有人說：「成年人的交情， 都需要有來有往的維護。 」
深以為然。
好的關係都是禮尚往來的， 別人對你投之以木桃， 你報之以瓊瑤， 感情才會得以維繫。
然而， 現今時代的節奏太快， 很多人覺得維繫關係太麻煩， 習慣於把請客吃飯當作還人情的手段。
可錢債易償， 情債難還。
社交的本質是交換， 能為彼此提供價值和利益， 方才能保持長久的關係。
真正聰明的人， 從不把請客吃飯， 當成報答的手段。
1.願意幫你的人， 不圖你請客吃飯
網友分享過一段經歷。
她曾盡心盡力地幫過一個朋友， 可那人卻讓她傷透了心。
那人叫小蕊， 是她以前的同事。
兩人算是大學校友， 雖然沒有在同一時間就讀， 卻也因著這層關係， 比旁人更近幾分。
有一次， 臨近月末， 小蕊的銷售任務還沒完成， 便向她哭訴， 說這次考核若是沒通過， 可能就無法轉正了。
她當即就把自己的一個客戶介紹給了小蕊。
起先那客戶還不願和新人合作， 她又出面好說歹說， 這才說服了對方。
可後來有一次， 她要給客戶送些海參， 就托老家特產是海參的小蕊幫忙打聽一下， 哪裡有靠譜的管道。
小蕊卻推託說， 自己也不清楚。
她原也不大介意， 直到無意中在洗手間裡， 聽到小蕊和其他同事的對話：
「其實我能幫她打聽， 只是懶得折騰。 她是幫過我， 但我也請她吃飯報答過。 我又不欠她了， 何苦給自己攬事兒呢！」
從那以後， 她就和小蕊疏遠了。
古人說：「來而不往非禮也。 」
此話不假， 可成年人的世界裡， 還人情絕非請客吃飯那麼簡單。
那些願意幫你忙的人， 圖的從來就不是你的一頓飯。
有人是把情誼看作千金， 所以才願為你雪中送炭。
有人是把施以的援手，
盼著有朝一日有需要之時， 你也能出手相幫。
那些曾有過的雪中送炭， 就是在為自己儲備資源， 給未來多做一分打算。
無論對方是出於什麼樣的目的， 都請別試圖用一頓飯去投桃報李。
記人恩果是教養， 湧泉相報是修養。
彼此有用的朋友人人都缺， 能多一個， 便是讓自己多一分勝算。
真正的智者， 從不把請客吃飯， 當作報答的手段， 去斬斷彼此間的關係；而是借著這一分契機， 建立起千絲萬縷的聯繫。
人情要往大了還， 如同滾雪球一般越滾越大， 關係才能長此以往。
2.社交的本質， 是一場各取所需
求職節目《非你莫屬》中， 有位叫李亮的求職者， 讓人印象深刻。
一上場， 他以自己超高的人脈為傲， 號稱結識過不少知名企業家。
他的通訊錄裡， 不乏董明珠、俞敏洪這樣的商業大佬， 甚至也包括在場的boss團成員慕巖。
boss團質疑他所謂的人脈， 他當即就撥通了董明珠的電話， 要證明自己和對方確有交情。
可電話那頭， 除了忙音， 再無任何回應。
接著， 他心有不甘地再次撥通了俞敏洪的電話，
最後， 他被boss團全員滅燈， 失敗離場。
生活中， 你是否也曾遇到過這樣的人：
總是沉迷於飯局應酬， 熱衷於結交各式各樣的朋友。
微信里加了成百上千的好友， 常常把和誰關係多鐵掛在嘴邊。
結識了幾個所謂的精英人士， 就以為自己的人脈網強大無比。
可實際上， 當他真正有求於人之時， 能回應他的人寥寥無幾。
古人說得好：「薰蕕不同器， 鸞鳥不比翼。 」
實力不同的人， 是難以結伴而行的。
社交的本質， 是一場各取所需；所謂的人脈， 不過是雙方的價值互換。
曾經看過這樣一個故事。
美國著名演員阿諾·施瓦辛格曾經做過加州州長。 他任職期間， 正好加州有一個新開的酒店， 作為州長的施瓦辛格參加了開業儀式。
當時酒店老闆指著院裡施瓦辛格的雕塑對施瓦辛格本人說：「無論何時何地，只要你來，這家酒店永遠有一間免費的房間等你」。
只不過，酒店老闆打臉來得太快。
後來施瓦辛格不再做州長，他再次去酒店，卻告知再也沒有免費的房間提供他了。氣憤的施瓦辛格為了表達抗議，在他的雕塑下打地鋪睡覺。
這個故事，道盡了成年人之間的社交的規則。
你身上有我所圖，而我把付出當作投資，雙方各取所需，方才能建立起關係。
老話說：「人窮不如鬼，茶淡不如水。」
成年人的世界裡，不是朋友多了路好走，而是路走好了才會有朋友。
實力不夠，才用關係來湊；你若盛開，人脈不請自來。
3.最穩定的關係，是價值交換
幼稚園裡，發生了這樣的一幕：
小米家裡很有錢，所以在小玩伴中，它的玩具是最多。然而，大家一塊玩的時候，他是最不開心。
老師很好奇地問：「你有那麼多玩具，為什麼還不開心呢？」
小米說：「正因為我的玩具最多，所以常常有人來搶我的玩具，可是他們沒有什麼玩具給我玩。」
老師接著問：「在小夥伴中，你覺得誰是你真正的朋友呢？」
小米回答：「只有一個，他叫小雲。」
「為什麼你覺得他好？」
「只有他從來都不搶我的玩具，每次都是跟我交換。」
社會學家霍斯曼說：
任何人際關係，其本質是就是交換關係。
有人把社交分為了兩種，一是共情社交，另一種就是功利社交。
那什麼是共情社交呢？我們可以理解為能夠分享喜悅，承擔痛苦的朋友，有點像我們所說的閨蜜死黨。
而另一種功利社交，就是相互認識可以給對方帶來資源和利益，也就是價值交換。
隨著我們逐漸成熟，長大，共情社交越來越少，我們已經不隨便展露情緒，表達傷感和焦慮，功利社交越來越多，這也是為什麼很多人剛開始很好，後來越走越遠直到消失不見，只不過是我們還沒有足夠的親密進入共情社交，又無價值相互牽扯，只能越來越淡出對方的圈子，不必傷感和委屈，這只不過是成年人社交的潛規則。
曾經有一個年輕人問俞敏洪：「我怎麼樣才能成為你的朋友？」
俞敏洪反問他，「你能帶給我什麼？」
年輕人想了想說，「我可以幫你掃地拎包啊。」
俞敏洪說：「我這並不缺少掃地拎包的人。」
成年人的圈子和友誼，從來都是勢均力敵的。
你弱的時候，周圍壞人最多；你足夠強大之時，身邊人人皆朋友。
你有多少價值，就有多少關係。
金牌經紀人楊天真，也曾分享過她對社交的獨到見解。
她說，在他們公司，如果有員工想要和客戶建立關係的話，她不提倡請客吃飯。
而是會要求員工做一個非常完善的ppt，去客戶的公司做提案。
直接地告訴客戶，自己能為客戶帶來哪些價值，並且通過合作，如何來實現雙方共贏。
她說：「有效的社交，其實就是找到自己的價值點。並且願意用這個價值，與他人建立聯繫。」
這不禁讓人想起，合作了20年之久的梁朝偉和王家衛。
縱使王家衛再嚴苛，梁朝偉也甘願受他折磨。
即便娛樂圈裡，有無數的明星大腕，王家衛也只把梁朝偉當作御用演員。
就是因為他們能為彼此帶來價值，互相成就。
在合作的20年間，一個摘得了坎城影帝的桂冠，一個成為了首位坎城最佳導演獎的華人獲得者。
郭德綱有句話說得極好：「天上下雨地上滑，自己跌倒自己爬，若要別人幫一把，那必須是，酒換酒來茶換茶。」
世上本沒有人脈，有了價值互換，才有了所謂的人脈。
彼此價值互換的關係，才是最穩定的關係。
4.餘生，做一個「有利可圖」的人
很認同那一句：「人脈的核心，就是你自身的價值。」
當你成為梧桐，鳳凰才會來棲息；當你成為大海，百川自會來彙集。
在成年人的世界裡，所謂的交情，大多是相互利用的關係。
你可以「利用」的價值越高，你的朋友也就越多。
所以，別再用請客吃飯，來報答那些幫你忙的人。
學會借機建立起聯繫，實現更多的價值交換，才能締造更多深層次的關係。
最有效的社交方式，就是努力為自己增值。
不要怕被利用，先要「有用」才能談得上「利用」，千萬不要做一個「沒用」的人。
當你擁有足夠的價值，終能活成自己想要的樣子。
餘生，願你我都能不斷為自己增值，做一個讓人「有利可圖」之人。
作為州長的施瓦辛格參加了開業儀式。當時酒店老闆指著院裡施瓦辛格的雕塑對施瓦辛格本人說：「無論何時何地，只要你來，這家酒店永遠有一間免費的房間等你」。
只不過，酒店老闆打臉來得太快。
後來施瓦辛格不再做州長，他再次去酒店，卻告知再也沒有免費的房間提供他了。氣憤的施瓦辛格為了表達抗議，在他的雕塑下打地鋪睡覺。
這個故事，道盡了成年人之間的社交的規則。
你身上有我所圖，而我把付出當作投資，雙方各取所需，方才能建立起關係。
老話說：「人窮不如鬼，茶淡不如水。」
成年人的世界裡，不是朋友多了路好走，而是路走好了才會有朋友。
實力不夠，才用關係來湊；你若盛開，人脈不請自來。
3.最穩定的關係，是價值交換
幼稚園裡，發生了這樣的一幕：
小米家裡很有錢，所以在小玩伴中，它的玩具是最多。然而，大家一塊玩的時候，他是最不開心。
老師很好奇地問：「你有那麼多玩具，為什麼還不開心呢？」
小米說：「正因為我的玩具最多，所以常常有人來搶我的玩具，可是他們沒有什麼玩具給我玩。」
老師接著問：「在小夥伴中，你覺得誰是你真正的朋友呢？」
小米回答：「只有一個，他叫小雲。」
「為什麼你覺得他好？」
「只有他從來都不搶我的玩具，每次都是跟我交換。」
社會學家霍斯曼說：
任何人際關係，其本質是就是交換關係。
有人把社交分為了兩種，一是共情社交，另一種就是功利社交。
那什麼是共情社交呢？我們可以理解為能夠分享喜悅，承擔痛苦的朋友，有點像我們所說的閨蜜死黨。
而另一種功利社交，就是相互認識可以給對方帶來資源和利益，也就是價值交換。
隨著我們逐漸成熟，長大，共情社交越來越少，我們已經不隨便展露情緒，表達傷感和焦慮，功利社交越來越多，這也是為什麼很多人剛開始很好，後來越走越遠直到消失不見，只不過是我們還沒有足夠的親密進入共情社交，又無價值相互牽扯，只能越來越淡出對方的圈子，不必傷感和委屈，這只不過是成年人社交的潛規則。
曾經有一個年輕人問俞敏洪：「我怎麼樣才能成為你的朋友？」
俞敏洪反問他，「你能帶給我什麼？」
年輕人想了想說，「我可以幫你掃地拎包啊。」
俞敏洪說：「我這並不缺少掃地拎包的人。」
成年人的圈子和友誼，從來都是勢均力敵的。
你弱的時候，周圍壞人最多；你足夠強大之時，身邊人人皆朋友。
你有多少價值，就有多少關係。
金牌經紀人楊天真，也曾分享過她對社交的獨到見解。
她說，在他們公司，如果有員工想要和客戶建立關係的話，她不提倡請客吃飯。
而是會要求員工做一個非常完善的ppt，去客戶的公司做提案。
直接地告訴客戶，自己能為客戶帶來哪些價值，並且通過合作，如何來實現雙方共贏。
她說：「有效的社交，其實就是找到自己的價值點。並且願意用這個價值，與他人建立聯繫。」
這不禁讓人想起，合作了20年之久的梁朝偉和王家衛。
縱使王家衛再嚴苛，梁朝偉也甘願受他折磨。
即便娛樂圈裡，有無數的明星大腕，王家衛也只把梁朝偉當作御用演員。
就是因為他們能為彼此帶來價值，互相成就。
在合作的20年間，一個摘得了坎城影帝的桂冠，一個成為了首位坎城最佳導演獎的華人獲得者。
郭德綱有句話說得極好：「天上下雨地上滑，自己跌倒自己爬，若要別人幫一把，那必須是，酒換酒來茶換茶。」
世上本沒有人脈，有了價值互換，才有了所謂的人脈。
彼此價值互換的關係，才是最穩定的關係。
4.餘生，做一個「有利可圖」的人
很認同那一句：「人脈的核心，就是你自身的價值。」
當你成為梧桐，鳳凰才會來棲息；當你成為大海，百川自會來彙集。
在成年人的世界裡，所謂的交情，大多是相互利用的關係。
你可以「利用」的價值越高，你的朋友也就越多。
所以，別再用請客吃飯，來報答那些幫你忙的人。
學會借機建立起聯繫，實現更多的價值交換，才能締造更多深層次的關係。
最有效的社交方式，就是努力為自己增值。
不要怕被利用，先要「有用」才能談得上「利用」，千萬不要做一個「沒用」的人。
當你擁有足夠的價值，終能活成自己想要的樣子。
餘生，願你我都能不斷為自己增值，做一個讓人「有利可圖」之人。