用馬雲速度贏得對手
馬雲最講求的是速度,從創業一開始就是。 回顧一下馬雲的創業史,就能夠很清楚地看到這一點。 速度對於商場成敗非常重要。 決定速度快慢的根本因素在於企業的執行力,我們經常聽到的“速度第一,完美第二”就是最好的詮釋。 資訊化的時代靠的就是速度,先把有利位置佔領了,然後再討論戰術問題。 在快速變化的市場環境下,執行力已經成為產品在市場上的核心競爭力。 從某種意義上說:關鍵不在於你做什麼,而在於你怎麼去做,如何儘快地做好!
馬雲還在學校教書的時候,1995年3月,偶然的機會使他來到了美國,接觸了互聯網,他從中看到了商機,回到杭州後,立即下海組建了自己的公司。
1995年的4月,馬雲的第一家互聯網公司浙江海博網路技術有限公司成立,公司的實體就是中國第一家商業網站—中國黃頁。
經觸網,就看到了未來網路世界對於現實世界的巨大影響,看到了其中蘊藏著的巨大商機。 具有這樣眼光的人已經是鳳毛麟角,而看到了並且立即付諸行動的人,只有馬雲一個。
投身互聯網的馬雲在商海幾起幾浮,後來輾轉來到北京打拼,可以說當時已經小有成就。 但是1999年的春天,他做出了一個令人震驚的決定:回到杭州重新創業。
他回到杭州的原因很多。 比如與原來公司對於互聯網理念的差異,比如與當時管理層的矛盾,但是這些都不是主要原因。
1999年3月,阿裡巴巴橫空出世,成為中國乃至世界上最有名的電子商務網站,由此可見馬雲的速度。
淘寶網的出現同樣體現了“馬雲速度”。 2003年,eBay並購易趣進軍中國電子商務C2C領域,一舉成為中國市場上C2C領域的老大,而且還對B2B的阿裡巴巴虎視眈眈。 為了反擊eBay,馬雲決定進軍C2C領域。 做出決策之後,不見媒體,不見同行,閉門造車,甚至連阿裡巴巴的員工都不知道。
僅僅3個月後,“淘寶”在馬雲的秘密炮製之下,就迅速出現在中國線民面前,然後一路狂飆,創造了“淘寶奇跡”,並且採用“農村包圍城市”的戰略,不斷地侵擾eBay,終於把eBay這個“巨人”趕回了老家,一舉榮登C2C領域的老大寶座。
“馬雲速度”體現在所有的地方,“支付寶”“阿雅聯姻”等無不體現著速度。 正是速度使阿裡巴巴得到了迅速發展。 在很多場合,馬雲都不止一次自豪地宣稱:“阿裡巴巴不是計畫出來的,而是‘立刻、現在、馬上’做出來的。 ”馬雲甚至把“不做計畫”當作阿裡巴巴成功的“三大秘笈”之一。
阿裡巴巴的風格可以用馬雲的一句話來概括,那就是:“無論是國外,還是國內,我們都是悄悄進村,迅速搶佔市場,迅速在全球電子商務領域樹立品牌。 ”
拿破崙說過:“我之所以能打勝仗,是因為我總是比敵人早到5分鐘。
日本著名企業家盛田昭夫說:“我們慢,不是因為我們不快,而是因為對手比我們更快。 ”許多年前,呼啦圈曾經風靡一時,舉國上下,婦孺老幼,都以會玩呼啦圈為榮,結果最先下手的發明者、生產商、代理、批發、零售的人都大發其財,這就是速度的效應。 而後來加入的人,就輸得一敗塗地。
在越來越激烈的市場競爭中,速度幾乎決定了一切,可以說這是“跑得快”的遊戲。
1.弄准當前行情
想要抓準時機,首先得把現狀弄准,不要把現在的行情搞錯。
2掌握變化因素
現在的市場變化極為迅速,所以要及時地掌握各種變化因素。 例如市場因素,預先瞭解到這種情況,就可以預見到市場的行情;還有政策的變化,掌握政府的某項調控政策,就能夠搶佔市場先機。
3.做出準確判斷
在準確地瞭解市場等多種因素後,就要對未來的市場走向做出一個準確的判斷,為積極的行動做準備。 這種判斷絕不是各種資訊的直接反映,而是經過綜合分析之後,對於發展趨勢的科學預測。
4.積極行動
一旦做出決策,就要快速實施,儘快設計、儘快投產、儘快銷售,這樣才能夠搶佔市場。
馬雲語錄
兩個高手之間下棋的時候,對方方寸一亂你才有可能贏。一個拳師碰上一個蠻師,你也就不知道該怎麼辦了。
這種判斷絕不是各種資訊的直接反映,而是經過綜合分析之後,對於發展趨勢的科學預測。4.積極行動
一旦做出決策,就要快速實施,儘快設計、儘快投產、儘快銷售,這樣才能夠搶佔市場。
馬雲語錄
兩個高手之間下棋的時候,對方方寸一亂你才有可能贏。一個拳師碰上一個蠻師,你也就不知道該怎麼辦了。