷軍的影響力那麼大呢?再加上對比方法過于獨特, 想不出名都很難。
不過說實話, 雷軍對比法越出名, 雷軍就會越惆悵, 因為網友會懷疑雷軍又採用了「雷軍對比法」, 這對小米品牌會是一種傷害。
雷軍本人又是一個比較豁達的人, 不太在意網友的惡搞, 甚至能將網友的惡搞變成自我調侃的工具。 不知道, 雷軍未來會怎麼回應此事?
2
人人必學雷軍對比法
雖然雷軍對比法有點想讓人吐槽, 但是它的內在邏輯是值得思考和學習的。
因為雷軍對比法在我們的生活中隨處可見, 只不過採用了更加隱晦的對比手法。
我們以汽車企業為例, 某些新能源汽車品牌為了提高自己的身價, 會跟豪車比零百加速時間、百公里電費、以及汽車內部的液晶顯示幕數量。
這完全就是騙人的對比方法, 可是不懂其中邏輯的容易被忽悠, 最終成功買到了新能源汽車。
這種對比方法的厲害之處就在于通過一些錯誤的橫向對比, 得出他們想要的答案。
新能源車企業如果想要真的對比,不要跟燃油車對比,而是跟特斯拉來一個全面對比。因為燃油車和新能源車是兩個派系,沒有可比性。
其實也有企業知道消費者的擔憂,同樣會跟特斯拉做對比,不過他們不會對比核心資料,而是其他資料,比如說:軸距、車長、車身設計獲獎等。
說白了,這些車企會拿著自己比較具有優勢的資料跟特斯拉相比較,最終得出自家比特斯拉還要牛的結論。這是一種極具誤導性的對比,可是一般人又看不出什麼破綻。
假設我們是創業者,要不要採用這種方法呢?
這是有必要的,所有企業都要經歷這個階段,只要不抹黑競爭對手就行。因為這種簡單的對比會很直觀地展現出產品的優劣點,客戶也能一目了然。
需要注意的是,我們可以採用有點偏向于我們的對比,不能弄虛作假,更不能太具偏向性,否則就成了賺黑錢。
比如說,我們是一家新興洗髮水品牌,銷量排不進前十名,但是銷量增速全行業第一名,這時我們肯定不會說我們銷量排不上號,而是說我們的銷量增速排名全行業第一(資料來源:XX研究院)。
換一種說法是不是感覺這種洗髮水很牛?實際上是一款排不上號的洗髮水。
你學會了嗎?
用媒體思維全網覆蓋,讓產品銷售慕名而來!
未來所有的商業競爭,都會聚焦在媒體傳播上。一家公司或一個老闆,如果媒體思維短缺,註定會提前敗下陣來。
請記住:沒有傳播度,就沒有認知度;沒有認知度,就沒有美譽度;沒有美譽度,何來知名度!
新能源車企業如果想要真的對比,不要跟燃油車對比,而是跟特斯拉來一個全面對比。因為燃油車和新能源車是兩個派系,沒有可比性。
其實也有企業知道消費者的擔憂,同樣會跟特斯拉做對比,不過他們不會對比核心資料,而是其他資料,比如說:軸距、車長、車身設計獲獎等。
說白了,這些車企會拿著自己比較具有優勢的資料跟特斯拉相比較,最終得出自家比特斯拉還要牛的結論。這是一種極具誤導性的對比,可是一般人又看不出什麼破綻。
假設我們是創業者,要不要採用這種方法呢?
這是有必要的,所有企業都要經歷這個階段,只要不抹黑競爭對手就行。因為這種簡單的對比會很直觀地展現出產品的優劣點,客戶也能一目了然。
需要注意的是,我們可以採用有點偏向于我們的對比,不能弄虛作假,更不能太具偏向性,否則就成了賺黑錢。
比如說,我們是一家新興洗髮水品牌,銷量排不進前十名,但是銷量增速全行業第一名,這時我們肯定不會說我們銷量排不上號,而是說我們的銷量增速排名全行業第一(資料來源:XX研究院)。
換一種說法是不是感覺這種洗髮水很牛?實際上是一款排不上號的洗髮水。
你學會了嗎?
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未來所有的商業競爭,都會聚焦在媒體傳播上。一家公司或一個老闆,如果媒體思維短缺,註定會提前敗下陣來。
請記住:沒有傳播度,就沒有認知度;沒有認知度,就沒有美譽度;沒有美譽度,何來知名度!