《合作共赢,谨慎应对市场挑战》
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隨著胡博康五人的人頭費到手,趙龍飛他們順利地完了與合作攤主的洽談。當天的簽約儀式上,三十余位攤主井然有序地簽下了合同,帶學員的生意活自此正式啟。對于盼著貧致富的攤主們來說,帶一個學員就能額外賺取600元純利,這無疑是天上掉餡餅的好事,合作自然一帆風順。
然而,盡管剩下半數的攤主還在猶豫,但隨著培訓班帶學員的生意紅紅火火,看到有人賺了錢,其他人自然也會被吸引過來。趙龍飛一行人辦好了事,心滿意足地返回。
汽車,三人歡聲笑語,原本微妙的關係也逐漸緩和。徐晨熙回想起胡博康那副老油條的模樣,心中暗自痛快:“今天這趟,我算是見識了何為油。為了那50塊錢的人頭費,他愣是繞了個彎子,最后還得靠趙哥給他個臺階才肯低頭。好在談妥了,以后就方便多了。”
趙龍飛聽罷,輕笑一聲,無奈地嘆息:“從他們剛進門的時候,我就能看出,雖然市場是我管理的,但話還真不是我說了算。看來我八是鎮不住,所以才臨時把薛老板拿出來鎮場子。這也就是他們看在薛老板的面上才沒敢獅子大開口,50塊錢就暫時打發了。但這事兒絕對沒有那麼簡單。”
“胡博康今天算是吃了虧,后面的日子還得小心點。這人最擅長的就是奉違使絆子,你們往這邊送學員的時候,多注意一下,提前打個預防針。后面出了事,估計也只有他能平。到時候,免不了趁機要價,想把今天的場子找回來。”
趙龍飛話音剛落,徐晨熙和馬浩宇面面相覷,不明所以。
“這都是簽合同辦事兒的,他還能怎麼鬧騰?其他攤主未必不想賺啊,怎麼可能會嫌錢多呢?”
“奉違?他要是攛掇著人不帶學員,那就減往這邊介紹的學員,到時候賺不到錢,他們自然就明白這事兒到底對誰有利了。”
趙龍飛聞言,依舊搖頭:“現在還說不好,但這不會那麼簡單。砸別人的飯碗從來不會砸自己的,胡博康真的像你們說的那樣搞,也不會在外地人眼裏地位那麼高了。真的不讓攤主賺錢,那第一個反對胡博康的就是那些攤主。他只會想辦法,讓攤主害怕跟你們合作,害怕帶學員,到時候他出面擺平,不僅能趁機賺錢,還能趁機提高威。”
“只能說,萬事小心點為好。”
聽到趙龍飛的提醒,徐晨熙只能默默記在心裏。創業至今已有兩個多月,還真沒發生過什麼嚴重的事。一時間,想要提前防范,也是毫無頭緒。
很快,三人從北三橋城鄉結合部返回縣城。徐晨熙和馬浩宇卻沒有空閑,一整天都被安排得滿滿當當。
剛落地,馬浩宇便開車直奔批發市場。這是他們立以來,頭一回正式結算調料批發的款項。路上,徐晨熙找到ATM機,按照賬本上的金額取出了一萬兩千多元。對于調料批發老板來說,這可是一筆不小的數目,但也是他們的大客戶,而且需求量一直在上漲。
等他們到位,翹首以盼的調料批發老板終于松了口氣,立刻笑臉相迎。雙方核對賬目,分毫不差,當場結算。由于拿貨量多,老板已給打了七折,再加上談下來的六五折,賺的就是這個量大的差價。
結算完畢,徐晨熙和馬浩宇開車回到家中,認真地對起了賬目。一筆一筆算清楚后,徐晨熙哭笑不得,連連搖頭:“這批發調料的錢,給批發商老板結算出去10358元。從各地學員訂貨發流的費用是628元。回款一共是15932元。相當于這一個月學員調料這塊的差價也就賺了不到五千塊,倒是沒賠本。”
馬浩宇看著賬目,也輕笑一聲:“也好了,一萬多的本錢,能賺回來這些已經很好了。要不然工資開支什麼的你也要從學員報名費裏出。這才只是一個整月的,上個月報名人數完全沒辦法跟這個月比,等到時候這個月的調料批發肯定也比上個月多多了。走的就是個量,量越大賺的越多,慢慢就能做起來了。”
“再加上咱們從小吃車訂購那邊還能賺一些差價,將來規模發展起來之后,這兩部分的差價加起來能夠填補上我們員工的人工開支,那就很了不起了。”
徐晨熙聽到馬浩宇的說法,也輕輕點頭:“這個道理我當然也明白。公司的主要收還是在學員的報名費上,這些頂多也就算是撈外快了。”
看著自己筆下雜的賬目,他不慨,專業的事還是得給專業的人來做。自從有了周經理介紹的那個大公司財務兼職姐姐陳雅文之后,兩人也打電話通過幾次。
“之前咱們都是草臺班子現收現付,財務不好管理。麗娟姐前幾天給我打電話說過了,讓我們盡量慢慢向散收月付上面轉變,固定一個給攤主和各種供應商結款的日子。這樣還能把流資金賬戶做做投資理財,吃點利息什麼的。”
“這些日子也在盯著公司對公賬戶的一些手續,等都理好了之后,咱們這邊就可以逐漸轉變這個現金流模式了。反正咱們也沒人懂,麗娟姐信得過,就聽的安排吧。”
說著,徐晨熙無奈地看向馬浩宇:“馬駿軒,這給攤主結款從現收現付變按月結算這事兒,還得你出馬啊。先在咱們工地前邊的市場上研究研究,行得通的話再慢慢給其他市場普及,這個結算依據就據合同簽約時間來,是哪個月簽約的就是哪個月的業績。”
“這樣一下子發的也多,學員的錢先在咱們賬戶裏保管著,也能擴充流資金抵抗風險。都是麗娟姐說的一些財務知識,我也不太懂。但道理的確是對咱們開公司的有好。”
馬浩宇聞言,略為吃力地點點頭:“行,說白了就是先住一個月的培訓費唄?這事兒雖然對咱們有好,但是那些擺攤的攤主自己做生意那可都是吃的日結的快錢。”
“能不能答應咱們想變月結的條件,還是得看信任度啊。我先去談談看吧。”
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