「萬物皆可盲盒」， 這兩年， 市場中開始流傳著這樣一句話。
娃娃盲盒、機票盲盒、文具盲盒……小小的盲盒迅速席捲各行各業， 並且撐起了百億市場。
但讓人意想不到的是， 在各種盲盒的購買人群中， 中小學生竟成了主力之一！
今年10月份， 佛山10歲女童3天花了5000元買盲盒；
年初， 一名讀初二的孩子兩個月內購買文具盲盒超過2200元…
這樣的新聞層出不窮， 看得我們當爹媽的心頭和錢包一緊。
去逛逛盲盒潮玩店， 我們也不難看到這樣的情景：
小孩在某個系列的盲盒下駐足， 指著想要的款式， 扯著爸媽的褲腿。
看著孩子那眼巴巴的樣兒，
可要是這次給買了， 下一次路過， 勢必還要再買。 每次買一個或者買幾個， 一年下來， 也是錢包不能承受的痛呀。
為難之際我們也很疑惑：
今天的文章， 我們就來好好說說。
盲盒是如何興起的？
其實， 盲盒並非一個新事物。 它起源于日本， 最早的原型可以追溯到福袋了。
據說明治末期的日本， 一家百貨公司為了清庫存貨品， 于是趕在新年率先推出了福袋， 在紙袋中放入了各式商品搭配販售。
沒想到這樣的形式竟然帶動了百貨公司的生意， 後來逐漸開始流行起來。
每到那時， 日本的民眾會早早排起長隊， 只為了第一時間搶到福袋。
拆福袋更是個刺激的過程， 有可能會超出預期、收穫驚喜；也有可能大失所望、哀聲怨氣。
但大家總是樂此不疲， 相信自己是最幸運的那一個。
到了20世紀7、80年代， 隨著動漫文化的日漸流行， 福袋的思路也延伸開來， 出現了線下扭蛋機。
扭蛋的玩法和福袋類似。 商家把幾個相同主題的動漫或遊戲周邊做成一個系列， 放入圓圓的半透明塑膠殼裡。
客人如果想要某個心儀的款， 只能通過投幣或插卡的方式在扭蛋機隨機抽取。
進入21世紀後， 與福袋、扭蛋機同出一脈的盲盒出現了。
日本玩具公司Dreams在2004年推出了一款天使玩偶Sonny angel，
每個天使不過7、8公分高， 身體光溜溜的， 小肚子微微凸出來， 非常可愛。
唯一的不同是他們頭上的裝飾物， 有動物系列、水果系列等等。
一經發行， 便引起了轟動。 到了第三代， 天使娃娃們穿上了衣服， 每個系列還出現了非常稀有的幸運款。
△Sonny angel
作為代理公司之一的泡泡瑪特， 也發現了盲盒玩法背後隱藏著的巨大商機。
創始人決定， 將公司重心轉向潮流玩具， 並拿下了一款叫Molly的玩具的獨家版權。
就是大家熟悉的， 這個撅嘴的小女孩▼
Molly盲盒， 每個系列通常由 12 個不同外觀的常規玩偶造型組成， 加上一個隱藏款造型，玩家抽中隱藏款的機率僅為 1/144。偶爾可能會有特別的合作款、限定款等等。
隨著Molly的模式大獲成功，基礎+低機率隱藏，已經成了現在盲盒的標配。
時至今日，已經是「萬物皆可盲盒」。而這種模式，甚至已經入侵到了孩子們的生活中，很多孩子為了獲得某種款式的盲盒，而不斷買買買……
對他們來說，這些小玩具的收藏價值甚至大過玩具本身。集齊一套的快樂，普通人根本不能理解。
這感覺尤像我們這一代人小時候為集齊108張水滸卡，拆乾脆面時的感覺，上頭，而且會「停不下來」。
那麼，你知道為什麼人們會沉迷于拆盲盒、收集卡片、轉扭蛋之類的行為嗎？
為什麼抽盲盒容易上癮？
我特地就這個問題採訪過我身邊玩盲盒的年輕人，也包括一些小朋友。
有的說是喜歡玩具本身。盲盒中多數是一些動漫、影視的周邊，或者由設計師專門設計的卡通或潮流玩具。造型可愛，做工考究，深得大家的喜愛。
有的說是想集齊全套。在不少盲盒愛好者的眼裡，一個系列的 12 個盲盒就是一個整體。如果不湊齊全部，就會有種「撓癢癢撓不到」的感覺。
還有一小部分是跟風和攀比心理。周圍的人都在討論盲盒，甚至比賽誰先抽中隱藏款，自己不知不覺就也參與進去了。
但只憑上面幾個理由，好像也不至于會上癮。
北京大學第六醫院臨床心理科主治醫師姜思思博士表示，要理解瘋狂購買盲盒的行為，就要理解人類主動行為背後的原理——操作性條件反射。
這個理論由美國著名的行為主義心理學家——斯金納提出。
他曾做過一系列名為「斯金納箱」的實驗。他把一隻小老鼠放在一個箱子裡。一開始，只要老鼠壓下控制桿，就可以得到食物。
基于此，斯金納就提出了操作性條件反射的兩種類型：「正強化」和「負強化」。
在「正強化」中，行為的結果是積極的，也就是這種行為的結果對Ta有利，所以該行為會頻繁發生。例如壓桿會獲得食物。
在「負強化」中，行為的結果是消極的，也就是這種行為的結果對Ta不利，那麼這種行為就會減弱或者消失。
後來，斯金納改變了壓桿獲得食物獎勵的比例，不是「一次一賞」，而是多次按壓控制桿，才可以得到食物，而其中的間隔期時長時短，食物出現的機率是不固定的。
一般人直覺地認為，隨機且間隔時間如此長的獎賞，會使老鼠對獲得獎賞不抱任何希望，致使壓桿行為消失。
但事實並非如此。斯金納發現，間歇性地給予食物獎賞的方式，反而讓這些老鼠像染上毒癮一樣，不斷進行壓桿行為。
這就是除正強化和負強化之外，斯金納發現的「間歇性強化」：與固定比例的獎賞相比，獎賞間隔不規則的情境下，消除既有行為需要的時間最久，即更易「成癮」。
而盲盒，就是這種更容易「成癮」的間歇性強化。
打開盲盒時所獲得的「獎賞」是無規律的（開到喜歡的盲盒快感很強烈，開到重複的盲盒，則無快感），在「獎賞」間隔不規則出現的情境下，人們就會一直產生「購買盲盒」的行為，並且，你想要戒掉這個「念頭」會很難。
如果從神經生物學的角度理解成癮行為，開盲盒帶來的「獎賞」能夠促進人中腦邊緣多巴胺的分泌，讓人們更加愉悅。
為了持續感受這種愉悅感，大腦也會發出指令一直重複這種行為。即使知道開到隱藏款的機率很低，也依然戒不掉。
買盲盒是智商稅嗎？
說到底，盲盒經濟本質上，就是商家利用「人性弱點」的一種套路。
讓你買一個，就想湊一套；湊一套之後，又想集齊其他系列；集齊之後，又要特別款。就像是潘朵拉的盒子，一旦打開就再也關不上。
可當我們冷靜下來，跳出上癮機制，跳出商品的實際需求。仔細去思考，這些讓孩子為之瘋狂的小東西真的值得嗎？
要知道，這些盲盒中的玩具都是標準工業品，本身並沒有太大的生產難度，即使集齊一套，也不會有多高的溢價空間。
舉個現在很火的，直接瞄準小學生的文具盲盒為例。
有店家介紹，普通的中性筆約2元一支，而這些僅僅是打上了盲盒標籤的中性筆價格卻一下可以升到5元左右。
如果印上聯名卡通形象，價格能賣得更高，銷量更好。
這對商家來說，是一種高明的行銷手段，但對家長來說，這就是被「割韭菜」呀，這不是智商稅又是什麼呢？
然而，對價值觀念薄弱的孩子來說，他們根本不會考慮需求，商品的做工、成本、商家的行銷策略等問題。
所以，在購買盲盒時家長應該對孩子進行一個正確的引導。
如何應付孩子的「盲買」行為？
說到要引導，很多家長會簡單粗暴地理解為制止孩子：「這個太貴了，不許買。」
有用嗎？
可能有點用。但這種偷懶的做法也很容易出現反作用，既然父母不給買，那孩子就想方設法走些「歪門邪道」偷偷買。
比如今天騙說學校要交書本費了，比如明天偷錢了，再比如偷偷拿你手機支付了……這樣的新聞太多了。
歸根到底還是孩子沒有樹立起正確的金錢觀。
我更青睞猶太人的教育方式：培養孩子的貨幣與交易意識。
家長可以有計劃地讓孩子攢些零花錢。
比如一周有20塊的固定零花錢，還有途徑額外賺錢，一個易開罐可以賣1毛錢；一斤舊報紙可以賣3塊錢；洗一輛車可以賺10塊錢…
當孩子一塊一塊地存了一筆錢，存了好久，卻發現自己只夠買一個盲盒，只能享受一剎那的開盒快樂時。這份挫敗，就會化成他對金錢的思考和好奇。
他開始明事理，觀察物品金額，關注父母工資，內心有了桿秤。
此時我們再講道理，孩子才聽得進去。面對誘惑和虛榮，他才能打從心底不為所動。
再者，我們可以帶著孩子算筆賬。
他買盲盒，無非是一時好奇，想知道裡面的東西是什麼樣的圖案，有時候買到不喜歡和重複的圖案，也會造成積壓甚至浪費。
家長可以讓孩子把盲盒拆開後列一個表，然後再帶孩子到實體店裡去看一下，差不多的東西，我們分開來買加起來一共要花多少錢。
這樣孩子在算一算、比一比的過程中，他就會發現，買盲盒原來是吃虧了，自然就會減少購買行為了。
最後，再給大家一個小建議：可以試著讓孩子管一次錢，也許會有你意想不到的收穫。
比如一起出去購物一次，讓孩子保管固定數額的錢。買東西的時候，與孩子一起商量：
這個是不是需要買的；
別家店是不是有折扣會更便宜呢？
省下的錢可以做哪些更想做的事呢……
這樣一來，孩子會下意識的思考，感覺自己承擔著消費責任，花錢的時候也會細心考量，減少自己甚至父母亂花錢的可能性。
讓孩子自發擁有這種意識，有時候效果反而更好。
盲盒本身無罪，過度炒作、沉迷上癮才是原罪。或許過幾年盲盒熱冷卻，新一代流行趨勢席捲而來，依舊會有人用大把金錢，砸向我們瞧不起的義烏小玩具。 咱們家長能做的，就是用正確的心態引導孩子樹立正確的消費觀，讓孩子成為一名成熟的玩家，孩子才能愉快地玩耍。 加上一個隱藏款造型，玩家抽中隱藏款的機率僅為 1/144。偶爾可能會有特別的合作款、限定款等等。隨著Molly的模式大獲成功，基礎+低機率隱藏，已經成了現在盲盒的標配。
時至今日，已經是「萬物皆可盲盒」。而這種模式，甚至已經入侵到了孩子們的生活中，很多孩子為了獲得某種款式的盲盒，而不斷買買買……
對他們來說，這些小玩具的收藏價值甚至大過玩具本身。集齊一套的快樂，普通人根本不能理解。
這感覺尤像我們這一代人小時候為集齊108張水滸卡，拆乾脆面時的感覺，上頭，而且會「停不下來」。
那麼，你知道為什麼人們會沉迷于拆盲盒、收集卡片、轉扭蛋之類的行為嗎？
為什麼抽盲盒容易上癮？
我特地就這個問題採訪過我身邊玩盲盒的年輕人，也包括一些小朋友。
有的說是喜歡玩具本身。盲盒中多數是一些動漫、影視的周邊，或者由設計師專門設計的卡通或潮流玩具。造型可愛，做工考究，深得大家的喜愛。
有的說是想集齊全套。在不少盲盒愛好者的眼裡，一個系列的 12 個盲盒就是一個整體。如果不湊齊全部，就會有種「撓癢癢撓不到」的感覺。
還有一小部分是跟風和攀比心理。周圍的人都在討論盲盒，甚至比賽誰先抽中隱藏款，自己不知不覺就也參與進去了。
但只憑上面幾個理由，好像也不至于會上癮。
北京大學第六醫院臨床心理科主治醫師姜思思博士表示，要理解瘋狂購買盲盒的行為，就要理解人類主動行為背後的原理——操作性條件反射。
這個理論由美國著名的行為主義心理學家——斯金納提出。
他曾做過一系列名為「斯金納箱」的實驗。他把一隻小老鼠放在一個箱子裡。一開始，只要老鼠壓下控制桿，就可以得到食物。
基于此，斯金納就提出了操作性條件反射的兩種類型：「正強化」和「負強化」。
在「正強化」中，行為的結果是積極的，也就是這種行為的結果對Ta有利，所以該行為會頻繁發生。例如壓桿會獲得食物。
在「負強化」中，行為的結果是消極的，也就是這種行為的結果對Ta不利，那麼這種行為就會減弱或者消失。
後來，斯金納改變了壓桿獲得食物獎勵的比例，不是「一次一賞」，而是多次按壓控制桿，才可以得到食物，而其中的間隔期時長時短，食物出現的機率是不固定的。
一般人直覺地認為，隨機且間隔時間如此長的獎賞，會使老鼠對獲得獎賞不抱任何希望，致使壓桿行為消失。
但事實並非如此。斯金納發現，間歇性地給予食物獎賞的方式，反而讓這些老鼠像染上毒癮一樣，不斷進行壓桿行為。
這就是除正強化和負強化之外，斯金納發現的「間歇性強化」：與固定比例的獎賞相比，獎賞間隔不規則的情境下，消除既有行為需要的時間最久，即更易「成癮」。
而盲盒，就是這種更容易「成癮」的間歇性強化。
打開盲盒時所獲得的「獎賞」是無規律的（開到喜歡的盲盒快感很強烈，開到重複的盲盒，則無快感），在「獎賞」間隔不規則出現的情境下，人們就會一直產生「購買盲盒」的行為，並且，你想要戒掉這個「念頭」會很難。
如果從神經生物學的角度理解成癮行為，開盲盒帶來的「獎賞」能夠促進人中腦邊緣多巴胺的分泌，讓人們更加愉悅。
為了持續感受這種愉悅感，大腦也會發出指令一直重複這種行為。即使知道開到隱藏款的機率很低，也依然戒不掉。
買盲盒是智商稅嗎？
說到底，盲盒經濟本質上，就是商家利用「人性弱點」的一種套路。
讓你買一個，就想湊一套；湊一套之後，又想集齊其他系列；集齊之後，又要特別款。就像是潘朵拉的盒子，一旦打開就再也關不上。
可當我們冷靜下來，跳出上癮機制，跳出商品的實際需求。仔細去思考，這些讓孩子為之瘋狂的小東西真的值得嗎？
要知道，這些盲盒中的玩具都是標準工業品，本身並沒有太大的生產難度，即使集齊一套，也不會有多高的溢價空間。
舉個現在很火的，直接瞄準小學生的文具盲盒為例。
有店家介紹，普通的中性筆約2元一支，而這些僅僅是打上了盲盒標籤的中性筆價格卻一下可以升到5元左右。
如果印上聯名卡通形象，價格能賣得更高，銷量更好。
這對商家來說，是一種高明的行銷手段，但對家長來說，這就是被「割韭菜」呀，這不是智商稅又是什麼呢？
然而，對價值觀念薄弱的孩子來說，他們根本不會考慮需求，商品的做工、成本、商家的行銷策略等問題。
所以，在購買盲盒時家長應該對孩子進行一個正確的引導。
如何應付孩子的「盲買」行為？
說到要引導，很多家長會簡單粗暴地理解為制止孩子：「這個太貴了，不許買。」
有用嗎？
可能有點用。但這種偷懶的做法也很容易出現反作用，既然父母不給買，那孩子就想方設法走些「歪門邪道」偷偷買。
比如今天騙說學校要交書本費了，比如明天偷錢了，再比如偷偷拿你手機支付了……這樣的新聞太多了。
歸根到底還是孩子沒有樹立起正確的金錢觀。
我更青睞猶太人的教育方式：培養孩子的貨幣與交易意識。
家長可以有計劃地讓孩子攢些零花錢。
比如一周有20塊的固定零花錢，還有途徑額外賺錢，一個易開罐可以賣1毛錢；一斤舊報紙可以賣3塊錢；洗一輛車可以賺10塊錢…
當孩子一塊一塊地存了一筆錢，存了好久，卻發現自己只夠買一個盲盒，只能享受一剎那的開盒快樂時。這份挫敗，就會化成他對金錢的思考和好奇。
他開始明事理，觀察物品金額，關注父母工資，內心有了桿秤。
此時我們再講道理，孩子才聽得進去。面對誘惑和虛榮，他才能打從心底不為所動。
再者，我們可以帶著孩子算筆賬。
他買盲盒，無非是一時好奇，想知道裡面的東西是什麼樣的圖案，有時候買到不喜歡和重複的圖案，也會造成積壓甚至浪費。
家長可以讓孩子把盲盒拆開後列一個表，然後再帶孩子到實體店裡去看一下，差不多的東西，我們分開來買加起來一共要花多少錢。
這樣孩子在算一算、比一比的過程中，他就會發現，買盲盒原來是吃虧了，自然就會減少購買行為了。
最後，再給大家一個小建議：可以試著讓孩子管一次錢，也許會有你意想不到的收穫。
比如一起出去購物一次，讓孩子保管固定數額的錢。買東西的時候，與孩子一起商量：
這個是不是需要買的；
別家店是不是有折扣會更便宜呢？
省下的錢可以做哪些更想做的事呢……
這樣一來，孩子會下意識的思考，感覺自己承擔著消費責任，花錢的時候也會細心考量，減少自己甚至父母亂花錢的可能性。
讓孩子自發擁有這種意識，有時候效果反而更好。
盲盒本身無罪，過度炒作、沉迷上癮才是原罪。或許過幾年盲盒熱冷卻，新一代流行趨勢席捲而來，依舊會有人用大把金錢，砸向我們瞧不起的義烏小玩具。 咱們家長能做的，就是用正確的心態引導孩子樹立正確的消費觀，讓孩子成為一名成熟的玩家，孩子才能愉快地玩耍。