從無序到有序、從分散到集中的演進， 貫穿了傳統企業級資訊化服務行業的發展歷史， 2B移動互聯網行業也不例外。
傳統的OA市場經歷了將近20年發展， 目前已經到了“收割期”。 以泛微、致遠為代表的老牌企業正在無情地、以降維打擊的方式橫掃市場， 留給中小型OA廠商的機會也將會越來越少， 行業用戶、資源等集中度將越來越高。
2B移動互聯網市場， 也將重複過去10多年間OA市場中發生的例子。 那麼， 究竟有什麼原因， 使行業集中度變得越來越高？
筆者認為， 最關鍵的原因有兩個， 第一個是錢， 第二個是技術
1、大廠商的成本優勢
大廠商的成本優勢目前體現的愈發明顯， 有時甚至會降到小企業報價的二分之一或者三分之一。 從通常經驗分析， 在其它行業， 一般大廠商的產品價格相對小企業會高一些， 但是在OA或者2B移動互聯網領域是相反的， 因為廠商所出售的產品是“一次性技術投入”， 產品license售出越多， 成本效益體現越明顯。 另外一點， 小廠商缺乏產品平臺支援， 很多時候都使用定制開發方式實現系統功能需求， 而人力投入可是貨真價實的真金白銀。
2、技術門檻越來越高
2B資訊化服務， 包括PC端和移動端服務， 其技術性要求越來越高， 因為最終用戶越來越難“伺候”。 企業級資訊化服務有幾個技術壁壘， 包括複雜的流程流轉處理、私有化消息推送、多使用者數大併發等，
未來在2B移動互聯網領域能夠生存的廠商， 只可能有以下幾類：
1、元件供應商， 提供IM、圈子、郵箱或者安全體系中的某一部分的產品元件供應商， 可以以SDK方式提供產品。
2、移動應用平臺開發商， 面向大企業以及有足夠強大開發能力的政府資訊中心銷售移動應用開發工具。
3、行業解決方案提供商， 對某個行業研究非常深入， 業務積累非常全面的解決方案提供商， 能夠在行業內部“橫推”。
4、大型的2B移動互聯網產品整合商， 依託開放度極高的框架、元件化的整體產品設計， 真正做到“海納百川”地集成協力廠商產品，
5、一大堆的雲服務廠商， 包括釘釘、企業微信、紛享銷客、銷售易、今目標、雲之家等等， 目前看還“沉”不下去， 能否拿到2B移動互聯網領域的用戶方紅利， 筆者並不樂觀（大概率是採用2C的流量變現方式拿到紅利）。
以上的分析， 是作者的一些個人看法， 歡迎大家一起交流!