做生意就要想著怎樣賺錢， 這話一點都不假。 但是， 怎樣賺錢卻是有門道的。 有些人眼睛總是盯著錢， 總是想得到最大的利益， 結果往往得罪了顧客， 氣跑了客戶， 影響了以後的生意， 最後因小失大！
溫州人素來以會賺錢著稱， 他們對待做生意賺錢這件事， 就有與眾不同的手段。
1
吃虧換大利益
窮人：做生意就要想著怎樣賺錢， 能賺一塊是一塊， 只要是自己的利益， 就要據理力爭。
溫州人：做生意不能老想著自己賺錢， 能賺10塊錢的生意， 賺6塊錢就行了。 其他4塊分給別人賺， 要舍小我求大我。 這樣， 別人在賺錢的時候也會想到你，
2
放棄就是跨越
窮人：財富是自己爭取來的， 別人的利益不要惦記， 自己的利益不要放棄。
溫州人：財富是一種回報， 人生是一種博弈， 要做到有所為有所不為。 有時候， 要做到敢於放棄自己的利益。 因為， 敢於捨棄， 善於捨棄， 才會有大收穫。
3
同行不是冤家
窮人：市場經濟是競爭的經驗， 有競爭就會有對手， 同行都是自己的競爭對手， 千萬不可對競爭對手放鬆警惕。
溫州人：同行不是冤家， 做生意要競爭。 但是， 競爭要以質取勝， 合理的競爭應該是加強與同行的合作， 大家聯合起來， 互相幫助， 生意才能做得更大。
4
打造企業美譽度
窮人：做生意， 只要賺錢就行， 企業名聲不要緊。
溫州人：名聲相當於一個人的臉面，
5
把產品排進行業中前幾名
窮人：產品不要有名， 只有能夠賺錢就行。
溫州人：產品要賺錢， 一定要有名， 而且要排前幾名， 獲得消費者的認可與喜愛。
6
員工是第二上帝
窮人：我為員工提供工作機會， 他們應該感謝我才對。
溫州人：員工為我創造財富， 我應該感謝他們， 視他們如第二上帝。
7
合適就是人才
窮人：人才當然越能幹越好， 高學歷、高技術、高職稱， 擁有這樣的人才是最好的。
溫州人：用人講究的是合適， 最好的人才是適合本崗位的人才， 只要能夠做好本職工作的員工就是人才。
8
近距離管人
窮人：管理就是管得嚴，
溫州人：管理是一種力量的博弈， 管得嚴並不一定有效果， 動之以情的管理方式卻能夠以最少的成本獲得最大的忠誠度。
9
學會和外國人跳舞
窮人：踏踏實實做好自己的生意好了， 何必費那麼大勁與外國人折騰， 誰知道他們會把企業整成什麼樣？
溫州人：企業要走向國際化， 就要有國際化的思維， 學會和外國人跳舞。 合作總會有摩擦， 不斷磨合， 努力打造一個國際化的企業， 才能把企業和產品推向國際市場。
10
用創新打造核心競爭力
窮人：只要能賺錢， 就跟著人家走。 人家賣什麼掙錢， 我們也賣什麼；人家生產什麼掙錢， 我們也生產什麼；人家提供什麼樣的服務， 我們也提供什麼樣的服務，
溫州人：模仿是起步， 發展要靠創新， 不斷地創造出新的產品和技術， 企業才能獲得長遠的發展， 才能夠獲得更多的財富。
12
尋找企業最佳CEO
窮人：辛辛苦苦打拼下來的企業， 不留給兒女留給誰， 企業敗在自己兒女的手中總比敗在別人的手裡好。
溫州人：企業是一種社會財富， 兒女有兒女的志向， 如果他有志向、有能力管理最好， 如果他不願意管理或者無法管理好， 與其眼睜睜地讓企業死掉， 不如交給別人來管理。
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用文化提升品牌內涵
窮人：只要做好產品就行了， 搞那麼多花樣做什麼呢？
溫州人：小企業做產品， 大企業做文化， 文化可以賦予品牌更濃厚的內涵， 使品牌更具有人文性，
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擴張海外國際市場
窮人：能夠在國內做大做強已經不錯了， 賺點錢讓生活過得好一點就行了。
溫州人：市場是全球的， 財富是追求不盡的， 把企業做到全世界， 獲得的不僅僅是金錢的財富， 更是人生的財富， 社會的財富。
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