95后、海歸、富二代……這些對于東莞小伙子黃凱華和丘增銘來說已經成為“過去時”， 現在他們的新身份是一家天貓小店的店長。
黃凱華今年22歲， 丘增銘23歲， 兩個人是初中同學。 本可以繼承家業， 可他們選擇了做小店主。 在一次聊天中， 他們發現了天貓小店這個新零售大潮中的創業新物種。 “當時我們兩個就先斬后奏報名了， 回家以后‘忽悠’我爸說先讓我自己做點小本生意練練手。 “丘增銘提到這一段經歷大笑了起來。
今年4月， 這家位于東莞的天貓小店正式開張， 兩個人每天上午10點準時到店里， 一直工作到晚上12點才下班，
剛開業時， 他們因為從線下經銷商進錯了一批“山寨”洗浴用品， 導致積壓了4萬多元的庫存。 “很著急， 但是又不能跟家里說， 那段時間經常給阿里的運營經理打電話問問題。 ”黃凱華所說的運營經理， 是天貓小店華南區域的運營經理聞源， 他給這家店開的“藥方”是需要打出特色， 以天貓小店獨家專供的“網紅零食”吸引周邊的年輕消費者。
聽了建議后， “單身狗糧”薯片、百草味、良品鋪子、三只松鼠等天貓爆款零食很快擺在小店入口最醒目的位置， 而口味清淡的進口啤酒則成為了店內最熱銷的“爆品”。 他們的投入很快看到了回報。 日營業額從1000多元迅速上升到了5000多元。
開張不到半年， 這家位于東莞的小店月營業額已經達到15萬的規模。
現在， 兩個“95后”老板正在物色店面， 準備開自己的第二家店， “一代人有一代人的事業， 我覺得新零售就是我們這一代人的機會！”。