顧客數量不變的情況下, 茶葉店可以通過挖掘顧客潛力, 輕輕鬆松提高茶葉銷售額。
如何挖掘呢?五個技巧可以嘗試。
第一, 提升產品檔次。
每個人的經濟實力不一樣, 每個人的口味不一樣, 茶葉店可以通過分享更高檔次茶的機會, 看看顧客是不是需要提高自己的消費檔次。
請注意, 不要逼著顧客提升, 要尊重顧客的消費實力, 而不是為了提高銷售額就讓顧客多花錢。 推己之心, 置於茶上, 在引導顧客消費的時候, 更能體現出你的心在哪裡!
第二, 轉換產品口味。
經常喝一種口感的茶, 容易產生“油膩”,
當然, 這也有可能讓顧客減少之前茶葉的購買。 這沒關係, 請注意, 服務好顧客, 為顧客創造價值, 才是你的第一任務。
儘管茶葉店必須賺錢, 必須盈利, 才能生存, 但賣茶和賺錢都是順帶的結果, 而不是一心盯著錢。
1天增加100位顧客!第7期6月11日、12日開課!
這2天課程告訴你別的茶商為什麼月掙20萬, 而你卻為房租發愁!
第三, 延伸產品種類。
之前只賣普洱茶, 是不是可以試著增加安吉白茶?
或者增加西湖龍井, 抑或是祁門紅茶。
這些都是挖掘顧客潛力的方法, 也是提高銷售額的方法。
第四, 激發需求。
要麼是自己買來喝茶、, 要麼是買來送禮。 根據不同的顧客, 可以激發不同的需求,
第五, 深挖關係。
每位顧客都要自己的親戚朋友。 如果你的茶很好, 顧客很信任, 那就可以實事求是地瞭解顧客的情況, 深挖顧客背後的關係, 為更多人提高合適的茶。
這些不能做得太功利!這些不能做得太功利!這些不能做得太功利!這些不能做得太功利!這些不能做得太功利!重要的事情說五遍!
我們都很討厭勢利小人, 做茶的更要檢討自己的行為。
但同時請注意, 不做勢利小人, 不等於不學習品牌行銷方法, 也不等於不提高銷售能力。 所以, 我在《國學智慧與茶葉品牌行銷實戰》課堂上, 經常強調, 我們要有敬畏之心,
誰都知道, 開茶葉店必須賺錢, 不然怎麼活下去?賺錢不丟人, 不擇手段地賺錢才丟人。
君子愛財, 取之有道。 茶人愛財, 遵循茶道。
道在哪裡?道在你我的心中, 並不玄乎, 保證品質、先人後己, 滿足顧客的合理需求, 就是一種道。
---------------------------------------