拉名人做大旗:金庸、克林顿

拉名人做大旗:金庸、克林頓

古往今來,沒有人生下來就能獲得成功,也沒有誰永遠都能一帆風順。 一個成功者,總是要經歷諸多磨難,他們必須借助他人的力量,來壯大自己的聲勢,一旦時機成熟,則另起爐灶,建立自己的功業。

在當今社會,通過借助名人效應、借助品牌效應、借助其他企業的吸引力等來宣揚自己的名聲,無疑是取得成功的一條捷徑。

2000年,馬雲想要在西湖“論劍”,這次聚會馬雲已經有了自己想要邀請的人選:新浪的王志東、網易的丁磊、搜狐的張朝陽,以及8848的王峻濤等。

誰來主持這個聚會呢?

馬雲很快就想到了一個人選,而且這個決定一說出來,就讓眾人驚訝不已,原來,馬雲想找的是金庸。 馬雲說:“網路是商業,網路是生活,金庸目光的穿透力是不多見的。 年輕的互聯網需要指點。 ”當然,金庸的名氣也是足夠讓他成為第一人選的。 首先,金庸是絕對的成功人士。 創辦《明報》,經營媒體,大獲成功。 金庸憑藉手中的一支生花妙筆,在線民中建立了絕對的影響力,他筆下主人公的名字活躍在各個網站論壇上。 金庸對媒體的吸引力,從“論劍”當天100多名記者不請自來就可見一斑。

可是,人們還有更多的疑問:金庸懂網路嗎?金庸在互聯網經濟上也有心得嗎?面對這些疑問,金庸很誠實:“我對網路是外行夫人上網多點。

我上網只是寫文章發信。 我喜歡的是網上訂書,看看目錄,幾天就寄到家了。 ”但這些也都是吸引眼球的武器。 後來的報導說,一宣佈金庸主持,BBS上就熱鬧起來了。

馬雲之所以選擇金庸,也是看中了金庸的號召力。 談起號召力,馳騁商場的馬雲也會自愧不如,他總是說自己一揮手,就會有千軍萬馬來相見,但是這些人大多是年輕人,至於那些響噹噹的人物,就有一些牽強了,畢竟聰明人都知道,參與論壇從某種意義上說是給馬雲做嫁衣。 但是在金庸的大旗下,舉辦論壇就容易得多了,丁磊首先前來臣服。 不久,自稱沒讀過金庸的張朝陽也決定赴約,王志東也給馬雲帶來了肯定的答覆,而王峻濤一聽說金庸將會到場,立即給了肯定參加的回答。

毫不諱言,阿裡巴巴當時還是一個名不見經傳的小網路公司,與網易、搜狐、新浪等還不可同日而語,想邀請這些“網路大腕”來共同“論劍”,是有一些勉為其難的。 因為參與“論劍”,其實就是給馬雲“鍍金”,給阿裡巴巴免費做宣傳,如果不是有金庸這塊“金字招牌”,恐怕沒有幾個人願意來給馬雲捧場。

到了205年的第五屆“西湖論劍”,馬雲把當時中國互聯網的領軍人物,諸如新浪、搜狐、網易、騰訊等公司的CEO悉數請到現場。

最值得一提的是,為了提高“西湖論劍”的級別,馬雲甚至請到了一位“超重量級”的嘉賓—美國前總統克林頓。

馬雲特別邀請克林頓發表開幕式的主題演講,以開拓者的獨特視角闡釋中國互聯網的未來。

“論劍”結束後,馬雲與克林頓共進晚餐,泛舟西湖。 馬雲後來說:“老克樂壞了,直呼杭州美!”

可以說,拉名人做大旗,是馬雲的拿手好戲。

無論是在個人的成功道路上,還是在企業的發展過程中,只要將自己與名人聯繫在一起,便能在宣傳上起到1+1遠大於2的效果。 這便是名人所帶來的效應。

名人之所以能取得那麼大的成就,以及那麼高的聲望,肯定不是沒有原因的。 一些人是由於先天的因素(比如美貌),而更多人依靠的是後天的努力,至於取得成就之後,隨之而來的聲望,很大程度上也是對其付出努力的肯定。 而且在此過程中,社會造就的因素也不可少,所以名人通常具有較強的感召力。

既然名人是眾人關注的物件,他往往有著一呼百應的作用。

美國總統布希在沒當總統之前,曾擔任過美國駐華聯絡處主任。 那時,只要有空他就喜歡和夫人巴巴拉一起騎著天津產的“飛鴿”牌自行車遊覽北京城。

布希就任總統不久,因國事訪問中國,夫人巴巴拉也隨同出訪。 “飛鴿”牌生產廠家天津自行車廠得知此消息之後,馬上精製了兩輛“飛鴿”牌自行車,並交給國務院轉送布希夫婦。

“飛鴿”牌自行車作為國禮由當時的李鵬總理親手送給布希總統,當天的中央電視臺現場實況轉播了這一儀式。 “飛鴿”牌自行車在中國本來就有名氣,此次又經李鵬總理之手作為國禮送給美國總統,從此,“飛鴿”牌自行車更深植國人之心,從而大大提高了“飛鴿”牌自行車在中國消費者心中的知名度。

天津自行車廠生產的“飛鴿”牌自行車之所以能以國禮的身份由李鵬總理送給布希總統,這裡至少有兩個原因,其一是布希總統曾在北京工作過,他夫婦倆曾“一起騎著天津產的‘飛鴿’牌自行車遊覽北京城”。 也就是說,布希總統夫婦跟“飛鴿”牌自行車有歷史淵源。 其二是為投客人所好,讓客人喚起對北京生活的美好回憶,選了“飛鴿”牌自行車作為國禮送給布希夫婦,合情也合理。

天津自行車廠抓住了這個借名人為自己免費宣傳的大好時機不失為最成功的廣告策劃,是別的品牌想花錢都不可能做到的事。 同時,借中央電視臺的影響力宣傳自己的產品,由中央電視臺作為國家領導人會見美國總統的重要新聞播出,效果之大可想而知。今天,“飛鴿”牌名氣之大,與這次免費宣傳密不可分。

世上有不少產品,默默無聞地存在了很多年,偶然一次經名人推崇、使用,便身價倍增,名揚四海。這就是借名人的勢提升自己的名氣。

借助名人的資訊宣傳自己的產品,這等於不花錢為自己的產品促銷。廣告策劃者與經營者如在平時留意名人的資訊,並有選擇地加以利用,將會產生出人意料的效果。

借助名人時,你可以瞄準名人喜歡用的東西做文章,不斷推,這就抓住了公眾認同名人的心理,無形中為產品找到了讓消費者接受、購買的通道,產品自然能暢銷。

名人效應雖能為自己帶來良好的宣傳效果與高額的物質利益但同時也存在著一定的風險。如果不考慮這種風險的存在,名人反而會為自己帶來負面影響。通常情況下,這種風險包括以下幾個方面。

1.名人個性與品牌個性不相適宜

在選擇名人代言時,需要考慮到名人給大眾帶來的印象,有的明星給人留下的印象是親和力十足,就像鄰家的大男孩,這就不適合擔任成熟人士的品牌代言人。品牌的管理者應該清楚地知道,品牌要迎合哪一類型消費者的喜好,要找什麼樣的“意見領袖”來做品牌的代言人。最典型的反面例子是趙薇之於佳能,那英之于喜之郎。趙薇早期給人的印象是機靈活潑的“小燕子”,而佳能列印的品牌宣傳重點則是高性能、高穩定度、高成熟度的價值觀,兩者相差太遠,容易給消費者造成概念上的紊亂,因此註定是一樁短暫的“戀情”。而喜之郎果凍的定位主要是兒童,那英給人的印象則是歌壇大姐,讓她像個小孩一樣吸食果凍,頗為不倫不類。

2.名人代言的品牌過多,缺乏獨特性

在挑選品牌代言人時,要找名人,但是也要注意去找尚未被過度開發的名人,這樣就能喚起清晰的感覺。比如成龍,名氣很大,代言的品牌也不少,但是與他那個身價上的名人相比,他代言的品牌反而不多,消費者一看到這個人,就能想起他代言過的那些產品。在這種情況下,名人的效應就會得到合理的運用。相反,要是名人代言了太多的品牌,消費者反而會產生疲勞感,甚至引起反感。如果是做過水廣告的,再去做酒廣告,或者做過藥廣告,再去做食品廣告,會引起消費者的心理不適,效果會適得其反。

3.只看知名度,不看個人品德

對於名人而言,他們給觀眾留下的印象無疑是他們最大的財富。當然,他們的專業技能和道德水準同樣重要,這些都是他們的招牌,可以幫助企業省下大量的廣告費用。有研究表明:消費者對於自己喜歡的名人所推薦的產品,會更加信任。但是,僅有知名度是不夠的,還要具備美譽度。如影視明星、歌星,因其所處的娛樂圈容易出緋聞,某些名人的名氣穩定性不好。打個比方說,某形象代言人儘管名氣很大,但如果名聲不好,吸毒、賭博無所不為,這樣的名人肯定是不會受到消費者歡迎的。

馬雲語錄

一個創業者一定要有一批朋友,這批朋友是你這麼多年來誠信積累起來的,越積越大。像我帳號的財富,如果碰上很多資金上的問題,這就是每天積累下來的誠信。

同時,借中央電視臺的影響力宣傳自己的產品,由中央電視臺作為國家領導人會見美國總統的重要新聞播出,效果之大可想而知。今天,“飛鴿”牌名氣之大,與這次免費宣傳密不可分。

世上有不少產品,默默無聞地存在了很多年,偶然一次經名人推崇、使用,便身價倍增,名揚四海。這就是借名人的勢提升自己的名氣。

借助名人的資訊宣傳自己的產品,這等於不花錢為自己的產品促銷。廣告策劃者與經營者如在平時留意名人的資訊,並有選擇地加以利用,將會產生出人意料的效果。

借助名人時,你可以瞄準名人喜歡用的東西做文章,不斷推,這就抓住了公眾認同名人的心理,無形中為產品找到了讓消費者接受、購買的通道,產品自然能暢銷。

名人效應雖能為自己帶來良好的宣傳效果與高額的物質利益但同時也存在著一定的風險。如果不考慮這種風險的存在,名人反而會為自己帶來負面影響。通常情況下,這種風險包括以下幾個方面。

1.名人個性與品牌個性不相適宜

在選擇名人代言時,需要考慮到名人給大眾帶來的印象,有的明星給人留下的印象是親和力十足,就像鄰家的大男孩,這就不適合擔任成熟人士的品牌代言人。品牌的管理者應該清楚地知道,品牌要迎合哪一類型消費者的喜好,要找什麼樣的“意見領袖”來做品牌的代言人。最典型的反面例子是趙薇之於佳能,那英之于喜之郎。趙薇早期給人的印象是機靈活潑的“小燕子”,而佳能列印的品牌宣傳重點則是高性能、高穩定度、高成熟度的價值觀,兩者相差太遠,容易給消費者造成概念上的紊亂,因此註定是一樁短暫的“戀情”。而喜之郎果凍的定位主要是兒童,那英給人的印象則是歌壇大姐,讓她像個小孩一樣吸食果凍,頗為不倫不類。

2.名人代言的品牌過多,缺乏獨特性

在挑選品牌代言人時,要找名人,但是也要注意去找尚未被過度開發的名人,這樣就能喚起清晰的感覺。比如成龍,名氣很大,代言的品牌也不少,但是與他那個身價上的名人相比,他代言的品牌反而不多,消費者一看到這個人,就能想起他代言過的那些產品。在這種情況下,名人的效應就會得到合理的運用。相反,要是名人代言了太多的品牌,消費者反而會產生疲勞感,甚至引起反感。如果是做過水廣告的,再去做酒廣告,或者做過藥廣告,再去做食品廣告,會引起消費者的心理不適,效果會適得其反。

3.只看知名度,不看個人品德

對於名人而言,他們給觀眾留下的印象無疑是他們最大的財富。當然,他們的專業技能和道德水準同樣重要,這些都是他們的招牌,可以幫助企業省下大量的廣告費用。有研究表明:消費者對於自己喜歡的名人所推薦的產品,會更加信任。但是,僅有知名度是不夠的,還要具備美譽度。如影視明星、歌星,因其所處的娛樂圈容易出緋聞,某些名人的名氣穩定性不好。打個比方說,某形象代言人儘管名氣很大,但如果名聲不好,吸毒、賭博無所不為,這樣的名人肯定是不會受到消費者歡迎的。

馬雲語錄

一個創業者一定要有一批朋友,這批朋友是你這麼多年來誠信積累起來的,越積越大。像我帳號的財富,如果碰上很多資金上的問題,這就是每天積累下來的誠信。

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