職場， 是一個人與人的交際場， 沒人可以獨善其身， 哪怕你天縱英才都不行。
換句話說， 在職場中， 我們總有需要別人幫忙的時候， 那麼， 我們就不得不做一件事——說服！
只有說服了對方， 彼此才能達成統一， 才能順利完成這次人際交往， 形成合作關係。
可惜的是， 很多人都對說服有一種誤解：「請人幫忙嘛， 那就請求唄；實在不行， 就拿領導壓制不就行了？」
聽起來， 好像沒什麼問題。 但細品一下， 你會發現……全是問題！
請求， 從某種意義上來說， 我們所處的心理位置就會低很多， 有些乞求的意味在裡面， 對方拒絕起來簡直不要太容易， 我們被拒絕的風險也會變得很大。
至于領導壓制， 或者說威脅， 不可避免的會引起對方的反抗心理， 就算對方忍一時而幫了你， 他也不可能忍一世。
很顯然， 哪怕你是一個專橫跋扈的領導， 你也不會想要這種「眾叛親離」的局面。
想要說服別人， 又不想「一石激起千層浪」， 我們就不能任性而為， 而要尋求到真正的底層邏輯和方法論。
01、說服別人最好的方法， 就是給他想要的《人性的弱點》中， 關于說服的第一條原則就是：「說服他人的最好方法， 就是把他想要的給他。 」
每個人都有想要的東西， 要麼是錢， 要麼是權力， 要麼是尊重， 要麼是讚揚， 要麼是異性溫柔的目光……
不管他想要什麼， 給他便是！
之前公司裡有一個員工能力很強， 難免有些傲驕， 甚至有些目中無人， 有時候連領導的面子都不給， 讓人頭疼不已。
有一次， 領導有事需要他去做， 但偏偏的又師出無名， 估摸著會被拒絕， 到時面子下不來。 于是， 領導就很「陰險」的讓我去做。
我當然知道自己沒本事請動這尊大神， 但我知道他想要什麼——面子， 而且是女生給的面子。
對他來說， 幫助男生和幫助女生是完全不一樣的， 那是一種更大的成就感。
那麼， 找個女同事當個中間人， 幫忙傳達一下就行了。
事情， 就是這麼簡單！
他想要什麼， 就給他什麼。
這樣的說服， 90%是成功的。
職場中， 很多人說服的方式都是威脅或者利誘， 就比如——
你：「這是領導要的， 你不做的話， 你自己看著辦！」
對方可能直接懟一句：「那又如何？」
你：「喂，這玩意兒，如果你做好了，有獎勵的！」
對方還是可能懟一句：「那又如何？我不需要！」
太過直白的東西，不管是好的還是壞的，總會讓人有種被「強迫」的感覺，很可能他自己都來不及反應，情緒就好先起來了。
因此，我們要換一種方式——不要直接擺上檯面，而要讓他自己意識到。
就比如：「這是李總交待的，他那暴脾氣，真的讓人抑鬱啊，天天都是事兒！」
就這一句，我們沒有威逼，也沒有挑釁，只是擦著邊兒的點了一下而已，對方不說自明，必然能意識到問題所在。
最重要的是，雖然我們暗示了，但他卻覺得這些都是他自己意識到的，而人永遠都更相信自己意識到的東西。
在職場中，很多人在說服的時候，往往一不小心就向著「辯論」的方向一去不復返了。
然而，就如《人性的弱點》中所說：「你永遠不可能在爭辯中獲勝！」
或者說，天下只有一種方法可以得到辯論的最大勝利，那就是避免爭論。
因此，如果你在試圖說服同事的過程中遇到了對方的爭論，那麼，你應該做的不是反駁，而是轉折。
說白了，就是在話語中多加幾個「但是」，就比如——
「嗯，你說的也有道理，我也是這樣想，但是，我們似乎還應該考慮另一個方面……」
「這領導是有點煩人，天天都這樣，但是，咱們在人家手底下做事……」
這樣的句式一出來，就代表著你其實是與對方站在同一站線，只不過由于某些客觀因素，不得不提醒一下對方，彼此產生「同病相憐」的心理，說服過程自然也就水到渠成了。
對方可能直接懟一句：「那又如何？」
你：「喂，這玩意兒，如果你做好了，有獎勵的！」
對方還是可能懟一句：「那又如何？我不需要！」
太過直白的東西，不管是好的還是壞的，總會讓人有種被「強迫」的感覺，很可能他自己都來不及反應，情緒就好先起來了。
因此，我們要換一種方式——不要直接擺上檯面，而要讓他自己意識到。
就比如：「這是李總交待的，他那暴脾氣，真的讓人抑鬱啊，天天都是事兒！」
就這一句，我們沒有威逼，也沒有挑釁，只是擦著邊兒的點了一下而已，對方不說自明，必然能意識到問題所在。
最重要的是，雖然我們暗示了，但他卻覺得這些都是他自己意識到的，而人永遠都更相信自己意識到的東西。
在職場中，很多人在說服的時候，往往一不小心就向著「辯論」的方向一去不復返了。
然而，就如《人性的弱點》中所說：「你永遠不可能在爭辯中獲勝！」
或者說，天下只有一種方法可以得到辯論的最大勝利，那就是避免爭論。
因此，如果你在試圖說服同事的過程中遇到了對方的爭論，那麼，你應該做的不是反駁，而是轉折。
說白了，就是在話語中多加幾個「但是」，就比如——
「嗯，你說的也有道理，我也是這樣想，但是，我們似乎還應該考慮另一個方面……」
「這領導是有點煩人，天天都這樣，但是，咱們在人家手底下做事……」
這樣的句式一出來，就代表著你其實是與對方站在同一站線，只不過由于某些客觀因素，不得不提醒一下對方，彼此產生「同病相憐」的心理，說服過程自然也就水到渠成了。