面向消費端的2C市場， 經過10多年發展， 中國已經與美國拉近距離：美國前三家企業擁有8千億美元市值， 中國BAT加起來超過5千億美元。 但在B2B行業， 美國行業市值達到3500億美元， 中國市值過10億美元的企業屈指可數， 過百億美元的企業更是空白。
企業級的移動互聯網市場將是下一個萬億級別的市場， 敏銳的投資方已經開始佈局國內的企業級移動互聯網市場， 紛享銷客已經融資六輪， 僅E、E+兩輪融資數量已經高達7000萬美元。
2B的性質與玩法， 絕不可能是2C模式。 對於2C市場中風生水起的玩家而言， 進入2B市場， 很快就會察覺到這個市場相比2C市場複雜百倍，
這種情況作何解釋？
1、 本質上， 從事2C， 有可能踏進一個基礎為零的行業， 只要廠商能做出產品， 配合強勢的市場拉動策略， 很自然地就形成了用戶的“需求”， 也就是說， 用戶需求是“教”出來的。 2B市場則不然， 且不說每一家企業對系統的需求都不一樣， 資訊中心老大從業時間比2C公司創始人年齡都大， 見識過五湖四海的三教九流， 想“教”他需求？圖樣圖森破啊！
2、 2C行業省去了終端使用者的銷售環節， 而這個環節， 恰恰是無數廠商最頭疼、最複雜的環節，
3、 資本的壓力不可忽視。 2C行業， 通常遵循講故事、拿到錢、擴用戶、上市跑路這麼一條路徑， 這條路徑也被認為是最快的資本擴充方式。 而2B行業， 因為需求不一致， 很難形成大規模的擴使用者方式， 現有使用者都是一家家“服務”出來的， 從速度而言不符合資本的變現規律， 簡而言之， 就是你的投資方沒有耐心去等你成為IBM。
看到這裡， 列位看官一定會說， 這麼複雜的市場， 不是與你之前說的“萬億級別”的市場相矛盾嗎？其實兩者並不矛盾。
從國內企業的管理、業務實際出發， 我們做出如下判斷：
1、 銷售以及進銷存、財務這些通用的領域， 大致各會出現1-2家salesforce體量的廠商， 在通用領域， 將會遵循2C市場“贏家通吃”的叢林法則。
2、 在生產控制等領域（這裡還可以根據生產控制的類型不同進行細分）， 會孵化出3-5家SAP體量的廠商。
3、 在企業管理（傳統）領域， 會出現2-3家大企業， 類似目前泛微的體量規模（但不可能是泛微自己， 具體我們會另外闡述）。
所以未來， 企業級的移動互聯網市場有可能只有6-10張船票， 誰能夠成為船票的主人， 還需要經過血淋淋的廝殺才能看清楚。