現在大部分消費者去買車， 都採用貸款的形式， 畢竟汽車的價格也不便宜， 通過貸款分期償還， 自己的壓力也更小。 雖然大家都知道全款比貸款便宜， 少了利息費， 但能做到全款付清的也在少數。 另外對于4S店來說， 更加願意讓客戶辦理貸款分期， 相對比全款買車， 貸款成交的訂單， 銷售員可以拿更高提成。 為何4S店寧願「5年免息」， 也不讓客戶全款買車， 有啥貓膩嗎？
舉個例子， 如果客戶購買20w的車， 首付5w， 也就是貸款15w。 不過首付多少還是根據消費者的資金實力來決定， 首付10萬， 8萬都可以。 按照貸款15萬計算， 手續費為貸款的3％， 也就是4500。 4S店做貸款是給銀行等金融機構介紹生意， 銀行也會給4S店返點3％， 同樣也是4500。 最後是購買保險， 在你第一次買車時， 保險必須在店裡買， 這是大多數4s店的規定， 按照首次8000的保險費用計算， 給到4S店返點3000， 總計的收入就是1.2萬。
在大多數人的印象中， 汽車利潤很高， 其實不然， 根據各大汽車廠商的銷售額計算。 汽車的平均利潤只不過是車價的4％， 20萬的汽車， 利潤只有8000。 4S店售賣這臺車賺了8000， 再加上貸款辦理的手續費和銀行返點， 還有保險的回扣， 一共是2萬， 是不是比賣車賺還要多。
銷售在賣車時， 都會說一句話：現在人買車全都是貸款， 沒幾個人全款的， 而且貸款分期付， 壓力更小，
在汽車銷量淡季時， 4S店經常會有優惠活動， 例如5年免息。 大家都在擔心一個問題， 這樣4S店不會虧嗎。 永遠記住商人從來不做賠本的買賣， 在活動推出之前， 每一個步驟都會經過精心計算， 扣除掉你的利息費用， 4S店依然能賺錢， 就是賺得比較少而已。 例如15萬貸款， 分五年， 利率控制在7％， 也就是1.05萬。 扣除利息費用， 還能賺9500， 比原車的利潤8000還多。
雖然說4S店推出了免利息的活動，但最終消費者還是虧的，4S店依然能夠賺回2萬。有句話說得好：羊毛出在羊身上。你的利息費4S店承擔了，4S店就會從其它方面賺回來。比如0利息買車有條件限制，必須得買個套餐，或者必須給車加裝配置。對于消費者而言，還是要掏那麼多錢，只是4S店換種形式問你要罷了。為了綁定客戶，4S店甚至還會想出其它方法，必須讓客戶來店裡保養，否則出問題不管。
其實看到最後也就明白了，4S店絕對不會做賠本生意，只要你貸款買車，他們都能賺到那麼多錢。而且會通過各種方式，平衡落地價。比如你買車時還價，裸車價原本是15萬還到了14萬，雖然看似便宜了，但在其它方面找補回來了，這就是4S店的套路。如果大家手裡有資金，盡可能去全款買車，還有盡可能多地去還價，其他套餐能不要的就不要，保險最好在外面買，這下知道4S店的水多深了吧！
雖然說4S店推出了免利息的活動，但最終消費者還是虧的，4S店依然能夠賺回2萬。有句話說得好：羊毛出在羊身上。你的利息費4S店承擔了，4S店就會從其它方面賺回來。比如0利息買車有條件限制，必須得買個套餐，或者必須給車加裝配置。對于消費者而言，還是要掏那麼多錢，只是4S店換種形式問你要罷了。為了綁定客戶，4S店甚至還會想出其它方法，必須讓客戶來店裡保養，否則出問題不管。
其實看到最後也就明白了，4S店絕對不會做賠本生意，只要你貸款買車，他們都能賺到那麼多錢。而且會通過各種方式，平衡落地價。比如你買車時還價，裸車價原本是15萬還到了14萬，雖然看似便宜了，但在其它方面找補回來了，這就是4S店的套路。如果大家手裡有資金，盡可能去全款買車，還有盡可能多地去還價，其他套餐能不要的就不要，保險最好在外面買，這下知道4S店的水多深了吧！