2B創業團隊， 紮堆不易， 且行且珍稀。
在移動互聯網領域， 2B跟2C有很大的區別。 這些區別包括運營模式、團隊組建、投資回報率等方面， 今天主要來談一些團隊組建方面的心得。
首先， 2B移動互聯網領域面對的是一個已經非常成熟的環境， 用戶需求不具備2C領域所注重的“顛覆性”， 而是基於成熟的用戶需求基礎進行的“反覆運算式小版本”創新， 這就要求2B領域廠商的核心團隊具備一定的為政府和企業提供資訊化服務的經驗及理解。
其次， 2B移動互聯網領域的投融資速度較2C領域要慢得多， 主要是由資本的快速高回報本質所決定的。
第三， 2B移動互聯網領域是一個需要持續性關注現金流的行業， 核心團隊尤其是創始人， 在創業初期往往依靠接項目， 靠著可憐的專案費用養活公司， 保證公司延續， 因此核心團隊要對公司現金流高度敏感。
最後， 關注用戶， 關注用戶， 關注用戶！重要的事情說三遍。 不論是做釘釘模式， 還是做一單單的傳統專案， 產品複采率都是非常關鍵的。 因此， 假設沒有2B領域創業的團隊， 需要將之前的2C領域的用戶需求收集及分析方法統統忘掉， 聚焦到一個個的用戶， 關注用戶自身特點而不是范範需求， 才能夠提升複采率。
那麼， 真正有可能成功的2B移動互聯網廠商的核心團隊都需要哪些人？
1、老闆（此處為廢話）， 要麼， 能拉來半年的資金支出的投資， 要麼， 手裡有至少3-5個能夠源源不斷帶來專案的企業客戶， 最好銷售出身， 懂得怎樣與強勢客戶周旋；另外需要能夠很好地控制現金流！
2、技術總監， 最好產品研發團隊、專案實施團隊、售後運維團隊都帶過， 符合這個條件的在業內鳳毛麟角， 不過一旦遇到， 不要計較， 趕緊挖！
3、行業大銷售， 伺候過至少3-5個央企， 具備上至老闆， 下至資訊中心普通員工全方位銷售鏈條打通能力。
4、市場人員， 具備2C領域的市場推廣經驗， 又能夠與2B領域實際相互結合， 在有限預算下做出儘量好的市場宣傳效果。
5、一個“師爺”， 做過專案售前打單、懂得撰寫方案、實在人手緊張還能夠客串專案經理（這樣的人，
上述的搭配， 無論管理、技術、市場哪一方面都能夠覆蓋住， 3-5年內能夠保持一個公司的正常運營與發展， 至於能不能最終走向成功， 有時還需要看行業市場的實際情況。 正所謂：“2B創業難， 且行且珍惜！”