如今越來越多的女性領導者在商界嶄露頭角, 她們用自己的智慧、勇氣和勤勞構築成企業的一道靚麗風景線。 她們擅於把握機遇, 勇於冒險, 雖然市場環境瞬息萬變, 但憑藉個人能力與魅力努力開闢著自己的商業天地。
2018年5月, 福布斯首次發佈亞洲新銳女性榜, 25位商業女性入選榜單。 VIPKID創始人及CEO米雯娟等4位成為中國內地新銳女性代表。
據彭博社援引知情人士透露, 中國線上少兒英語教學平臺VIPKID正在為其約5億美元的融資敲定最後的細節, 公司估值或超過30億美元(約192億元人民幣)。 這樣的估值有望使其成為世界上最大的線上教育初創企業。
14歲那年的米雯娟, 曾因在數學課上讀一本科幻雜誌而被老師撕書並趕出教室。 15歲的她, 英語好到可以開始教其他學生。 後來, 又自學完成了英語四、六級。 就是這樣一位老師眼中的“壞學生”, 卻成了K12行業(是指學前教育至高中教育的縮寫, 現在普遍被用來代指基礎教育)的重要參與者。
成績不突出, 學習跟不上班, 老師們不喜歡她, 米雯娟在高二就決定輟學。 父母拿她沒辦法, 只好送到北京舅舅開的英語補習班學習。 抱著對英語的興趣, 她到了北京, 從此她像變了一個人似的, 包攬了提水、開車等雜活兒。 舅舅負責講“興趣教學法”、“音標教學法”, 米雯娟則打掃衛生、送飯, 晚上出去刷傳單。
在舅舅的英語補習學校, 她凡事親力親為, 靠著一股子撅勁, 自己親自帶隊去上海、寧波等地做地推工作, 公司一度成為北京兒童英語市場第一名。 到了2009年, 她硬生生的把培訓班做到了2億營收, 招收學生超過了2萬。
隨著補習班的快速度發展, 瓶頸也慢慢凸顯出來了。 時間成本、外教資源少、課程成本高導致了學校一路下滑。 米雯娟提出把線下教育搬到線上, 走互聯網模式, 但舅舅死活不同意, 怕資本一來, 控制權不保。
就這樣, 2013年, 米雯娟決定單飛, 揮一揮衣袖, 沒帶走一個人、一分錢。 同年10月, 她成立了VIPKID, 目標是4-12歲的兒童的線上教育。
在創業最初的一年半裡, 米雯娟並沒有去追求流量的擴張,
“口碑裂變的根基, 是長期的用戶價值, 是在用戶中間構建的信任感、社區感和歸屬感。 如果這個根基做不好, 就沒有機會裂變。 ”米雯娟這樣說道。
米雯娟只用了三年的時間, 用戶數量就從100多個增長到了30萬。 每個月超過70%的用戶來自老使用者推薦, 通過這種方式帶來的使用者, 對平臺更加瞭解、認同、有黏性。
這幾年線上教育的風口來了, VIPKID也迎來了大爆發, 短期間就湧入50萬註冊用戶, 付費用戶超過3萬, 3000多的外教團隊, 學員續簽率達到95%。 不過, 米雯娟不管多忙多累, 她每週都要跟兩種人聊一聊,
米雯娟還建立了美國分公司, 加強與老師的聯繫, 加大了對教育資源的投入, 引進更多人才, 同時獲得美國籃球巨星科比·布萊恩特的投資。 在影視明星劉濤、籃球巨人姚明等名人紛紛加入, 為此代言, 其明星效應給VIPKID帶來了快速的發展。
分析人士認為, 米雯娟一手打造的VIPKID, 將北美優質師資與數以萬計的中國孩子形成連接, 是米雯娟成為亞洲新銳女性的根本原因。
如今, VIPKID平臺每日課時數超過10萬節, 2017財年營收達人民幣50億元。 短短4年時間, 米雯娟打造的平臺贏得了來自全球及國內頂尖投資機構的青睞, 並在2018年躋身“全球獨角獸”俱樂部。