為何4S店寧願「5年免息」，也不讓客戶全款買車，套路太深了

現在大部分消費者去買車，都採用貸款的形式，畢竟汽車的價格也不便宜，通過貸款分期償還，自己的壓力也更小。雖然大家都知道全款比貸款便宜，少了利息費，但能做到全款付清的也在少數。另外對于4S店來說，更加願意讓客戶辦理貸款分期，相對比全款買車，貸款成交的訂單，銷售員可以拿更高提成。為何4S店寧願「5年免息」，也不讓客戶全款買車，有啥貓膩嗎？

貸款能賺多少？

舉個例子，如果客戶購買20w的車，首付5w，也就是貸款15w。不過首付多少還是根據消費者的資金實力來決定，首付10萬，8萬都可以。按照貸款15萬計算，手續費為貸款的3％，也就是4500。4S店做貸款是給銀行等金融機構介紹生意，銀行也會給4S店返點3％，同樣也是4500。最後是購買保險，在你第一次買車時，保險必須在店裡買，這是大多數4s店的規定，按照首次8000的保險費用計算，給到4S店返點3000，總計的收入就是1.2萬。

汽車利潤的2倍

在大多數人的印象中，汽車利潤很高，其實不然，根據各大汽車廠商的銷售額計算。汽車的平均利潤只不過是車價的4％，20萬的汽車，利潤只有8000。4S店售賣這臺車賺了8000，再加上貸款辦理的手續費和銀行返點，還有保險的回扣，一共是2萬，是不是比賣車賺還要多。

對于銀行來說更是穩賺不賠，假設10萬的貸款費用，分期3年，每一期還款金額為3000。36個月乘以3000，也就是108000，按照3％返點計算，銀行最後還能賺5000。

業務員提成更高

銷售在賣車時，都會說一句話：現在人買車全都是貸款，沒幾個人全款的，而且貸款分期付，壓力更小，

何樂而不為呢！如果全款買車，汽車的淨利潤為8000，分給銷售的更是少之又少。如果客戶辦理貸款，總利潤就達到了2萬，銷售能拿到的提成就更多了。實際上賣車不怎麼賺錢，賺錢的是貸款手續費和返點，還有每天的汽車保養費用。而且有許多4S店明確規定，銷售一定要讓客戶貸款，如果全款連提成都沒有。

5年免息能賺多少

在汽車銷量淡季時，4S店經常會有優惠活動，例如5年免息。大家都在擔心一個問題，這樣4S店不會虧嗎。永遠記住商人從來不做賠本的買賣，在活動推出之前，每一個步驟都會經過精心計算，扣除掉你的利息費用，4S店依然能賺錢，就是賺得比較少而已。例如15萬貸款，分五年，利率控制在7％，也就是1.05萬。扣除利息費用，還能賺9500，比原車的利潤8000還多。

雖然說4S店推出了免利息的活動，但最終消費者還是虧的，4S店依然能夠賺回2萬。有句話說得好：羊毛出在羊身上。你的利息費4S店承擔了，4S店就會從其它方面賺回來。比如0利息買車有條件限制，必須得買個套餐，或者必須給車加裝配置。對于消費者而言，還是要掏那麼多錢，只是4S店換種形式問你要罷了。為了綁定客戶，4S店甚至還會想出其它方法，必須讓客戶來店裡保養，否則出問題不管。

結語：

其實看到最後也就明白了，4S店絕對不會做賠本生意，只要你貸款買車，他們都能賺到那麼多錢。而且會通過各種方式，平衡落地價。比如你買車時還價，裸車價原本是15萬還到了14萬，雖然看似便宜了，但在其它方面找補回來了，這就是4S店的套路。如果大家手裡有資金，盡可能去全款買車，還有盡可能多地去還價，其他套餐能不要的就不要，

保險最好在外面買，這下知道4S店的水多深了吧！