2012年， 一則「我為自己代言」的廣告片， 紅遍大江南北。
那句「哪怕遍體鱗傷， 也要活得漂亮！」讓無數「80後、90後」熱血沸騰~
說這話的， 是聚美優品創始人陳歐。 2年後， 他迎來了自己的高光時刻。
2014年， 聚美優品在美國納斯達克上市， 陳歐成了中國最年輕的上市公司CEO。 2015年， 31歲的陳歐再次以11億美元的身家， 躋身亞洲十大年輕富豪榜第六名。
當時的陳歐， 坐擁4000+萬粉絲， 隨便發一條資訊， 就能在幾分鐘內賣出300萬的流水。
論在網上賣化妝品， 陳歐可是比李佳琦整整早了5年。
可隨後， 陳歐和他的聚美優品， 卻再無聲音， 銷聲匿跡了。
到底發生了什麼？
今天， 我們就通過陳歐起伏曲折的創業經歷， 看看「創業路上， 都有哪些需要注意的坑」。
如果你剛好有創業計畫， 就不妨多看看過來人的經驗， 從而少走彎路， 更快地迎來自己的巔峰！
01 初試創業， 被一腳踢出1983年出生的陳歐， 從小就是個「品學兼優」的好學生。
小學拿奧數獎盃， 拿到手軟；畢業後， 直接跳級到初二；高中畢業， 考入新加坡南洋理工大學， 還是全獎去的！
按照陳歐爸爸的規劃， 他應該一直讀到博士， 然後當個研究員、做學術。
然而， 與其他「死讀書」的好學生不一樣， 陳歐還有非常發達的商業頭腦。
在新加坡， 陳歐讀的是電腦。
和其他男生一樣， 除了上課， 他的愛好就是打遊戲。
別人打遊戲賺的是皮膚、裝備， 陳歐卻整整賺了上千萬現金。
他是怎麼做到的？
首先， 陳歐打遊戲的水準很高， 在新加坡稱得上是「前三」。 然後， 他用自己僅有的3萬元獎學金， 和好友建了一個線上遊戲平臺， 取名[G·G] Game（後更名為Garena）。 最後， 他在自己的平臺上， 邀請兩位從未交過手的頂級高手， 進行巔峰對決。
就這樣， 無數深度玩家來到[G·G] Game上， 成為第一批忠實用戶， 平臺也越做越大了。
但隨著規模擴大， 公司需要更多的資金， 而當時的陳歐， 卻一心準備到斯坦福繼續讀MBA。
于是， 他找了一位職業經理人， 幫自己打理這邊的公司。
但畢竟「縣官不如現管」， 漸漸地， 陳歐手裡的股權「被運作」掉了大半， 他徹底失去了對公司的掌控。
無奈之下， 陳歐只能賣掉股份， 等學成以後回國再創業。
這一年， 陳歐24歲。
這次經歷， 按說並不算失敗。
陳歐從中學也到了寶貴的「開公司經驗」——健康的股權架構， 是公司能長久走下去的前提。
2009年7月， 陳歐結束了求學生涯， 回國準備第二次創業。
一開始， 他想繼續幹老本行——在社交遊戲中植入廣告。
可畢竟， 從創意到運作方式， 都源自他在美國的經驗。
項目非常的「水土不服」， 折騰了幾個月後， 仍毫無起色。
陳歐意識到自己需要轉型， 但具體往哪裡轉，毫無頭緒。
沒有方向怎麼辦？那就自己找方向！
陳歐再次對國內市場進行深入剖析，一寸寸地找機會。
終于，他發現，正在蓬勃興起的電商領域中，沒有化妝品的影子。
絕大多數人，還只能到線下門店消費，不僅價格高，而且選擇范圍小。
就像在沙漠中迷路的人，突然發現了綠洲。
陳歐連夜總結出轉型美妝電商的3個可行性條件——
1、電子商務在中國正在迅猛發展。
2、化妝品的需求量很大，而市場上卻沒有一個值得消費者信賴的線上商城。
3、通常來說，化妝品是女生的專利，賣化妝品的男性幾乎沒有。
說服了合夥人後，2010年春，團美網（聚美優品的前身）正式上線。
由于是直接從代理商手裡拿貨源，再以限時團購的形式賣出去，陳歐的化妝品，比專賣店整整便宜了40%！
是正品又能省錢，哪有不搶購的道理？
再加上天使投資人徐小平注入了200萬，短短5個月，團美網的註冊用戶就突破了10萬大關。
同年9月，團美網正式更名為聚美優品，年銷售額2000萬。
2011年3月，聚美再創新高，銷售額高達1.5億。2年後，以22.1%的市場份額，穩坐中國美妝電商平臺第一名。
而這時的陳歐，正如開頭所說，也成了第一代帶貨網紅，自帶「帥氣多金」的光環，頻繁出席各種綜藝節目，可謂是風光無兩。
但，他畢竟是一個商人。
一家名叫「禕鵬恒業」的供應商公開爆料：他在多個電商平臺銷售假冒產品，其中就包括聚美優品。隨即便有網友推文稱：自己在聚美買到了假貨。
一石激起千層浪，各種投訴接踵而來，人們紛紛要陳歐給出解釋。
面對指責，陳歐不但沒有第一時間道歉澄清，反而堅稱沒有賣假貨，甚至公開回懟網友。
這種拎不清的處理方式，徹底敗光了他的「好人緣」。
一時間，聚美優品成了「假冒偽劣平臺」的代名詞。再加上當時，其他電商平臺均已趨近成熟，「全平臺無假貨」的承諾，成為壓倒聚美的最後一根稻草。
從巔峰時期的39美元直降到5美元一股，聚美優品的資產迅速縮水，最終在2020年4月完成退市。
僅3年，陳歐就敗光了辛苦積累起來的120億。
會創業，還要能守業。
不可否認，陳歐出眾的商業頭腦給他帶來的成功，但隨著事業越做越大，他卻離成功企業家越來越遠。
對于一家公司來說，老闆是不是網紅並不重要，質量與服務，才是安身立命的根本。
因此，想創業成功，你一定要時刻清楚自己的核心是什麼！
03 每次質疑，都是成長一次失敗，並不是終點。
很快，陳歐便從失利中走出來，再次用自己獨到的眼光，瞄準了母嬰電商市場。
當時的母嬰電商，還處于摸索階段，陳歐卻拿出僅有的3.72億，全部壓在還在虧損的「寶寶樹」上。
所有人都覺得他太著急要翻盤了：早晚後悔！
然而，2016年，二胎政策全面開放，寶寶樹月活人數一躍到1.39億，實現淨利潤1.38億的好成績。
兩年後，寶寶樹在港交所上市，陳歐轉身躺賺6億。
寶寶樹CEO王懷南不無讚賞地說：「陳歐非常不可思議，他能把所有商業目的，都結合得天衣無縫。」
而此時的陳歐，已然沒了當年「為自己代言」的意氣風發，他開始深居簡出，很少露面，更不會公開發表觀點。
所以，他就這麼「退休」了嗎？當然沒有。
2017年，陳歐隻身一人來到深圳，一家企業、一家企業地考察，花了整整一個月的時間，得出一個結論——5年內，手機電源技術不會有大突破，而共用充電寶，可以做！
當時，共用單車的廝殺還歷歷在目，陳歐的這個決定，不僅沒得到董事會的支援，連馬化騰、俞敏洪也公開表示：陳歐這次判斷錯了！
王思聰更是立帖為證：共用充電寶要是能成，我吃翔。
然而，這些反對聲，並沒有讓陳歐動搖：「也許會失敗，但人生苦短，我不想讓自己後悔。」
就這樣，陳歐拿出3億，當了街電公司的董事長。
上任後，他一邊高價購買核心專利，一邊加大產能，擴充行銷團隊……很快，在一片混沌中，殺出了一條陽關大道。
轉年，街電憑著1.07億用戶量，40.5%市場份額，覆蓋超過300座城市的成績，穩居行業第一，甚至實現了盈利。
「現在人出門最怕什麼？」
「不是沒帶錢，而是手機沒電。」
當大家都意識到「人們越來越離不開手機」，紛紛跟進時，街電的老大位置，已然無人能撼動。
而此時已年近不惑的陳歐，會不會再次迎來人生巔峰呢？
04 尾聲不得不承認，陳歐的創業經歷，與他過人的天資不無關係。
但即使聰明如他，也同樣在創業的道路上，遭受過失敗。
第一次：看懂股權結構，看清人心險惡； 第二次：照搬「舶來品」，行不通； 第三次：即使身處順境，也不能放棄根本。
可以說，陳歐是幸運的，他一次次抓住了時代風口，讓自己有機會試錯、複盤、再來！
所以，你呢？
是否從陳歐的故事裡，看到自己的影子呢？
歡迎留言，我們討論區裡接著聊~
但具體往哪裡轉，毫無頭緒。沒有方向怎麼辦？那就自己找方向！
陳歐再次對國內市場進行深入剖析，一寸寸地找機會。
終于，他發現，正在蓬勃興起的電商領域中，沒有化妝品的影子。
絕大多數人，還只能到線下門店消費，不僅價格高，而且選擇范圍小。
就像在沙漠中迷路的人，突然發現了綠洲。
陳歐連夜總結出轉型美妝電商的3個可行性條件——
1、電子商務在中國正在迅猛發展。
2、化妝品的需求量很大，而市場上卻沒有一個值得消費者信賴的線上商城。
3、通常來說，化妝品是女生的專利，賣化妝品的男性幾乎沒有。
說服了合夥人後，2010年春，團美網（聚美優品的前身）正式上線。
由于是直接從代理商手裡拿貨源，再以限時團購的形式賣出去，陳歐的化妝品，比專賣店整整便宜了40%！
是正品又能省錢，哪有不搶購的道理？
再加上天使投資人徐小平注入了200萬，短短5個月，團美網的註冊用戶就突破了10萬大關。
同年9月，團美網正式更名為聚美優品，年銷售額2000萬。
2011年3月，聚美再創新高，銷售額高達1.5億。2年後，以22.1%的市場份額，穩坐中國美妝電商平臺第一名。
而這時的陳歐，正如開頭所說，也成了第一代帶貨網紅，自帶「帥氣多金」的光環，頻繁出席各種綜藝節目，可謂是風光無兩。
但，他畢竟是一個商人。
一家名叫「禕鵬恒業」的供應商公開爆料：他在多個電商平臺銷售假冒產品，其中就包括聚美優品。隨即便有網友推文稱：自己在聚美買到了假貨。
一石激起千層浪，各種投訴接踵而來，人們紛紛要陳歐給出解釋。
面對指責，陳歐不但沒有第一時間道歉澄清，反而堅稱沒有賣假貨，甚至公開回懟網友。
這種拎不清的處理方式，徹底敗光了他的「好人緣」。
一時間，聚美優品成了「假冒偽劣平臺」的代名詞。再加上當時，其他電商平臺均已趨近成熟，「全平臺無假貨」的承諾，成為壓倒聚美的最後一根稻草。
從巔峰時期的39美元直降到5美元一股，聚美優品的資產迅速縮水，最終在2020年4月完成退市。
僅3年，陳歐就敗光了辛苦積累起來的120億。
會創業，還要能守業。
不可否認，陳歐出眾的商業頭腦給他帶來的成功，但隨著事業越做越大，他卻離成功企業家越來越遠。
對于一家公司來說，老闆是不是網紅並不重要，質量與服務，才是安身立命的根本。
因此，想創業成功，你一定要時刻清楚自己的核心是什麼！
03 每次質疑，都是成長一次失敗，並不是終點。
很快，陳歐便從失利中走出來，再次用自己獨到的眼光，瞄準了母嬰電商市場。
當時的母嬰電商，還處于摸索階段，陳歐卻拿出僅有的3.72億，全部壓在還在虧損的「寶寶樹」上。
所有人都覺得他太著急要翻盤了：早晚後悔！
然而，2016年，二胎政策全面開放，寶寶樹月活人數一躍到1.39億，實現淨利潤1.38億的好成績。
兩年後，寶寶樹在港交所上市，陳歐轉身躺賺6億。
寶寶樹CEO王懷南不無讚賞地說：「陳歐非常不可思議，他能把所有商業目的，都結合得天衣無縫。」
而此時的陳歐，已然沒了當年「為自己代言」的意氣風發，他開始深居簡出，很少露面，更不會公開發表觀點。
所以，他就這麼「退休」了嗎？當然沒有。
2017年，陳歐隻身一人來到深圳，一家企業、一家企業地考察，花了整整一個月的時間，得出一個結論——5年內，手機電源技術不會有大突破，而共用充電寶，可以做！
當時，共用單車的廝殺還歷歷在目，陳歐的這個決定，不僅沒得到董事會的支援，連馬化騰、俞敏洪也公開表示：陳歐這次判斷錯了！
王思聰更是立帖為證：共用充電寶要是能成，我吃翔。
然而，這些反對聲，並沒有讓陳歐動搖：「也許會失敗，但人生苦短，我不想讓自己後悔。」
就這樣，陳歐拿出3億，當了街電公司的董事長。
上任後，他一邊高價購買核心專利，一邊加大產能，擴充行銷團隊……很快，在一片混沌中，殺出了一條陽關大道。
轉年，街電憑著1.07億用戶量，40.5%市場份額，覆蓋超過300座城市的成績，穩居行業第一，甚至實現了盈利。
「現在人出門最怕什麼？」
「不是沒帶錢，而是手機沒電。」
當大家都意識到「人們越來越離不開手機」，紛紛跟進時，街電的老大位置，已然無人能撼動。
而此時已年近不惑的陳歐，會不會再次迎來人生巔峰呢？
04 尾聲不得不承認，陳歐的創業經歷，與他過人的天資不無關係。
但即使聰明如他，也同樣在創業的道路上，遭受過失敗。
第一次：看懂股權結構，看清人心險惡； 第二次：照搬「舶來品」，行不通； 第三次：即使身處順境，也不能放棄根本。
可以說，陳歐是幸運的，他一次次抓住了時代風口，讓自己有機會試錯、複盤、再來！
所以，你呢？
是否從陳歐的故事裡，看到自己的影子呢？
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