我們都知道， 做生意最重要的就是講究策略， 策略對了， 你的財富才會源源不斷的進入你的口袋， 真正的生意高手， 都善用謀略， 在生意場上行走得心應手。
其實生意場上， 在乎的不是一次合作能賺多少錢， 而是以後會有多少次合作的機會。
真正的高手， 都懂得「欲擒故縱」。
也就是放長線， 釣大魚。
放長線， 釣大魚， 實際上屬於一種欲擒故縱的計謀， 在談生意時是極為常見的一個心理戰術， 具體是指， 在和對方談生意時， 有意識地放慢進度或者先讓對方暫時獲利， 然後再激起對方的興趣， 從而促成交易。
需要指出的， 欲擒故縱中的「擒」和「縱」是一對矛盾， 但生意人要學會用辯證的眼光看待它們， 要知道這兩者在一定條件下是可以互相轉化與調和的。
事實上， 在與客戶談生意時， 假如你一味地只是談利益， 會給對方很大的壓力， 因為對方會覺得你很不真誠。
相反， 假如使用欲擒故縱的方法， 先放慢進度或讓客戶暫時獲利， 解除他們的警惕和防備之心。
那麼， 談生意時， 該如何欲擒故縱， 才能達到「放長線， 釣大魚」的效果呢？以下三點建議可供參考。
談生意， 畢竟不是軍事談判或者政治談判，
「欲擒故縱」並非對所有的場合都適用， 只有客戶本身對產品感興趣， 但又下不了決心的時候， 這種方法才有施展的空間。 否則， 你「縱」的再多， 對客戶來說都沒有意義。
採用欲擒故縱的談判戰略， 最好是旁敲側擊、「輕描淡寫」一些。
生意場上的謀略是一門值得大家學習的課程， 只有在生意場上摸透對方的心理， 才能有長期合作的機會， 這樣你們的利潤就不是局限在這一單生意中。