讀《鬼谷子》學捭闔術：5句口訣，與人溝通無往不利
鬼谷子出自道家，也是縱橫家一脈的創始人，而後世的兵家也尊他為聖人。
後世著名的縱橫家、兵家比如蘇秦、張儀、孫臏、龐涓、商鞅等人，據傳說都與鬼谷子一派有師承關係。
說到縱橫家，後世往往對其有一些過分的神秘主義的描述。
好像三寸不爛之舌，真有什麼驚天地泣鬼神的神異功能。
其實說到底，所謂縱橫家、說客這些，他們掌握的主要的就是一種和人溝通的能力。在和人溝通交流的過程中，把自己的想法準確地傳達給對方，通過自己的想法來影響對方，最終達到自己的目的。
而這種溝通的能力，對我們今天的人來說，無疑也是非常重要的。
甚至可以說，今天的你我，由于生活節奏、工作節奏的加快，每天要面對更多的人和事。
相比于古代大多數人一生都走不出方圓百里，今天的你我對溝通能力的需求無疑是更加強烈了。
那麼，到底該如何跟人溝通呢？
溝通的三大原則
1、明確自己的想法
《鬼谷子》在《反應》篇中說：
「己不先定，牧人不正，是用不巧，是謂忘情失道。己審先定以牧人，策而無形容，莫見其門，是謂天神。」
「故知之始己，自知而後知人也」。
這兩句話的基本意思就是說，要去和別人溝通，前提是你先要明白自己的真實想法是什麼。
只有真正明確自己的想法，你在和別人溝通的時候，才不會被對方帶偏，甚至才可能用你自己的想法來影響別人。
《鬼谷子》把這叫做「養志安己」。
鬼谷子的另一本代表作《本經陰符七術》裡有這麼一段話：
「養志之始，務在安己；己安，則志意實堅；志意實堅，則威勢不分，神明常固守，乃能分之。」
說的同樣也是要先明確、堅定自己的想法的道理。
2、溝通要因人而異
《鬼谷子》中溝通的第二個原則是：溝通要因人而異。
鬼谷子出自道家學派，因人而異，其實也是道家樸素辯證法的一種表現。
很多不懂辯證法的人，會妄想找到某種一勞永逸的「公式」，然後在和人交往的過程中直接套用，這樣的人最後往往都失敗了。
所以，在《鬼谷子·謀篇》裡有雲：
「仁人輕貨，不可誘之以利，可使出費；勇士輕難，不可懼以患，可使據危；智者達于數，明于理，不可欺以不誠，可示以道理，可使立功」。
可見溝通這個事情，是沒有特別具體的某種單一「公式」的，而是要具體問題具體分析，具體人具體分析。
所以《鬼谷子》中還說：「愚者易蔽也，不肖者易懼也，貪者易誘也，故因事而裁之。」
3、溝通要考慮雙方立場
所謂溝通，是一種雙向的資訊傳遞過程，是兩個人或多個人，彼此表達觀點互相影響、互相說服的過程，而不是一方對另一方單向的欺壓或觀念灌輸。
既然溝通是互相的，那麼自然就要求參與溝通的人，要能夠站在一個高處「俯視」雙方，通盤的考慮雙方各自的立場和需求。
《鬼谷子》中所謂的：
「其身內、其言外者疏；其身外，其言深者危」
「人之情，出言則欲聽，舉事則欲成」，說的就是這個道理。
那麼，自己的立場大家都知道，但怎麼去知道對方的立場呢？
《鬼谷子》中提到了一種技巧，叫做「揣情」。
在《鬼谷子·揣篇》裡有：
「揣情者，
這句話的意思是說，要善于調動對方的極端情緒，對方高興的時候，就順著他說，讓他更高興，對方害怕的時候，想方設法讓他更害怕。因為人在處于極端情緒的時候，內心的真實想法就更容易暴露出來。
溝通的5大技巧
根據鬼谷子的社交技巧，有人在他學說關于談話技巧的謀略基礎上，還總結出了談話「五法」。
看懂五句口訣，也就看破的溝通的奧秘。
1、窮者嗜利，以利切入。
釋義：與窮的人談話時，以利益為切入點，更好交談。
如果一個人連飯都吃不起了，你去跟他們談時事、談高雅他們也不會感興趣，還不如實際一點。
說話不要拐彎子，直接談做什麼事有什麼好處就可以了，這樣更容易接近他們，交往也會順暢很多。
2、弱者嗜尊，以謙切入。
釋義：與很弱的人談話，要予尊重謙虛對待，更容易走進他心裡。
生活中的很多弱勢群體，他們的自尊心都很強，需要得到他人的認可。
這樣才能更容易走進他們的心裡，讓他們覺得你是個好人，而且這樣的情況也最容易交到真心朋友。
3、強者嗜強，以事切入
釋義：與特別強勢的人談話，直接說事，更容易接近。
強勢的人，一般都不喜歡拐彎抹角的說話，他們喜歡直來直往，直接說事。如果你說話一直拐彎抹角，這樣只會引起他們的反感。
也不要去吹捧、恭維，這樣的話，他們可能會越覺得你居心不良。所以，和能力強的人說話，也得讓自己強勢起來，以直截了當為主。
4、遲者嗜晰，以簡切入
釋義：與反應遲鈍的人說話，簡單明瞭，更容易讓他接受。
有的人說話做事反應遲鈍，那你跟他說話得降低標準，按照他們的思維方式去溝通。
說話邏輯要清晰，不要有過多的闡述，用最簡單的方式切入，讓他們聽得明白、聽得清楚，這樣才能真正的走進他們的世界。
5、歲者嗜捧，以禮切入
釋義：與上了年紀的人說話，要以禮相待，更容易得到他們的心。
對于上了年紀的人，他們一輩子經歷了不少大風大浪，所以他們會以長者的身份，來講述一些故事、告訴你一些道理。
如果你聽這些的時候表現出濃厚的興趣，禮貌讚美，他們就能很好的接受你，改善關係也就變得很簡單了。
他們喜歡直來直往，直接說事。如果你說話一直拐彎抹角，這樣只會引起他們的反感。也不要去吹捧、恭維，這樣的話，他們可能會越覺得你居心不良。所以，和能力強的人說話，也得讓自己強勢起來，以直截了當為主。
4、遲者嗜晰，以簡切入
釋義：與反應遲鈍的人說話，簡單明瞭，更容易讓他接受。
有的人說話做事反應遲鈍，那你跟他說話得降低標準，按照他們的思維方式去溝通。
說話邏輯要清晰，不要有過多的闡述，用最簡單的方式切入，讓他們聽得明白、聽得清楚，這樣才能真正的走進他們的世界。
5、歲者嗜捧，以禮切入
釋義：與上了年紀的人說話，要以禮相待，更容易得到他們的心。
對于上了年紀的人，他們一輩子經歷了不少大風大浪，所以他們會以長者的身份，來講述一些故事、告訴你一些道理。
如果你聽這些的時候表現出濃厚的興趣，禮貌讚美，他們就能很好的接受你，改善關係也就變得很簡單了。