人脈最大的謊言就是等價交換,你與成功的距離不會超過六個人
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我是圓圓,一個專注于成功勵志的文字輸出者。
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你有沒發現,現在很多人喜歡談人脈,談圈子,談階層。
比如代表性的標題,你的人脈/圈子,就代表了你的階層。
乍一看好像有點道理,但卻經不起細究。
什麼是人脈?
說到底,人脈就是一種資源,而資源這種事,講求的是平等互換。
看到有人說:人脈的基礎是你的「被利用價值」。
你的利用價值越大,他就越會幫你。與其把時間花在多認識人上面,
深以為然。
人脈的核心,在於利益交換,你自己不強大,認識誰也沒用。
1.人脈不是等價交換
很多人把建立人脈理解成了等價交換,認為身份地位相同的人之間才能建立人脈,否則就是無效社交。
這其實是建立人脈最大的一個誤區,
那富人的人脈應該最少,窮人的人脈應該最廣,因為富人少窮人多嘛,首富的人脈更少,因為首富只有一個。
美國心理學家米爾葛籣有一個六度空間理論,意思是:
你和任何一個陌生人之間所間隔的人不會超過六個,也就是說,你最多只要通過六個人你可以認識任何一個陌生人。
而建立人脈的本質就是找到某種聯繫,獲取某種價值。
有這樣一個故事,一個老父親找到銀行行長,說自己的兒子是首富的女婿,希望可以當一名銀行的職業經理人,行長滿口答應。
然後,這位老父親又找到首富,告訴他,自己的兒子是銀行的職業經理人,希望可以迎娶首富的女兒,首富也滿意的答應了。
於是,一個窮小子在父親的幫助下一步登天。
這就是人脈的價值,銀行需要首富,首富也需要銀行,這位元老父親通過人脈建立了銀行和首富之間的聯繫,獲得了價值。
你永遠不會知道,誰會在那一天可以説明你實現你的目標。
所以,你認識誰比你能幹什麼更重要。
2.人脈像花一樣需要灌溉
經常聽到很多人抱怨,某人發達了,不認老朋友了,某某人不願意幫我的忙,不夠意思等等。
所以,就認為自己不夠優秀,認識誰都沒用。
人脈的本質就是找到某種聯繫,獲取某種價值。
只有聯繫,就要獲取,那叫搶劫。
建立人脈,只是讓彼此接觸不再像陌生人一樣警覺,這是建立聯繫的基礎,而有效利用人脈就需要找到其中的價值。
不要假設有人會僅僅處於友好來幫助你。
那樣,你會一直痛苦下去,而是要給他們一個幫助你的理由,這個理由通常是「我能從中得到什麼好處?」
利是利變的,情是情換的,人脈像花一樣需要灌溉。
人脈的前提是兩個人必須地位平等,才能互幫互助,才可以說得來。你自己沒有能力,你認識再牛的人都不行。
君子藏器於身,待時而動。
你手中始終都要有過硬的實力和本領,這樣遇到什麼樣的人,什麼樣的事,才能從容應對。
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