拒绝盲目,不做没把握的事

拒絕盲目,不做沒把握的事

有句老話叫:“隔行如隔山。 ”我們有很多不懂的事情,這是很正常的,如果從事這些事情,我們有可能血本無歸。 每一個領域都有自己的特點,如果你不熟悉就掌握不了主動權。

馬雲曾經在哈佛做演講,在世界頂級的學府裡,對著最聰明的學生們說起了他的成功秘訣。 馬雲笑著說,他之所以能夠成功,有三個原因,第一是他沒有錢,所以不得不四處找錢;第二是他對於互聯網技術一竅不通,所以不得不借助各行各業的專業人士;第三是他想得很天真,最終居然夢想成真了。

馬雲說的是實話,創業時他的確沒有資金,把自己和員工壓箱底的錢都拿出來才勉強湊出了起步資金。 他也的確不懂互聯網技術,據說他的電腦水準只能夠收發郵件。 但是有一點他沒有說,馬雲從來不做沒有把握的事,這是他成功的一個關鍵因素。

第一次創業時,馬雲創辦了一個海博翻譯社。 為什麼先要辦這個呢?因為馬雲的英語非常棒,有人曾經誇張地說:“可能當時在杭州是英語最好的一個人。 ”馬雲的夫人張瑛曾經開玩笑說:“馬雲說夢話的時候都很少講國語,80%的時候都是用英語。 ”馬雲的英語水準由此可見一斑。

正是由於英語好,所以馬雲辦了一個海博翻譯社。

馬雲雖然不懂互聯網技術,但是他會使用電子商務,並且對其有一定的心得,於是馬雲搞的第一個專案就是中國黃頁,中國黃頁實際上就是最早的電子商務。 在經營中國黃頁的過程中,馬雲對中小企業的需求有了深刻的認識。 這個經歷也使他對電子商務的模式有了一定瞭解,所以做起來才如魚得水,最終取得了成功。

在受邀參加《贏在中國》欄目時,馬雲曾經說過這樣一件事“前段時間我跟吳鷹拜訪了李嘉誠,他講了一個事,在座的創業者可以思考一下。 有人問李嘉誠憑什麼到處投資,做這個,做那個,基本都成功,為什麼中國絕大多數人都不成功,而你能成功?李嘉誠回答說,手頭上一定要有一樣產品是天塌下來都是掙錢的。

因此,不一定做大,但一定要先做好。 ”

這就是馬雲的經營之道,做自己最熟悉的事情。

20世紀80年代,美國哈佛商學院教授邁克爾·波特提出了著名的“五力分析模型”,該模型認為,在任何一個產業中,都有以下五種競爭力量控制著該產業的競爭規則:

進入障礙。 諸如商標知名度、資本需要,以及規模經營等這樣一些因素,決定著新競爭者進入該產業的難易程度。

替代威脅。 諸如轉換成本和購買者忠誠這樣的因素,決定著顧客轉向其他競爭者的可能性的大小。

購買者的討價還價能力。 諸如購買者的購買量,購買者所掌握的資訊,以及可供選擇的替代產品這樣一些因素,決定著購買者的影響程度。

供應商的討價還價能力。 諸如供應商的集中程度及可供選擇的替代產品這樣一些因素,決定著供應商對該產業中企業的影響力。

現有競爭者之間的競爭狀況。 諸如產業的增長率和產品差異這樣一些因素,決定了產業中企業之間競爭的激烈程度。

無論是哪一家企業,都不可能在所有方面獲得優勢,他們總是有短板,要做大做強,就必須在瞭解市場的基礎上,根據自身的實力選擇一種能為企業帶來競爭優勢的戰略。

1.開發間隙市場

開發間隙市場是一種特殊的市場細分戰略。 企業應盡力避免與眾多競爭對手“同場”競技,而應集中於一種具體的目標細分市場。 開發間隙市場,選擇市場是關鍵。

對於企業來說,選擇一個專業市場並不是唯一可能的戰略,發現一個可開發利用的潛在市場才是一個實用性策略,它可以使企業在大的競爭對手的間隙中生存。 許多企業由於錯誤的市場定位,或在目標市場的顧客中缺乏可察覺的優勢而失敗。 為了減少失敗的可能性,企業必須把力量集中於一個細分市場,關注產品的優越性,而不只是領先于競爭對手。

2.填補市場空白

中國的市場是很大的,其中有各種各樣的顧客群體,他們的需求也各不相同,並且這種消費需求隨著時代的發展在不斷地變化。 無論市場多麼完善、多麼成熟,都不可能長期不變。 市場差異始終存在,商機隨處可見,即使是傳統產品,企業領導者也大可不必顯得無所適從,關鍵在於你如何填補市場空白,或是市場中的空白區域。

要想填補市場空白,首先要做的就是細分市場,也就是根據顧客需求的差異性,把某個產品的整體市場劃分為若干個顧客群體。 實踐證明,只要廣開思路,尋找差異,將差異市場培育成型,完全可以在成熟市場中開闢出一片新的天地。 但是,獨特性必須是對顧客有特殊價值的,否則就不會帶來差異化的價值。 一個成功的企業,必定有獨特性,並且擁有為其顧客創造價值的特殊方式,這些方式能帶來超出所增成本的溢價,在當前買方市場的情況下,必須注意到這一點。

3.製造局部市場優勢

企業要通過開發新產品和不斷改進舊產品,經常地建立新的局部市場優勢,對每一個新創的或成熟的產品不斷增加附加值,以達到或維持其真正的差異化。 任何一種產品,不管如何平常,均可變成一種高附加值產品,根本不存在不能實行差異化的產品。在當今複雜多變的經營環境裡,企業必須拋棄固步自封的心態,學會模仿、修正及改進新舊產品的本領,從而創造出差異化產品。

馬雲語錄

一個正確的制定戰略的過程,首先要做正確的事,再有就是正確地做事。你做正確的事,就可以事半功倍,如果你做的事是錯誤的,後邊做得越正確,死得快。所以我覺得,作為一個“隊長”,首先要明白,做正確的事,然後再正確地去做事,這兩個千萬不要顛倒。

任何一種產品,不管如何平常,均可變成一種高附加值產品,根本不存在不能實行差異化的產品。在當今複雜多變的經營環境裡,企業必須拋棄固步自封的心態,學會模仿、修正及改進新舊產品的本領,從而創造出差異化產品。

馬雲語錄

一個正確的制定戰略的過程,首先要做正確的事,再有就是正確地做事。你做正確的事,就可以事半功倍,如果你做的事是錯誤的,後邊做得越正確,死得快。所以我覺得,作為一個“隊長”,首先要明白,做正確的事,然後再正確地去做事,這兩個千萬不要顛倒。

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