對話王瑞：上汽大通志在提供車界「精裝房」，房車會火力全開

在2021成都車展上，要說是哪家車企的定制改裝軍團最龐大，那一定是上汽大通。

在一場沉浸式「汽車定制文化派對」上，上汽大通MAXUS一口氣帶來了18款人氣潮改車型，如此龐大的「定制天團」覆蓋了皮卡、房車、SUV、MPV、輕客等領域，包括了D60潮、探索家T90、EV90閃、D90 Pro亞馬遜、上汽牛·魔王、旅行家G20極光版等全新車型，還有7款「按需定制」車型，例如專為杜卡迪車隊定制的V90杜卡迪服務車概念版、「沙灘王者」EV30衝浪俱樂部版、EUNIQ 6馬卡龍版、G20 PLUS電競版等等。定制無限場景，根本停不下來！

那麼，上汽大通為何要花大力氣進入定制市場呢？車透君在車展現場採訪了上汽大通總經理王瑞，上汽大通技術中心副總經理謝嘉悅，以及上汽大通首席車型產品官、品牌公關及產品策略部總監陳超。

對于初衷，王瑞坦言：「以前的改裝比較野蠻，現在的改裝需要更加合法化。這就是我們花費力氣做定制的原因之一，要給用戶更為合法、秒過年檢的產品。因此我們在各個車型上都進行了嘗試，既要符合未來法規的適用方向，亦要滿足用戶的痛點。」

王瑞形象地比喻道，以後上汽大通要給大家提供的是精裝房，而不是毛坯房。

「從用戶百變的需求出發，來提供精裝房，整體的流程體系依然是C2B。這是因為我們的C2B將所有業務流程打通，讓我們在具備性價比的成本中將定制化的產品迅速完成，這亦是C2B的核心能力，我們會將它發揮得更好。」

「當然我們還會結合更多的供應商資源，上汽的資源，房車公司的資源，改裝廠的資源，

還有其他資源共同聯動，讓定制的方式更加靈活、更具個性化。我們的流程體系與C2B基礎是不變的，這亦是上汽大通從2016年開始建設的能力。」

5年磨一劍，因此上汽大通得以在一屆成都車展，一口氣拿出18款定制化潮改車型，涉及的車型品類之廣、創意之多，體現出了一種成熟駕馭大規模定制的體系能力。

對于困難，王瑞也心知肚明，他表示，「如何展車，如何推介，如何說服客戶等等，都會是未來的挑戰，也是我們必須要克服的。」

謝嘉悅著重談到了上汽大通對于房車市場的強烈看好和積極佈局。

「我自己的判斷是，房車市場未來可能有每年增長30-40%，甚至50%的增速。在未來的若干年，房車進入家庭的可能性很大，上汽大通會繼續在房車市場做更多的投入。」

「其實是不同用戶的不同需求，在説明我們定義房車產品，而我們利用上汽大通豐富的產品線，最終產出了這些定制生活的房車產品。今年年底，我們會將所有探索家系列、生活家系列和旅行家系列的房車都造出來，上到重卡，

下到輕卡，左到MPV，右到寬體輕客，所有的房車類型都會涵蓋。」

王瑞隨後解讀了上汽大通在定制方面的積累和經驗。

「我們在溧陽的房車基地目前只建了一期專門的房車工廠，只用了不到一半的地方，在物理空間層面我們有著比較大的成長預留。」

「在高度定制領域，

如何控制時間和成本，最重要的是產能如何支持快速交付。首先我們的房車產品均為正向研發的原廠房車，遵循整車一體化開發流程，不僅在一定程度上避免了浪費，也會有著更迅速的回應。其次，我們在房車生產方面進行了許多模組化設計，組合後成本優勢明顯，同時也可以平衡產能。當然，最關鍵的原因還是我們投入比較多，面向未來佈局，儲備比較多，應對目前這麼點需求，綽綽有餘。」

聽得出上汽大通對于大規模定制，已然是成竹于胸。

羅輯車評認為，車界需要這樣精耕「精裝房」的車企，因為這才符合消費升級的大勢所趨。