一代謀聖諸葛亮， 在《知人》一文中講了自己的觀人識人訣竅：
一曰， 問之以是非而觀其志；
二曰， 窮之以辭辯而觀其變；
三曰， 諮之以計謀而觀其識；
四曰， 告之以難而觀其勇；
五曰， 醉之以酒而觀其性；
六曰， 臨之以利而觀其廉；
七曰， 期之以事而觀其信。
他從一個人的「志、變、識、勇、性、廉、信」七大方面全面考察， 寥寥數語， 卻句句緊抓識人之核心要義。
01
問之以是非， 而觀其志。
所謂「是非」， 就是一個人的立場和做事原則。
一個人的是非觀越是明晰和堅定， 那麼這個人不管是你的敵人還是朋友， 對你來說其實都是越安全的。
如果是非觀模糊， 他的立場和原則也必定跟著模糊， 在生活中就會人云亦云， 在危難關頭， 則往往就是那根牆頭草， 隨風倒。
這樣的人， 如同呂布， 哪怕有稀世之本領， 只有遠離之， 你才能安全。
而只有在確保你自身安全的前提之下， 你與人合作的決策行動才是有價值和生產力的。
否則， 給自己帶來的只有災難和毀滅。
看人首先要「問之以是非而觀其志」， 其意義就在這裡。
02
窮之以辭辯， 而觀其變。
怎樣低成本高效率選到可以委以重任的人？
直接托之以重任來考查， 成本和風險都太大。
「窮之以辭辯」的觀人之法告訴你，
你將他逼到理屈詞窮的地步， 看他會如何轉機。
從他應對「困境」的方式中就可以考查出他思維的靈活性， 思考問題的深度等。
那麼， 他到底有沒有能力承擔重要任務也就可以清晰判斷了。
他若是變通越靈活， 所能突破的難題瓶頸也就越大， 那麼所能託付的任務就可以越重要。
03
諮之以計謀， 而觀其識。
考查一個人的見識格局有多大， 最有效的方式就是看他面對問題所能提供的解決之道。
同樣是解決溫飽問題， 一個小孩子， 受經歷淺薄的限制， 唯一的策略就是哭鬧；
一個一無是處的成年人， 可能就是偷和搶；
一個農民， 只有靠務農知識經驗勤勤懇懇地種地， 自給自足；
一個商人則是靠商業知識經驗， 通過物物交換而解決溫飽。
所以， 見識和經歷的不同， 決定了他解決問題所採取的策略和手段的不同。
反過來， 你通過詢問對方對待問題的策略， 也可以推出他所掌握的知識、技能， 以及過往經歷， 便可見微知著地看到他的能力的優勢、劣勢、能力瓶頸，
04
告之以難， 而觀其勇。
在沒有遇到事兒時， 人人站出來都說自己是勇夫。
但是， 真遇到事兒時， 全都當了沉默的大多數。 這是社會常態。
生活中的他們未必都是沉默者， 但真需要他們勇敢時， 卻又不敢當仁不讓。
現實社會中，打嘴炮的勇敢比比皆是。
所以，判斷一個人是不是真正的「勇」，絕不是讓他在「風和日麗」之下吹牛說自己多麼勇敢，而是直接讓其置身當下困境，看他作何反應。
只有在當下困境中仍然能表現出勇敢行為的，才算是真正的勇。
我們常說患難見真情，其實患難也能見真勇。
05
醉之以酒，而觀其性。
通常，人都會帶著面具而活，而隱藏自己最真實的本性。
面具帶得越多，本性藏得越深。
這個時候，旁人是很難清清楚楚地瞭解他的。
但是，一旦人喝醉酒，從身理上，他的大腦是脫離顯意識控制的。
那麼他的面具也就會在此時此刻被徹底摘下。
借此，你可以得到很多資訊。
如果一個人喝醉酒之後，性情與平常相比，發生360度大轉彎，比如正常情況下溫文爾雅，醉酒之後經常會發酒瘋，行為狂亂，說明這個人平時帶的面具極深。
此人慎交。
倘若酒後行為與平日裡待人接物的表現相差不多，說明這個人平時就是活得坦率、真實的人。
這種人便是比較安全，值得交往的人。
06
臨之以利，而觀其廉。
面對利，通常有兩種態度，一種是見利而忘義。
義為做人做事的底線、原則、立場。
一種是見利仍然義字當先。正如《孟子》有雲：「不義而富且貴，于我如浮雲。」
一個人是屬于前者，還是後者，只需要「臨之以利」，即可曉其答案。那麼此人的廉潔與否便也就清楚了。
07
期之以事，而觀其信。
要考查一個人的信用程度，就是委託對方為自己辦一件事情，然後在這件事上來觀察其言行舉止。
並且可通過兩個標準判斷其守信程度。
第一，是否能說到做到。如果說到也做到了，此人可視為信足之人。
第二，他嘴上答應，但在行動過程中，確實因為種種其他原因未能如期把事情辦成。
此時，倘若他能誠意向你致歉，坦誠自己的不足，或者過錯之處，甚至還能給你提出他的補救之法等，也可視為信足之人。
相反，要是事情沒辦成，還有各種冠冕堂皇之詞，為自己開脫。此為信不足之人。
世道在變，環境在變，人心在變，但人性卻千古不變。
所以，雖然諸葛亮的識人之法已經提出了一千多年，卻一點不過時。
相反，其高明之處，遠勝于諸多心理學著作，實為社交、識人之大智慧。
卻又不敢當仁不讓。現實社會中，打嘴炮的勇敢比比皆是。
所以，判斷一個人是不是真正的「勇」，絕不是讓他在「風和日麗」之下吹牛說自己多麼勇敢，而是直接讓其置身當下困境，看他作何反應。
只有在當下困境中仍然能表現出勇敢行為的，才算是真正的勇。
我們常說患難見真情，其實患難也能見真勇。
05
醉之以酒，而觀其性。
通常，人都會帶著面具而活，而隱藏自己最真實的本性。
面具帶得越多，本性藏得越深。
這個時候，旁人是很難清清楚楚地瞭解他的。
但是，一旦人喝醉酒，從身理上，他的大腦是脫離顯意識控制的。
那麼他的面具也就會在此時此刻被徹底摘下。
借此，你可以得到很多資訊。
如果一個人喝醉酒之後，性情與平常相比，發生360度大轉彎，比如正常情況下溫文爾雅，醉酒之後經常會發酒瘋，行為狂亂，說明這個人平時帶的面具極深。
此人慎交。
倘若酒後行為與平日裡待人接物的表現相差不多，說明這個人平時就是活得坦率、真實的人。
這種人便是比較安全，值得交往的人。
06
臨之以利，而觀其廉。
面對利，通常有兩種態度，一種是見利而忘義。
義為做人做事的底線、原則、立場。
一種是見利仍然義字當先。正如《孟子》有雲：「不義而富且貴，于我如浮雲。」
一個人是屬于前者，還是後者，只需要「臨之以利」，即可曉其答案。那麼此人的廉潔與否便也就清楚了。
07
期之以事，而觀其信。
要考查一個人的信用程度，就是委託對方為自己辦一件事情，然後在這件事上來觀察其言行舉止。
並且可通過兩個標準判斷其守信程度。
第一，是否能說到做到。如果說到也做到了，此人可視為信足之人。
第二，他嘴上答應，但在行動過程中，確實因為種種其他原因未能如期把事情辦成。
此時，倘若他能誠意向你致歉，坦誠自己的不足，或者過錯之處，甚至還能給你提出他的補救之法等，也可視為信足之人。
相反，要是事情沒辦成，還有各種冠冕堂皇之詞，為自己開脫。此為信不足之人。
世道在變，環境在變，人心在變，但人性卻千古不變。
所以，雖然諸葛亮的識人之法已經提出了一千多年，卻一點不過時。
相反，其高明之處，遠勝于諸多心理學著作，實為社交、識人之大智慧。