怎麼談生意才能「快準狠」，要牢記「五要談、五不談」，做談生意的高手
後疫情時代，生意越來越難做，自然也會越來越難談。
歸納起來，大概會有這些困難的情況：
一切談得都挺好，就是不成交，總是無果而終 初期談得很融洽，甚至是火熱，但客戶總會突然冷下來 談得越多，問題越多，付出越多，客戶越難不領情 價格上談不攏，客戶一直壓價，或者一開價客戶就跑
怎麼才能更快、更好地談成生意，與客戶達成共識、成交客戶、敲定合作，生意具體怎麼談很重要。
從策劃和商業談判的角度，小編總結出談生意最為核心的「五要談、五不談」，供大家參考，幫助大家成為談生意的高手。
大家不妨思考一個問題，你會跟一個孩子談生意嗎，會跟街頭一位行乞的人談生意嗎？
答案顯然是否定的，那為什麼不會呢，因為對方沒有對你有用的價值。
所謂談生意，
基於這個本質，其實在談生意這件事上，大機率只存在兩種情況：
賣方市場，店大欺客：商品供不應求，買家需要排隊、等待，處於被動地位 買方市場，客大欺店：商品供過於求，賣家之間競爭激烈，買家處於主動地位
當然，談生意未必都是談買賣，但本質上都是一致的，即便是談合作，哪一方有優勢，哪一方就處於主動地位，另一方就處於被動地位。
但是，拋開上帝視角，在現實中各方的資訊是不透明、不對稱的，市場機會也是有限的，所以「生意要談、朋友要交、機會要抓」，這是我們在現實中的常態。
談生意要注意的第一點，是「要談需求，不談要求」，這包括：
談生意，首先要明確你是在跟誰談，
舉個典型的例子：
一位老太太買蘋果問「蘋果酸不酸」，第一位商家說「不酸，可甜了」，老太太轉身離去；
第二位商家說「有酸的、有甜的，您要哪一種」，老太太又轉身離去；
第三位商家說「您是自己吃，還是買給誰」，老太太說「買給懷孕的兒媳婦兒」；
談生意，不怕對方有要求，就怕對方沒要求；有要求意味著有需求，沒要求意味著對方要麼沒需求，要麼沒看上。
但是，當對方有要求，不要直接去談這個要求，
如果談要求，會把談生意引到談產品、談價格的方向，這很容易過早進入價格談判階段，談生意會很快走入談判僵局。
而談需求，是把生意引到需求方身上，展開對方現狀、深入現狀問題，這方便我們驗證對方的需求，以及找到對方的痛點。
談生意要注意的第二點，是「要談價值，不談價格」，這包括：
在明確對方需求以後，對方會急切地想知道能否滿足需求，以及滿足需求需要多少代價 這時候，要談的重點是「滿足需求的價值」，而不是滿足需求的產品和價格 如果談產品，客戶不可避免地要進行橫向價格比較，這是極為不利的 所以，要在客戶去拿產品做橫向比較、考慮決策之前，先行塑造產品的價值 要談價值，不談價格，是要把價值塑造好，產品本身是沒有價值的，只有產品應用到客戶身上，才會產生一系列的價值，比如滿足需求、節省時間、有面子等等
談生意，不是價格談判，
談生意，是要明確需求、明確價值，塑造我方價值的優勢，甚至是不可替代性，如此才能讓對方做出傾向于我們的選擇。
談生意要談出價值，要以幫助對方解決問題、滿足需求為目標，塑造出我們對對方的價值，這是談生意的主旋律。
談生意要注意的第三點，是「要談做法，不談想法」，這包括：
大談想法，是談生意裡較為常見的誤區， 再好的想法，也不值錢，沒有落地的想法，都是空想 唯有談出具體落地、實施的做法，讓人可度量、可計算、可推演，才是有效地談生意
舉例來說，幾個人商量合夥開飯店，如果有人總是大談特談各種想法，則很容易被其他人排除在合夥之外。
因為現實的開飯店要真金白銀，地址要怎麼選、人要怎麼招、店要怎麼做宣傳，菜單要怎麼做，這些都和成敗息息相關。
而空有想法，落實不到具體做法上的內容，都會是無效的垃圾資訊，
談生意，不怕有想法，就怕沒做法；有做法的想法可實踐、可止損；沒有做法的想法，會讓談生意落入不停地做計畫、溝通、改計畫、再溝通的閉環。
要談做法，不談想法，是要以做法為主，不要單純的談想法；這要把尊重對方的想法區分開。
談生意要注意的第四點，是「要談利益，不談感情」，這包括：
談生意切忌一上來就開門見山，總要有些寒暄，做一些雙方情感、氛圍上的鋪墊 我們是情理法的社會，待人接物、為人處事的功夫在談生意上是需要做到位的 但本質上這種鋪墊並不是與對方建立感情，而是要消除陌生人之間的尷尬，以及試探對方的深淺，如素質、品味、購買力、眼界、見識等等 本質上，談生意的目的是利益，不是感情，只是我們的人情社會忌諱過於直白的談利益 所以，在談生意上，我們既要照顧和談定各方的利益，也要照顧場面上的情感氛圍 切忌的是，不要陷入情感氛圍的誤區，把請客吃飯、喝酒唱K、談感情當做談生意的本質
現實的真相是：
越是大生意，越是簡單直白、開門見山，談起來越不摻雜情感；
越是小生意，越複雜、越糾纏、繞來繞去，談起來上天入地、相逢恨晚。
直接談利益，是破解談生意困局的利器，雖然有讓談生意陷入僵局無法再談的風險，但越是不能快刀斬亂麻，就越是麻煩。
談生意要注意的第五點，是「要談規則，不談交情」，這包括：
談交情，不談規則，或者規則都是口頭約定，這是談生意最大的誤區 談生意，要用共同的規則謀求共同的利益，不要用共同的情感謀求共同的利益 談生意，要把醜話說到前頭，所謂醜話，就是先要立規矩 談生意的核心目的是利益，而規則是利益的保障 談生意，要商議和協定合作的規則，不要用曾經的交情綁架生意，更不要被誰的交情綁架生意 談定的規則不能只是口頭上的，要簽訂有效的協定，至少要立好有效的字據
僅就合夥做生意而言，要敲定的規則就有出錢規則、出力規則、決策規則、罷免規則、進入和退出規則等等。
談生意，如果不談規則，等於沒談；如果不簽訂規則相關的協定，等於給自己埋雷。
談生意是門學問，也是一門藝術，既要讓對方被重視、有面子，又要讓各自都有利益，且有保障。
真正到了藝術境界的談生意，不會讓人感覺到在談生意，因為談的都是各方想要的、大家都擔心的。
我們討厭「一副談生意嘴臉」的人，我們歡迎開誠佈公、醜話在前、有理有據、規則明確的談生意。
因為這符合我們各方的利益，這樣的談生意，應該多多益善。
與君共勉。
我是橘子，一個用文字照亮你的人。
歡迎在評論區留下你的足跡，我與你同行。
04 要談利益，不談感情：談生意要照顧和談定各方的利益，不要空談無關的感情談生意要注意的第四點，是「要談利益，不談感情」，這包括：
談生意切忌一上來就開門見山，總要有些寒暄，做一些雙方情感、氛圍上的鋪墊 我們是情理法的社會，待人接物、為人處事的功夫在談生意上是需要做到位的 但本質上這種鋪墊並不是與對方建立感情，而是要消除陌生人之間的尷尬，以及試探對方的深淺，如素質、品味、購買力、眼界、見識等等 本質上，談生意的目的是利益，不是感情，只是我們的人情社會忌諱過於直白的談利益 所以，在談生意上，我們既要照顧和談定各方的利益，也要照顧場面上的情感氛圍 切忌的是，不要陷入情感氛圍的誤區，把請客吃飯、喝酒唱K、談感情當做談生意的本質
現實的真相是：
越是大生意，越是簡單直白、開門見山，談起來越不摻雜情感；
越是小生意，越複雜、越糾纏、繞來繞去，談起來上天入地、相逢恨晚。
直接談利益，是破解談生意困局的利器，雖然有讓談生意陷入僵局無法再談的風險，但越是不能快刀斬亂麻，就越是麻煩。
談生意要注意的第五點，是「要談規則，不談交情」，這包括：
談交情，不談規則，或者規則都是口頭約定，這是談生意最大的誤區 談生意，要用共同的規則謀求共同的利益，不要用共同的情感謀求共同的利益 談生意，要把醜話說到前頭，所謂醜話，就是先要立規矩 談生意的核心目的是利益，而規則是利益的保障 談生意，要商議和協定合作的規則，不要用曾經的交情綁架生意，更不要被誰的交情綁架生意 談定的規則不能只是口頭上的，要簽訂有效的協定，至少要立好有效的字據
僅就合夥做生意而言，要敲定的規則就有出錢規則、出力規則、決策規則、罷免規則、進入和退出規則等等。
談生意，如果不談規則，等於沒談；如果不簽訂規則相關的協定，等於給自己埋雷。
談生意是門學問，也是一門藝術，既要讓對方被重視、有面子，又要讓各自都有利益，且有保障。
真正到了藝術境界的談生意，不會讓人感覺到在談生意，因為談的都是各方想要的、大家都擔心的。
我們討厭「一副談生意嘴臉」的人，我們歡迎開誠佈公、醜話在前、有理有據、規則明確的談生意。
因為這符合我們各方的利益，這樣的談生意，應該多多益善。
與君共勉。
我是橘子，一個用文字照亮你的人。
歡迎在評論區留下你的足跡，我與你同行。