仲介行業正在轉彎。 不過這一轉彎因為其身軀龐大， 結構複雜而被打上了慢動作。
但方向已經定了， 下一個10年， 將是中小經紀公司共用創業結碩果的10年， 整個行業的生態也會發生巨變。
近期，
鏈家宣佈成立貝殼找房平臺，
今年早期啟動德佑涉水加盟。
在更早的2016年，
一直做加盟的21世紀不動產推出M+共用創業平臺，
今年4月份在成都召開發佈會宣佈M+在全國快速落地，
目前門店已突破3300家，
並以每個月300家店的速度拓展。
表面看，
加盟時興，
但並不能概括當前這種變化的本質，
雙方的共同點是都是重加盟，
而重加盟的核心正是共用創業。
為什麼此時共用創業出現， 並且成為風潮？
現有中小仲介的生存環境更加艱難
我們看到一線城市的仲介行業已經集中化、品牌化， 二線城市也競爭激烈， 許多仲介公司意識到市占率對於生存的重要性， 如果缺乏門店規模， 尤其是房源數量， 就會在競爭中被邊緣化直到退出舞臺。 這種危機感的真實體驗， 促使中小仲介通過共用合作來壯大自身力量。
除此之外仲介行業受政策波動大， 目前政府對房產市場的調控常態化以及仲介的加強監管， 都將會清洗掉一部分勢單力薄， 踩監管紅線的企業。 顯然投身於大品牌共用創業平臺的大船， 會更容易經受住風浪。
線下門店的活力有增無減
無論是早期愛屋吉屋等互聯網仲介的夭折， 還是近期58因傳統仲介聯合抵制漲埠費未果， 都能反映出線下仲介在整個仲介業態中的主導地位無法挑戰。 這是仲介本身的客單價高、標準化低、消費頻率低等業務特點決定的。 而在這其中， 中小型經紀單位因其結構扁平、組織可控、更親近社區等原因成為無法抑制的生力軍。 加之存量房市場的發力， 外來行業創業者還在源源不斷湧入。 平臺性的企業也就瞅准了整合他們的機會。
互聯網技術賦能持續滲透
這點尤其重要， 互聯網在資源賦能、智慧運營和作業上的價值已經在直營的鏈家身上得到驗證， 互聯網不會顛覆傳統仲介業態， 但會作為技術杠杆， 重新撬動行業生態。
之前是一個企業內部的互聯網進程， 接下來將會是不同企業之間如何通過互聯網改造進行資源連結、共用、賦能。 最近的區塊鏈技術有望在仲介行業得到應用， 加速推進共用創業的進程。 北京房地產經紀人協會秘書長趙慶祥認為， 區位鏈解決的就是共用加協作， 每個企業和經紀人作為一個服務節點， 在一個平臺之上形成共識機制。
作為一種商業模式的風靡
滴滴、摩拜、餓了麼贏家通吃的馬太效應， 令整個商業界談之色變。 但另一方面， 依託他們去構建生意， 也成為了多數人的選擇。 共用經濟在各行各業的火爆， 讓“不求擁有， 但求為我所用”的理念深入當代人的心智。
仲介行業的“重”導致這一商業模式的應用姍姍來遲，
在這些背景下， 仲介行業的共用創業到底是共用什麼？我們也可以分析下。
首先是品牌的共用。 這個是最基礎的共用， 大家通過加入一個有客戶識別度基礎的大品牌， 更快得到流量， 樹立自己的專業形象。 這點基本上所有的加盟性平臺也都能滿足。
其次是後臺的共用。 互聯網系統、培訓系統、人員招募等後臺建設是企業運營的保障， 但是往往需要投入大量的成本，
再次是衍生業務的共用。 中小門店業務單一， 僅僅靠自己， 拿到其他衍生業務的機會也少， 抵抗市場的風險能力就弱。 而大平臺在探索衍生業務上議價能力強， 就可以打包交易， 後續做分發。 現在的易居房友屬於典型在新房代理上能提供大量共用業務的平臺。
最重要的是房源的共用。 在傳統的運作裡， 房源、客源是仲介公司的生命線， 但共用創業就是要突破這種封閉式的保護， 通過一定的規則和技術配置， 來讓大家實現開放合作， 共用一個大的房源客源池， 讓業務流通起來。 這種做法將完全顛覆之前的業務邏輯，真正有可能重塑行業形態。也因此，我們認為這是共用創業實現的核心，使它明顯區別於一般的加盟等聯盟形式。
既然是顛覆，實現也並非輕而易舉，技術只是一方面，最大的難點在於如何再塑共用規則和業務操作，使其通過現有的技術得到實現。目前真正去觸碰房源共用這個燙手山芋，並且取得一定成就的代表企業是21世紀不動產。
早在2016年中期，21世紀提出去做M+共用創業，這個M正是指房源共用，經過一年半的探索，21世紀對外宣佈的門店已經快邁入4000家，對比三年前最低時的800多家，翻了幾番。究其原因，我們認為是它相對完善的特許經營體系做了最大的信任背書，對平臺商家的甄選及利益的保護、管控與自主的平衡一直都是其比較重視的，這就為房源共用建設創造了極大有利條件。
共用創業最高的境界就是互通有無，共用是方法，也是一種理念。只要持有開放的心態，那共用的事物就會有巨大的想像空間。比如我們看到還存在商業機會的共用，一個平臺上的位於上海與位於海口的兩家公司可以快速實跨區域市場的開拓。
目前，共用創業已經是房產仲介行業不可逆轉的趨勢，共用的程度將持續加深，範圍也會變得更大。以下是對這個趨勢下行業走向的一些判斷。
中小仲介會蓬勃發展
表面上看，因為市場走向集中，仲介死亡率和創辦成本都會變高，但恰恰相反，中小仲介會越來越具有吸引力。存量房市場普遍超過新房市場，高產能的經紀人永遠傾向于自主創業、小仲介的優點以及各類共用平臺供給的機會都是其原因。中小經紀公司會有一大批倒掉，但這只是一次清洗和再造的過程。它們會以更成熟更標準的形態出現在街頭。
共用創業平臺會優勝劣汰，直到1-2家公司贏家通吃
前面說了，目前打著共用平臺概念的很多，但從共用實現的程度看差別很大，側重點也不同，這正是市場還在瘋狂增長的表現。由於平臺是規模和網路經濟，邊際成本為零，會不惜一切擴張。而平臺到了一定階段，也會趨向同質化，最終真正能夠通過共用形成穩定商業模式，良好內部生態，並撬動到客戶的消費行為的平臺能在極短時間內超過對手，成為霸主。
行業人才結構高素質化
共用創業生態，會鼓勵更多年輕的、高學歷、高素質的人群進入行業。顯而易見的有三類，一類是平臺建設人才，尤其是互聯網技術人才。二類是對商業趨勢有敏感度的外行白領高管類人才。他們會率先改變對仲介的刻板印象，將仲介作為新的事業機會。三類是90後甚至00後員工這樣一大批與互聯網共同生長的大學生，會更易接受一個“指尖線上“的數字仲介行業。
共用創業倒逼特許經營模式反覆運算
特許經營是發展比較成熟而且經久不衰的一種商業模式，最大的優點是相互獨立的加盟商通過共用品牌迅速佔據超比例的市場份額，然而，它也必須應對共用創業潮流的衝擊。目前看，管理非常鬆散、加盟店之間不互通、對加盟商無選擇性、門店品質層次不齊的特許經營模式將會面臨淘汰。不僅特許經營能為共用創業平臺的運作提供便利，特許經營企業本身需要融合共用創業的概念，加強資源的互通等。目前21世紀不動產的M+共用創業平臺已經在這樣做。
服務為導向的行業生態的建立
共用創業對仲介業務操作形態的影響是直觀而深遠的，如果共用房源能夠大面積在跨品牌內實現，經紀人之間的協作靈活，經紀人極有可能不再“一手托兩家”，而是細分成買方或者賣方經紀人。由於房源、互聯網等資源不再是短板，經紀人和門店的服務品質將成為客戶進門和交易的主要標準，整個行業生態從小的加盟店到大的直營公司都會進入到一個比拼服務和品牌的良性競爭賽道裡。
仲介行業巨變的閘門已開，接下來的真實主角不是任何一家公司，而是共用創業，在這個新的領域，我們看到一些領先者，但還未看到巨頭者，這裡蘊藏的機會將是一場速度和創新力的雙重比拼，但無論如何，我們都能預見，仲介行業正在成為商業戰場上的焦點。
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這種做法將完全顛覆之前的業務邏輯，真正有可能重塑行業形態。也因此，我們認為這是共用創業實現的核心，使它明顯區別於一般的加盟等聯盟形式。既然是顛覆，實現也並非輕而易舉，技術只是一方面，最大的難點在於如何再塑共用規則和業務操作，使其通過現有的技術得到實現。目前真正去觸碰房源共用這個燙手山芋，並且取得一定成就的代表企業是21世紀不動產。
早在2016年中期，21世紀提出去做M+共用創業，這個M正是指房源共用，經過一年半的探索，21世紀對外宣佈的門店已經快邁入4000家，對比三年前最低時的800多家，翻了幾番。究其原因，我們認為是它相對完善的特許經營體系做了最大的信任背書，對平臺商家的甄選及利益的保護、管控與自主的平衡一直都是其比較重視的，這就為房源共用建設創造了極大有利條件。
共用創業最高的境界就是互通有無，共用是方法，也是一種理念。只要持有開放的心態，那共用的事物就會有巨大的想像空間。比如我們看到還存在商業機會的共用，一個平臺上的位於上海與位於海口的兩家公司可以快速實跨區域市場的開拓。
目前，共用創業已經是房產仲介行業不可逆轉的趨勢，共用的程度將持續加深，範圍也會變得更大。以下是對這個趨勢下行業走向的一些判斷。
中小仲介會蓬勃發展
表面上看，因為市場走向集中，仲介死亡率和創辦成本都會變高，但恰恰相反，中小仲介會越來越具有吸引力。存量房市場普遍超過新房市場，高產能的經紀人永遠傾向于自主創業、小仲介的優點以及各類共用平臺供給的機會都是其原因。中小經紀公司會有一大批倒掉，但這只是一次清洗和再造的過程。它們會以更成熟更標準的形態出現在街頭。
共用創業平臺會優勝劣汰，直到1-2家公司贏家通吃
前面說了，目前打著共用平臺概念的很多，但從共用實現的程度看差別很大，側重點也不同，這正是市場還在瘋狂增長的表現。由於平臺是規模和網路經濟，邊際成本為零，會不惜一切擴張。而平臺到了一定階段，也會趨向同質化，最終真正能夠通過共用形成穩定商業模式，良好內部生態，並撬動到客戶的消費行為的平臺能在極短時間內超過對手，成為霸主。
行業人才結構高素質化
共用創業生態，會鼓勵更多年輕的、高學歷、高素質的人群進入行業。顯而易見的有三類，一類是平臺建設人才，尤其是互聯網技術人才。二類是對商業趨勢有敏感度的外行白領高管類人才。他們會率先改變對仲介的刻板印象，將仲介作為新的事業機會。三類是90後甚至00後員工這樣一大批與互聯網共同生長的大學生，會更易接受一個“指尖線上“的數字仲介行業。
共用創業倒逼特許經營模式反覆運算
特許經營是發展比較成熟而且經久不衰的一種商業模式，最大的優點是相互獨立的加盟商通過共用品牌迅速佔據超比例的市場份額，然而，它也必須應對共用創業潮流的衝擊。目前看，管理非常鬆散、加盟店之間不互通、對加盟商無選擇性、門店品質層次不齊的特許經營模式將會面臨淘汰。不僅特許經營能為共用創業平臺的運作提供便利，特許經營企業本身需要融合共用創業的概念，加強資源的互通等。目前21世紀不動產的M+共用創業平臺已經在這樣做。
服務為導向的行業生態的建立
共用創業對仲介業務操作形態的影響是直觀而深遠的，如果共用房源能夠大面積在跨品牌內實現，經紀人之間的協作靈活，經紀人極有可能不再“一手托兩家”，而是細分成買方或者賣方經紀人。由於房源、互聯網等資源不再是短板，經紀人和門店的服務品質將成為客戶進門和交易的主要標準，整個行業生態從小的加盟店到大的直營公司都會進入到一個比拼服務和品牌的良性競爭賽道裡。
仲介行業巨變的閘門已開，接下來的真實主角不是任何一家公司，而是共用創業，在這個新的領域，我們看到一些領先者，但還未看到巨頭者，這裡蘊藏的機會將是一場速度和創新力的雙重比拼，但無論如何，我們都能預見，仲介行業正在成為商業戰場上的焦點。
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