沒有競爭對手是可怕的
在日本北海道,漁民們從海中捕撈出一種鰻魚,它的肉味非常鮮美,但是很難保存,因為這種鰻魚捕撈上來以後很容易死掉。 但有一個辦法能夠使它活得更久,就是在鰻魚中放進它的對手—狗魚。 鰻魚有了對手—狗魚而被啟動,因而活得時間更長。
鰻魚沒有對手就無法生存,我們人類也一樣。 只有對手才能讓我們有危機感,我們才會不斷進取,以獲取最大的成功。 沒有對手我們就不會有進步,沒有對手我們就不會有今天的成就,沒有對手我們就不會走向成功之路。
馬雲曾參加《對話》欄目。
主持人:“你曾經說,‘我用望遠鏡也找不到對手。 ’這句話事出有因嗎?”
馬雲:“沒有事出有因,事實上好像也是這樣吧。 ”
主持人:“也是這樣,始終找不到?”
馬雲:“不是我們做得好,而是運氣,而是別人不看好我們。 如果大家有興趣可以查一下資料,在1999年、2000年阿裡巴巴在網站上起來的時候,多少人在罵我們不知道怎麼賺錢,免費?模式也沒有,這種模式肯定不行。 當時張三要打敗我們,李四要打敗我們,王五、趙六(都要打敗我們)。 然後我記得2000年哈佛大學給我們寫了第一個案例,後來又有了個B案例,兩個案例我都參加了清華大學、哈佛大學的研討會。 結果每一次研討會都把我跟另外一家公司放在一起,最後說那一家公司要贏,阿裡巴巴要死。
聽了馬雲這番話,主持人當即問道:“那你現在應該就是一種獨孤求敗的感覺,是不是?”
馬雲:“沒有,其實最大的對手,你用望遠鏡是找不到的。 你往自己(身上)一看你就知道這是對手,你的狂妄,別人對你的不認同,你自己認為哪一年,連續幾年做得很好的時候,往往這個對手越來越大。 我知道,我看外面看不到,對手是在心裡的。 所以我這句話沒錯,你要去找對手,沒法找。 阿裡巴巴我真不知道我們在海外進出口業務上,誰是我們的對手,中國內貿上我們也覺得沒什麼對手。 但是有對手是在自己心裡。 ”
主持人:“但這種沒對手的狀態,你覺得對你來說是一種危機呢?還是一種欣喜?”
馬雲:“特大的危機。 沒有對手就像沒有磨刀石一樣,沒有對手是很可怕的。 所以說你一旦碰上好的對手的時候,你所有的精力、能力都會發揮出來。 你沒看見我這一年,2004年是我特別開心的一年,因為我找到了,在我的淘寶網,找到很好的對手,越打越開心。 五年沒有對手是很寂寞的。 ”
一個人有了對手,才會有危機感,才會有競爭力。 有了對手,你便不得不奮發圖強,不得不銳意進取,否則只有等待被吞併、被代替。
如果你有一個很強的對手,像每天要照鏡子一樣,你應該每天都要仔細盯緊這個對手,好好欣賞他,好好地向他學習。 而最好的學習,來自你與他交手的那一刻。
不可否認,企業要生存,要發展,就必須通過市場競爭去實現。
談到競爭,人們往往認為要把對手完全打垮才行,有的公司老闆掌握了對手的軟肋以後,就想把別人置於死地,自己一個人分蛋糕。 實際上,這種手段已經落後了,這是原始人的思維方式,現代社會講究的是在合作中競爭,是共同前進,而不是互相爭鬥。 你把對手打倒了,就會迫使一些弱勢企業倒閉、破產,大量職工失業加劇了社會矛盾。 這些職工的大批失業,失去了謀生手段,必然造成社會購買力下降,市場萎縮,並不利於競爭得勝企業持續發展。
1.用溝通交流感情
企業與對手之間並不僅僅是競爭關係,還應該有合作的關係。 企業雙方要建立卓有成效的溝通,增進彼此間的瞭解和信任,消除企業競爭中的一些矛盾和誤會,增強企業競爭中的合作氛圍;企業之間的合作還能使企業與合作夥伴間及時傳遞經營資訊,從而做出更好的有利於彼此共同發展的決策;企業之間的合作還有利於企業間及時發現彼此的弱點與不足,通過相互磋商加以改進。
2.做“結義兄弟”
在現代社會,企業與企業之間的戰略聯盟已經屢見不鮮。 這概念首先是由美國DEC企業總裁簡·霍普蘭德和管理學家羅傑·內格爾提出的,隨即在理論界和企業界得到普遍贊同。
3.與“狼”共舞
據聯合國一項研究報告顯示,跨國企業的產品已占全球產品的2/3以上,大企業集團都在奮力向跨國企業發展,同盟競爭戰略備受青睞。
團結就是力量,企業間通過縱向兼併或橫向聯合實行同盟,在全球經濟一體化,以及激烈的買方市場競爭形勢下具有許多優點。
(1)這種合縱聯橫的跨國行為能破除樊籬,解放思想,拓寬發展思路。視競爭對手如“惡狼”的行銷觀念已成過去,現代大市場行銷觀認為:同行並非冤家。有一條經營信條:自己想賺更多的錢,必須得分一塊蛋糕給對手吃。拜競爭對手為師,能更好地幫助企業理清發展思路。
(2)有利於擴大企業規模,實行規模經營,降低成本,提高市場競爭力。
(3)有利於企業間優勢互補,形成綜合競爭優勢。根據“木桶原理”,決定木桶盛水量的是木桶中最短的木塊,企業亦是如此。例如,惠普公司與微軟公司結盟,惠普給予微軟的作業系統視窗NT以支援,而微軟則向公司推薦惠普的網路電腦( NETPC)。
(4)有利於企業處理專業化和多樣化的生產關係。如日本本田公司將70%的零部件發送給中小企業生產,自己只負責主要零部件和整車的組裝,這減少了許多中間環節,節省了交易費用,提高了經濟效益。
(5)能促進產品銷售,提高品牌知名度,有利於品牌戰略的實行。當然,以上這三種方式,必定會為企業帶來人力、財力、物力等管理方式上的大變革,對此,企業必須實現三者的優化組合,才能在規模經濟、經營管理等方面實現資本營運品質的提高,進而顯示其巨大的優越性。
馬雲語錄
我們也不知道跟誰戰,也沒什麼戰的,我們很少把競爭當成自己的主業在幹,消滅競爭對手未必會贏,老是想打敗競爭對手的話,這個公司就變成職業殺手,關鍵的是怎麼説明你的客戶成長起來。
團結就是力量,企業間通過縱向兼併或橫向聯合實行同盟,在全球經濟一體化,以及激烈的買方市場競爭形勢下具有許多優點。
(1)這種合縱聯橫的跨國行為能破除樊籬,解放思想,拓寬發展思路。視競爭對手如“惡狼”的行銷觀念已成過去,現代大市場行銷觀認為:同行並非冤家。有一條經營信條:自己想賺更多的錢,必須得分一塊蛋糕給對手吃。拜競爭對手為師,能更好地幫助企業理清發展思路。
(2)有利於擴大企業規模,實行規模經營,降低成本,提高市場競爭力。
(3)有利於企業間優勢互補,形成綜合競爭優勢。根據“木桶原理”,決定木桶盛水量的是木桶中最短的木塊,企業亦是如此。例如,惠普公司與微軟公司結盟,惠普給予微軟的作業系統視窗NT以支援,而微軟則向公司推薦惠普的網路電腦( NETPC)。
(4)有利於企業處理專業化和多樣化的生產關係。如日本本田公司將70%的零部件發送給中小企業生產,自己只負責主要零部件和整車的組裝,這減少了許多中間環節,節省了交易費用,提高了經濟效益。
(5)能促進產品銷售,提高品牌知名度,有利於品牌戰略的實行。當然,以上這三種方式,必定會為企業帶來人力、財力、物力等管理方式上的大變革,對此,企業必須實現三者的優化組合,才能在規模經濟、經營管理等方面實現資本營運品質的提高,進而顯示其巨大的優越性。
馬雲語錄
我們也不知道跟誰戰,也沒什麼戰的,我們很少把競爭當成自己的主業在幹,消滅競爭對手未必會贏,老是想打敗競爭對手的話,這個公司就變成職業殺手,關鍵的是怎麼説明你的客戶成長起來。