不管是售賣什麼東西， 都少不了一步——設置價格。 商品價格是影響消費者購買心理最敏感的、最重要的因素。 設置好了， 會促進消費。 而設置得不好， 則會讓消費者離你而去。
但是， 你知道嗎？其實不僅是價格的高低會影響消費的購買決策， 價格資訊的呈現方式也會對消費者產生影響。
一個好的價格呈現方式， 能夠在不改變價格實質的前提下， 讓消費者認為你的價格相對較低。 從而直接影響用戶最終的選擇和決策， 讓你的銷量分分鐘翻倍！
不信， 一起來看看， 這些實用的價格設置小妙招！
1、價格左邊數字減1
當一個價格左邊數字發生變化的時候， 消費者是最為敏感的。
比如：
300和299
10和9.9
一眼看去， 兩者帶給你的感覺肯定不同， 右邊看上去像是便宜了很多。
所以在設置價格時， 你可以對價格進行一點點的微調， 讓左邊的數字減小， 價格實際上沒多大差別， 但是在消費者心理差別卻是很大的。
2、把低價縮小
大就是大， 小就是小， 消費者大腦潛意識就有這樣一個認知。
如果想在消費者心中對某個物品建立起低價的認知， 你可以選擇在視覺上將價格縮小， 或者用其它更大的元素將其襯托得更小， 通過這種對比方式就會給人造成價格很“小”， 很低的認知。
但如果你是搞促銷活動什麼的， 就要反過來了。 就要把數字放得更大， 這樣就更能凸顯出優惠力度之大。
3、把價格換一種說法
一年288元 與24元/月， 哪種說法會讓你覺得價格更低呢？很顯然是右邊這種。
因此你在價格設置時可以將總價比較高的價格折算成每日價格、每月價格、每個價格、每節價格等。 這種演算法就會讓消費者產生總價較低的認知。
同理， 你可以將價格與其他常見的小額物品做參照。 比如一個培訓課程售價49元， 你可以說：不到一杯咖啡的價格。
4、把低價放在左邊
在同一個畫面上， 想要突出低價， 可以將價格放在物品的左邊。
有研究發現， 人們會把數字這種表達假想為水平線， 數字從左到右逐漸變大。 在人的大腦認知裡總是傾向於將更小的數字排在左邊， 比如：1、2、3、 4、 5、6……（倒計時除外）
所以將低價放在產品更左邊的位置，
5、注意價格和產品的先後
人眼總是習慣于從左往右看， 首先注意到呈現在左邊的事物。
因此在價格與產品的呈現順序上， 你可以將想要強調的東西放在左邊。
比如， 你賣的是高端品， 希望使用者更多的是注重產品的品質、文化、逼格等， 而不是價格。 那麼你就要先展示產品， 再出現價格。 此時消費者就會更多地把產品本身作為購買決策的參考。
相反， 如果你賣的東西非常具有價格優勢、性價比超高。 就是那種：這麼划算不買都吃虧。 你就需要先展示價格， 再出現產品。 這樣， 消費者更容易將實惠的價格作為購買理由。
6、男人可用紅色價格
男人購買東西不會像女生那麼仔細，
比如， 當出現紅色的時候， 他會覺得這個可能是超大優惠， 從而做出購買決策。
7、利用錨定效應
所謂錨定效應在心理學上是指人們在對某人某事做出判斷時， 易受印象或資訊支配。
比如當你先看到一個3000元的產品， 再去看999元的產品， 你就會感覺後者便宜很多。
所以如果你覺得自己的價格有點高， 又想讓消費者容易接受。 那麼你就可以利用錨定效應。 就是展示一些更高的價格錨點， 從而提高消費者的認知價格。 當他再看到你的價格的時候， 就會覺得沒那麼貴， 更願意購買你的產品。
比如說下面這種說法：
8、把價格放在較大數量的右邊
假設你出售一堆產品， 下面哪種價格設置會更好？
29元70個
70個29元
所以當你的產品存在這種售價情況的時候， 可以把較大的數量放在前面。 會給人更加實惠的感覺。
不過， 如果這個數量很小， 就不要這麼放了， 比如4個100元， 這樣會讓人覺得很貴。
9、100折扣原則
打折促銷就是為了讓顧客因為商品便宜而購買， 那麼打折如何說出來才能讓消費者感覺更划算呢？
說打了幾折， 還是直接說優惠了多少元？其實這裡有個分割線。
當你的價格低於100時， 用百分比展示折扣。 比如20元， 折扣20%。
當價格超過100時， 用實際金額展示折扣。 比如600元， 折扣120元。
10、把促銷價格放在原價右邊
如果要把促銷價放在原價的旁邊， 建議你可以把促銷價格放到原價的右邊， 因為這樣消費者感受到的優惠力度最大。
但是，當你的折扣本身已經非常大了。那麼還是建議放在左邊來突出折扣，因為優惠特別大時，本身已經是重點突出項，而不是對比項。
以上的價格小策略對你是否有幫助呢？歡迎一起討論。
當然，一切的策略都是基於產品。產品讓消費者心動，價格只是促使消費者更快下單而已。切勿本末倒置哦。
關注公眾號：餐飲致富經，免費獲取更多餐飲知識。
但是，當你的折扣本身已經非常大了。那麼還是建議放在左邊來突出折扣，因為優惠特別大時，本身已經是重點突出項，而不是對比項。
以上的價格小策略對你是否有幫助呢？歡迎一起討論。
當然，一切的策略都是基於產品。產品讓消費者心動，價格只是促使消費者更快下單而已。切勿本末倒置哦。
關注公眾號：餐飲致富經，免費獲取更多餐飲知識。